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【原標(biāo)題】：

從馬可波羅到東鵬 龔志云準(zhǔn)備燒哪三把火？

【標(biāo)志詞語】：

東鵬 馬可波羅 家居 網(wǎng)易 陶瓷 品牌 意大利 佛山……

【正文開始】：

房先森家裝獨(dú)家報(bào)道：（記者/王傅蓉）今年7月，在馬可波羅供職24年的龔志云加盟東鵬的消息引爆了陶瓷行業(yè)，面對(duì)媒體和眾多行業(yè)人士的猜疑，東鵬和龔志云本人并未直接回應(yīng)。

龔志云是一位實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人。1992年，大學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)剛畢業(yè)的龔志云就進(jìn)入唯美陶瓷生產(chǎn)部門。1996年，他開始了在馬可波羅陶瓷的銷售生涯，一步一個(gè)腳印，從基層走上馬可波羅總經(jīng)理、唯美集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理的崗位。

24年來，因?yàn)槲篮婉R可波羅，湖南籍的龔志云早已把東莞當(dāng)成了他的第二故鄉(xiāng)。

離開東莞，來到佛山，龔志云的身份也變成東鵬常務(wù)副總裁，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷系統(tǒng)。

馬可波羅和東鵬是中國(guó)陶瓷領(lǐng)域最具傳奇色彩的兩大品牌，各自擁有不同的基因卻同樣受人尊重。龔志云加入東鵬，將為東鵬帶來哪些變化？就在加入東鵬三個(gè)月的“適應(yīng)期”后，龔志云首次接受了房先森家裝的獨(dú)家采訪。

新官上任三把火，龔志云究竟準(zhǔn)備怎么干？

加大生產(chǎn)投入和智能化改造

為了達(dá)到香港上市的要求的利潤(rùn)指標(biāo)，東鵬在生產(chǎn)投入方面前幾年趨于保守?，F(xiàn)在完成港股私有化退市后，龔志云表示東鵬將加大生產(chǎn)方面的投入。東鵬智能制造2025，現(xiàn)階段還是在清遠(yuǎn)基地，其他基地尚未實(shí)現(xiàn)真正的智能化生產(chǎn)，接下來將進(jìn)一步投入改進(jìn)。

調(diào)整產(chǎn)品節(jié)奏升級(jí)終端店面

龔志云表示東鵬產(chǎn)品體系要重新梳理，進(jìn)行有效的分類。推新品的節(jié)奏也會(huì)改變，在春季的經(jīng)銷商大會(huì)和秋季的陶博會(huì)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)推出。他強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品并不是越多越好，推的是否精準(zhǔn)更重要。

龔志云認(rèn)為，真正的新產(chǎn)品應(yīng)該在生產(chǎn)工藝、表面的質(zhì)感等方面有突破，如果只是表面花紋做了一些變化，這個(gè)不是新產(chǎn)品。未來東鵬會(huì)投入開發(fā)功能型的產(chǎn)品，比如環(huán)保功能、保溫功能、防滑功能等。東鵬將建立起面對(duì)零售市場(chǎng)、工程市場(chǎng)和個(gè)性化市場(chǎng)的三大產(chǎn)品體系。

同時(shí)，東鵬將加大對(duì)終端店面的升級(jí)改造力度，提升盈利能力，經(jīng)銷商才有能力和資金去開新的店面。在進(jìn)行產(chǎn)品體系梳理后，也將進(jìn)一步增加經(jīng)銷商和門店的數(shù)量。

品牌年輕化堅(jiān)持大家居戰(zhàn)略

東鵬有40多年的品牌歷史，但是在品牌推廣方面東鵬的廣告投入力度并不大，相比行業(yè)其他品牌力度較小。龔志云透露東鵬將增加品牌推廣的投入，匹配東鵬下一階段的目標(biāo)。

現(xiàn)在消費(fèi)的主力已經(jīng)是80/90年輕一代，對(duì)東鵬來說，老品牌必須煥發(fā)出新活力。龔志云表示也可能會(huì)引入一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)共同來策劃，打造適合年輕消費(fèi)群體的東鵬品牌形象。

大家居戰(zhàn)略仍是東鵬堅(jiān)持的路線，“由賣產(chǎn)品的時(shí)代，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u產(chǎn)品+服務(wù)的時(shí)代，如果能夠把服務(wù)加進(jìn)來，向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力”龔志云說，“但做的方式方法可有一些改變。以往全部都要靠自己去做，每一個(gè)模塊都要靠自己去打造，未來可能會(huì)尋求一些更緊密的合作，或者是以資本的形式去參與其中?！?/p>

看著這三把火是不是都這么低調(diào)務(wù)實(shí)，延續(xù)了龔志云實(shí)干派的作風(fēng)。在整個(gè)采訪的過程中，龔志云一直用從容淡定的微笑說：“目標(biāo)是很宏偉的，做事一步一個(gè)腳印去做！”在他看來，一切都已某局在心。

真問真答，滿足你的好奇心：

房先森家裝：東鵬有什么地方吸引你過來？

龔志云：東鵬在佛山，佛山是中國(guó)陶瓷之都，作為一個(gè)地地道道的陶瓷人，不到佛山陶瓷圈里面混一圈，陶瓷人生就不完整了。我用這句話來說，要不然沒法解釋（笑）。

房先森家裝：有幾位馬可波羅的員工一年間前后加盟東鵬，是有商量過嗎？

龔志云：這個(gè)是陰謀論了，是各自有自己的想法，提前并不知情。

房先森家裝：今年陶瓷行業(yè)市場(chǎng)情況如何，東鵬是否完成銷售目標(biāo)？

龔志云：今年我們預(yù)期有30%的增長(zhǎng)。行業(yè)洗牌以后，向大品牌集中的趨勢(shì)比較明顯，因?yàn)闁|鵬有品牌的知名度，產(chǎn)品的性價(jià)比又好，消費(fèi)者比較認(rèn)可。據(jù)我了解今年前幾位的大品牌銷售都不錯(cuò)，但是一些中低檔品牌就會(huì)比較難受。

房先森家裝：雙十一，東鵬定了怎樣的小目標(biāo)？

龔志云：今年的目標(biāo)是2億，成為行業(yè)第一，東鵬O2O渠道已經(jīng)走通，我們對(duì)這塊有信心。

房先森家裝：第13年參觀博洛尼亞展有什么感受？國(guó)內(nèi)外差距在縮小嗎？

龔志云：意大利人做磚注重細(xì)節(jié)和質(zhì)感，而很多中國(guó)企業(yè)做磚就是做表面文章，瓷磚表面的花紋、顏色稍作變化就當(dāng)新產(chǎn)品推出。

意大利陶瓷企業(yè)自動(dòng)化程度較高，一條生產(chǎn)線他們40個(gè)人，而國(guó)內(nèi)最少要140人。同時(shí)他們的原料標(biāo)準(zhǔn)化做得非常好，有統(tǒng)一的原料供應(yīng)商，而國(guó)內(nèi)是每個(gè)廠都有自己的配方。在營(yíng)銷上意大利陶瓷企業(yè)也是成系統(tǒng)的，解決方案比較完善。

我從2003年就開始去意大利看展，有一段時(shí)間覺得我們跟意大利的差距不大了，再有2-3年就能趕上，但是從2010年到2016年這段時(shí)間，感覺差距又拉開了。

【閱讀延伸】：

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