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【原標題】：

從馬可波羅到東鵬龔志云準備燒哪三把火？

【標志詞語】：

馬可波羅 東鵬 陶瓷 唯美 東莞 清遠 節(jié)奏 新品……

【正文開始】：

今年7月，在馬可波羅供職24年的龔志云加盟東鵬的消息引爆了陶瓷行業(yè)，面對媒體和眾多行業(yè)人士的猜疑，東鵬和龔志云本人并未直接回應。

龔志云是一位實戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人。1992年，大學財務(wù)專業(yè)剛畢業(yè)的龔志云就進入唯美陶瓷生產(chǎn)部門。1996年，他開始了在馬可波羅陶瓷的銷售生涯，一步一個腳印，從基層走上馬可波羅總經(jīng)理、唯美集團營銷中心總經(jīng)理的崗位。

24年來，因為唯美和馬可波羅，湖南籍的龔志云早已把東莞當成了他的第二故鄉(xiāng)。

離開東莞，來到佛山，龔志云的身份也變成東鵬常務(wù)副總裁，負責生產(chǎn)、銷售、營銷系統(tǒng)。

馬可波羅和東鵬是中國陶瓷領(lǐng)域最具傳奇色彩的兩大品牌，各自擁有不同的基因卻同樣受人尊重。龔志云加入東鵬，將為東鵬帶來哪些變化？就在加入東鵬三個月的“適應期”后，龔志云首次接受了網(wǎng)易家居的獨家采訪。

新官上任三把火，龔志云究竟準備怎么干？

加大生產(chǎn)投入和智能化改造

為了達到香港上市的要求的利潤指標，東鵬在生產(chǎn)投入方面前幾年趨于保守?，F(xiàn)在完成港股私有化退市后，龔志云表示東鵬將加大生產(chǎn)方面的投入。東鵬智能制造2025，現(xiàn)階段還是在清遠基地，其他基地尚未實現(xiàn)真正的智能化生產(chǎn)，接下來將進一步投入改進。

調(diào)整產(chǎn)品節(jié)奏升級終端店面

龔志云表示東鵬產(chǎn)品體系要重新梳理，進行有效的分類。推新品的節(jié)奏也會改變，以后東鵬的新品會在春季的經(jīng)銷商大會和秋季的陶博會兩個節(jié)點推出。他強調(diào)新產(chǎn)品并不是越多越好，推的是否精準更重要。

龔志云認為，真正的新產(chǎn)品應該在生產(chǎn)工藝、表面的質(zhì)感等方面有突破，如果只是表面花紋做了一些變化，這個不是新產(chǎn)品。未來東鵬會投入開發(fā)功能型的產(chǎn)品，比如環(huán)保功能、保溫功能、防滑功能等。東鵬將建立起面對零售市場、工程市場和個性化市場的三大產(chǎn)品體系。

同時，東鵬將加大對終端店面的升級改造力度，提升盈利能力，經(jīng)銷商才有能力和資金去開新的店面。在進行產(chǎn)品體系梳理后，也將進一步增加經(jīng)銷商和門店的數(shù)量。

品牌年輕化堅持大家居戰(zhàn)略

東鵬有40多年的品牌歷史，但是在品牌推廣方面東鵬的廣告投入力度并不大，相比行業(yè)其他品牌力度較小。龔志云透露東鵬將增加品牌推廣的投入，匹配東鵬下一階段的目標。

現(xiàn)在消費的主力已經(jīng)是80/90年輕一代，對東鵬來說，老品牌必須煥發(fā)出新活力。龔志云表示也可能會引入一些專業(yè)的機構(gòu)共同來策劃，打造適合年輕消費群體的東鵬品牌形象。

大家居戰(zhàn)略仍是東鵬堅持的路線，“由賣產(chǎn)品的時代，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u產(chǎn)品+服務(wù)的時代，如果能夠把服務(wù)加進來，向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，可以增強競爭力”龔志云說?！暗龅姆绞椒椒捎幸恍└淖儭Ｒ酝慷家孔约喝プ?，每一個模塊都要靠自己去打造，未來可能會尋求一些更緊密的合作，或者是以資本的形式去參與其中。”

看著這三把火是不是都這么低調(diào)務(wù)實，延續(xù)了龔志云實干派的作風。在整個采訪的過程中，龔志云一直用從容淡定的微笑說：目標是很宏偉的，做事一步一個腳印去做！在他看來，一切都已某局在心。

真問真答，滿足你的好奇心：

網(wǎng)易家居：東鵬有什么地方吸引你過來？

龔志云：東鵬在佛山，佛山是中國陶瓷之都，作為一個地地道道的陶瓷人，不到佛山陶瓷圈里面混一圈，陶瓷人生就不完整了。我用這句話來說，要不然沒法解釋（笑）。

網(wǎng)易家居：有幾位馬可波羅的員工一年間前后加盟東鵬，是有商量過嗎？

龔志云：這個是陰謀論了，是各自有自己的想法，提前并不知情。

網(wǎng)易家居：今年陶瓷行業(yè)市場情況如何，東鵬是否完成銷售目標？

龔志云：今年我們預期有30%的增長。行業(yè)洗牌以后，向大品牌集中的趨勢比較明顯，因為東鵬有品牌的知名度，產(chǎn)品的性價比又好，消費者比較認可。據(jù)我了解今年前幾位的大品牌銷售都不錯，但是一些中低檔品牌就會比較難受。

網(wǎng)易家居：雙十一，東鵬定了怎樣的小目標？

龔志云：今年的目標是2億，成為行業(yè)第一，東鵬O2O渠道已經(jīng)走通，我們對這塊有信心。

網(wǎng)易家居：第13年參觀博洛尼亞展有什么感受？國內(nèi)外差距在縮小嗎？

龔志云：意大利人做磚注重細節(jié)和質(zhì)感，而很多中國企業(yè)做磚就是做表面文章，瓷磚表面的花紋、顏色稍作變化就當新產(chǎn)品推出。

意大利陶瓷企業(yè)自動化程度較高，一條生產(chǎn)線他們40個人，而國內(nèi)最少要140人。同時他們的原料標準化做得非常好，有統(tǒng)一的原料供應商，而國內(nèi)是每個廠都有自己的配方。在營銷上意大利陶瓷企業(yè)也是成系統(tǒng)的，解決方案比較完善。

我從2003年就開始去意大利看展，有一段時間覺得我們跟意大利的差距不大了，再有2-3年就能趕上，但是從2010年到2016年這段時間，感覺差距又拉開了。

【閱讀延伸】：

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