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【原標(biāo)題】：

莫讓傳統(tǒng)思維束縛了家裝門店運營的出路

【標(biāo)志詞語】：

門店 建材 商家 家裝 顧客 思維 環(huán)境 零售店……

【正文開始】：

（原標(biāo)題：莫讓傳統(tǒng)思維束縛了家裝門店運營的出路）

在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對不景氣的行業(yè)背景下，建材商家的長遠(yuǎn)發(fā)展不能僅局限于傳統(tǒng)模式之下。市場競爭的激烈正在不斷鞭策著建材商家做出變革。但在市場大環(huán)境影響下，建材 家裝 商家該如何加入變革的行列并間接推動加盟企業(yè)的發(fā)展，也有一定的技巧可尋。

受到客觀環(huán)境的影響， 家裝 建材行業(yè)發(fā)展態(tài)勢逐步放慢，不少經(jīng)銷商抱怨生意難做。不可否認(rèn)，大環(huán)境的變化的確是一大因素，但不少企業(yè)和門店經(jīng)銷商固有的慣性思維，也是制約發(fā)展的重要原因。因此，建材經(jīng)銷商或許只有勇于打破傳統(tǒng)思維的約束，才能尋找到更為廣闊的發(fā)展空間。

“對于門店商家而言，如何找到弊病所在尤為重要。如果不站在顧客角度，重新認(rèn)真構(gòu)筑我們以顧客需求為導(dǎo)向的零售商業(yè)本質(zhì)，重新審視門店存在的各種內(nèi)在缺陷和不足，在互聯(lián)網(wǎng)時代，實體店的發(fā)展會遇到很多困難?！睂θ绾瓮黄瓢l(fā)展瓶頸頗有見地的六喜源原木公館王總道出其中關(guān)鍵。

包括六喜源原木公館王總在內(nèi)的不少業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，門店生意難做主要有幾個關(guān)鍵的因素：

1.單向經(jīng)營思維，忽略用戶感受

今年以來，零售店面臨的經(jīng)營成本壓力比較大，大部分零售店都有一個共同點，就是不管是誰進(jìn)店，只考慮眼前利益，想盡辦法推自己最想賣的商品。只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經(jīng)營思想，對于建材商家而言是極為不利的。

2.忽略客單價及提藍(lán)數(shù)

過度追求客單價，忽略提籃數(shù)。什么叫客單價和提籃數(shù)?如果你的平均客單價是100元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的?？蛦蝺r越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤、有客單的產(chǎn)品銷售占比過高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過低，也說明店員都在主推他們想賣的商品?？蛦蝺r越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當(dāng)然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。

3.用同行生意的冷淡來安慰自己

阿Q精神，今年大環(huán)境不是很好，所以很多人就先看看對面的店，也偶爾出去看看其他地區(qū)的店，發(fā)現(xiàn)人家生意好像也不是那么好，心里就踏實了。普遍是個“等”的心態(tài)，等時局自動好轉(zhuǎn)。

在面對挑戰(zhàn)時，建材商家除了有一定的覺悟外，最大后盾還是加盟企業(yè)的扶持。有前瞻性眼光的企業(yè)，總能在關(guān)鍵時候助商家將問題迎刃而解。

為幫經(jīng)銷商避免單向思維的困惑，六喜源原木公館從根源上解決問題，升級品牌發(fā)展模式，體驗店以整木 家裝 模式發(fā)展，主打原木全屋定制，把消費者需求放在首要考慮位置。

隨著消費需求的變化，越來越多人追求省時、省錢、省心的消費方式，在這樣的情況下，整木 家裝 優(yōu)勢就格外明顯。所謂整木 家裝 是指包括門、櫥柜、衣柜、護(hù)墻板等全套木質(zhì) 家裝 產(chǎn)品，是 家居 裝修所需木制家具的結(jié)合，旨在為消費者提供一整套木制產(chǎn)品的 家裝 解決方案。這一模式經(jīng)由六喜源原木門公館推廣之后得到更多關(guān)注。

“時代在變，市場在變，消費者的消費行為和心理更是變幻莫測，但有一點可以確定的是，消費者如今更傾向于便利的購物方式，希望在更短時間花更少的錢買到合適的產(chǎn)品?！绷苍丛竟^王總介紹，六喜源的原木全屋定制模式可以根據(jù)消費者的個性化需求生產(chǎn)出款式、風(fēng)格不同的原木 家居 產(chǎn)品，把消費者裝修所需原木產(chǎn)品完美搭配在一起，讓消費者一次性買到 家裝 所需家具，做到省時、省心、省錢。

再通過對經(jīng)銷商在店面設(shè)計、產(chǎn)品布置上的幫助，讓消費者在選購產(chǎn)品過程中，就提前感受到整個原木 家裝 的基本效果，提高消費者滿意度。

也就是說，經(jīng)銷商開店起，企業(yè)的發(fā)展模式就成功幫助經(jīng)銷商吸引消費者關(guān)注，減少單向思維的影響。

對經(jīng)銷商來說，整木 家裝 將多種產(chǎn)品放在同一店面，滿足了不同消費者的需求，將消費者聚集在同一專賣店，使得受眾面變廣，大大提高了客單量。其次，整木 家裝 實現(xiàn)了統(tǒng)一下單，統(tǒng)一交貨，方便消費者的同時，也讓經(jīng)銷商資金得到快速運轉(zhuǎn)，減輕運營壓力。

此外，整木 家裝 也將安裝與售后服務(wù)一體化，方便經(jīng)銷商一次性解決消費者難題，節(jié)省時間，從而將更多心思放在銷售和服務(wù)上。

為了讓經(jīng)銷商緊跟企業(yè)發(fā)展腳步，六喜源為投資者建立3人專家顧問團(tuán)隊，幫助投資者在一個月內(nèi)順利開業(yè)，用最短時間收回投資成本。該團(tuán)隊包括裝修顧問(從選址到專修給出專業(yè)的意見和指導(dǎo))、產(chǎn)品顧問(對投資方成員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)：產(chǎn)品知識，產(chǎn)品選型，產(chǎn)品陳列等)、營銷顧問(為開業(yè)慶典、廣告宣傳、媒體邀約、促銷活動提供高效的解決方案，并對投資方的銷售人員進(jìn)行營銷培訓(xùn)，打造一支金牌銷售團(tuán)隊)。

在競爭激烈的市場競爭中，建材 家居 企業(yè)想要改變目前門店的銷售困境，還需要認(rèn)清自身發(fā)展過程中的弊病，對癥下藥。

【閱讀延伸】：

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