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【原標(biāo)題】：

居范兒創(chuàng)始人王建勛：先做好房屋刷墻這件小事兒

【標(biāo)志詞語】：

墻面 家裝 工長 用戶 業(yè)務(wù) 裝修 作業(yè) 市場……

【正文開始】：

近期，王建勛帶著輕家裝產(chǎn)品“居范兒”正式加入4萬億的家裝市場。與傳統(tǒng)的整裝市場中間環(huán)節(jié)冗長，施工體制與分配體制不同，這位有著3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的80后，將居范兒定位于以老房/二手房刷新為切入口，涵蓋軟裝飾品電商服務(wù)的一站式輕時尚家裝解決平臺。

而令人驚訝的是，2015年王建勛在創(chuàng)業(yè)之初，僅僅用了1周時間便得到梅花天使500萬天使輪投資。融資速度如此之快，主要得益于美團(tuán)副總裁楊俊的引薦，以及前同事滴滴打車創(chuàng)始人程維的信任背書。

19歲創(chuàng)辦第一家公司

王建勛2歲那年，哥哥得了“大葉性肺炎”后嚴(yán)重高燒不退把腦子燒壞了，為了給哥哥治病家里不僅花光了所有的積蓄，還欠了很多外債。家庭的貧苦和兄長的疾病，讓王建勛從小不僅學(xué)會了自立，還學(xué)會了責(zé)任。小學(xué)三年級，他除了要幫農(nóng)忙的父母做午飯，還要趁著周六日及農(nóng)忙假做生意：步行到10里外的上集冰棍廠批發(fā)200根冰棍，進(jìn)價1毛賣2毛，一天能賺10多塊錢。

19歲時王建勛第一次創(chuàng)業(yè)，在哈爾濱開了一家服裝加工坊，為哈爾濱秋林地下金街、人和的老板們提供服裝加工服務(wù)。除了從打板、裁剪、到縫制出品提供全套服務(wù)，他還要負(fù)責(zé)十幾個工人的生計問題。王建勛說：“因為是日付的方式，我們基本上都是晚上施工，早上6點半之前把貨送到攤位，點完貨后回到工坊已經(jīng)9點多了，不洗臉倒頭就睡，下午2點多去進(jìn)布料，回來再打板，裁剪，分配給工人……”就這樣一干就是三年，但管理的欠缺和知識儲備的匱乏逐漸暴露，最終不得不以解散收場。

王建勛意識到有短板就必須要補(bǔ)齊，去哪里學(xué)習(xí)呢?他先是關(guān)掉工坊，開始一邊工作一邊學(xué)習(xí)，計算機(jī)培訓(xùn)班、北大光華學(xué)院高建華、胡毓智、余世維等老師的培訓(xùn)課他聽了很多。之后，他驚奇于國內(nèi)大企業(yè)遙控全球業(yè)務(wù)的實力，于是先后加入阿里巴巴集團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)三家企業(yè)。

四年阿里人，將王建勛的視野徹底打開，其6個核心價值觀深刻的影響著他后來的創(chuàng)業(yè)理念;要有宏觀視野，也要有實操經(jīng)驗，于是在美團(tuán)成立的第二年，他便加入其中跟隨公司一路發(fā)展，從無到有掌握運營管理;13年底加入去哪兒無線事業(yè)部，負(fù)責(zé)全國酒店夜銷業(yè)務(wù)，向無線事業(yè)部VP諶振宇直接匯報，期間對產(chǎn)品和技術(shù)有了更深刻的認(rèn)知，然而，在8年的學(xué)習(xí)過程中，他的創(chuàng)業(yè)念頭卻從來沒有打消。

面對4萬億市場，發(fā)誓要革了傳統(tǒng)家裝的命

2015年，懷著革命的理想，王建勛開始了第三次創(chuàng)業(yè)，組建居范兒團(tuán)隊(前身為叮當(dāng)快修刷新業(yè)務(wù))，一家以老房/二手房刷新為切入口，涵蓋軟裝飾品電商服務(wù)的一站式輕時尚家裝解決平臺。

“15年初，一個獨居的老人讓我印象深刻，她在國外留學(xué)的兒子要帶女友回家了，老人即興奮又緊張，焦急的想要將家里破舊的墻面煥然一新，給初次見面的未來兒媳一個好印象。這件事兒讓我想起經(jīng)歷過的糟糕居住環(huán)境，更體會到環(huán)境之于生活幸福的重要性，因此我們居范兒秉承‘為愛裝新家’，用心、用行動促進(jìn)行業(yè)升級。我們并不把自己定位為搞裝修的，而是給家里送愛與美的服務(wù)者，提升租房者居住品質(zhì)，讓老人、兒童、夫妻的家居環(huán)境充滿愛?！本臃秲簞?chuàng)始人王建勛說。

據(jù)統(tǒng)計，通常一套房子5年便需要做墻面刷新，八年房屋老舊需要輕改造。全國城鎮(zhèn)的老房住宅加起來超4億套，全國老房翻新市場空間超過5千億。僅就北京而言，房子總量有700萬套，平均每年這些房子里面，要進(jìn)行二次裝修的房屋比例4%，每年會有28萬套房子需要二次裝修，而房屋刷新、輕改造業(yè)務(wù)的平均單價在1萬元左右，也就是說，僅北京市一年的房屋刷新規(guī)模，大概就有30億市場。

面對千萬億級家裝市場，王建勛卻先要做好刷墻這件小事兒。與傳統(tǒng)整裝市場用戶對接裝修公司、設(shè)計師和施工隊，以及后端的家居軟飾品牌商、經(jīng)銷商、賣場等冗長的產(chǎn)業(yè)鏈不同，居范兒首先找準(zhǔn)裝修中可以標(biāo)準(zhǔn)化的墻面刷新環(huán)節(jié)，讓輕裝修變?yōu)槭┕し?wù)的提供者，專業(yè)于服務(wù)領(lǐng)域。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，流程標(biāo)準(zhǔn)化

居范兒刷新目前為止，已服務(wù)超過1000用戶，滿意度高達(dá)100%，老用戶轉(zhuǎn)介紹率超過20%。說起如此高的滿意度，王建勛介紹主要得益于其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和流程標(biāo)準(zhǔn)化。

居范兒的墻面刷新業(yè)務(wù)經(jīng)過不斷摸索改造，已逐漸完善為一套“五位一體”的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。首先，墻面刷新從14.8元/㎡起，每個價位所對應(yīng)的服務(wù)明文指出，無隱性消費和二次消費。其次，全程采用無塵打磨技術(shù)，提供高壓霧氣噴涂工藝，保證無粉塵作業(yè)。第三，建立、自營團(tuán)隊，且70%為專業(yè)的蘇皖技工，團(tuán)隊素質(zhì)有保障。第四，先施工后付款，免費上門做墻面質(zhì)量檢測，專業(yè)設(shè)計師免費出設(shè)計方案。第五，破除業(yè)主—裝修公司—大工長—小工長—工人的冗長環(huán)節(jié)，讓業(yè)主直接與小工長對接，去中間化服務(wù)為用戶節(jié)約30%的費用。

居范兒還擁有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。首先，用戶預(yù)約后，會有專門的師傅(工長)免費上門檢測，并提供給用戶一套墻面質(zhì)量機(jī)檢單，通過機(jī)檢單預(yù)估油漆量、施工時長等;然后，進(jìn)行家具搬運保護(hù)措施，從地板到屋內(nèi)物品均進(jìn)行遮蔽、包裹，對于實木地板等高檔家居地面提供石膏板保護(hù)，管理方面有自己的材料區(qū)，避免造成破壞和臟亂差;第三步，進(jìn)行破損墻面修復(fù)或鏟除，全程采用無塵打磨技術(shù)，保證無粉塵作業(yè);第四步刷漆，居范兒涂料產(chǎn)品全部采用立邦、多樂士等國際環(huán)保品牌，明碼標(biāo)價，質(zhì)保一年;第五步，施工結(jié)束后，師傅會用大功率的吸塵器和拖布對用戶家庭進(jìn)行清潔，還給用戶一個整潔、嶄新的新居所。

目前，居范兒正在發(fā)起Pre-A輪融資，此次融資將主要用于軟裝飾品電商服務(wù)和市場擴(kuò)大，目前居范兒業(yè)務(wù)聚焦在北京、天津兩地，融資后計劃半年內(nèi)將業(yè)務(wù)拓展到主流的一、二線城市，為更多客戶提供一站式輕家裝解決方案。

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【閱讀延伸】：

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