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從馬可波羅到東鵬龔志云準(zhǔn)備燒哪三把火?
2016-10-19 1050C° 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)DF 標(biāo)簽: 裝修新聞   馬可波羅瓷磚   家居新聞  

【原標(biāo)題】:

從馬可波羅到東鵬龔志云準(zhǔn)備燒哪三把火?

【標(biāo)志詞語(yǔ)】:

馬可波羅 東鵬 陶瓷 唯美 東莞 清遠(yuǎn) 節(jié)奏 新品……

【正文開(kāi)始】:

今年7月,在馬可波羅供職24年的龔志云加盟東鵬的消息引爆了陶瓷行業(yè),面對(duì)媒體和眾多行業(yè)人士的猜疑,東鵬和龔志云本人并未直接回應(yīng)。

龔志云是一位實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人。1992年,大學(xué)財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)剛畢業(yè)的龔志云就進(jìn)入唯美陶瓷生產(chǎn)部門(mén)。1996年,他開(kāi)始了在馬可波羅陶瓷的銷(xiāo)售生涯,一步一個(gè)腳印,從基層走上馬可波羅總經(jīng)理、唯美集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理的崗位。

24年來(lái),因?yàn)槲篮婉R可波羅,湖南籍的龔志云早已把東莞當(dāng)成了他的第二故鄉(xiāng)。

離開(kāi)東莞,來(lái)到佛山,龔志云的身份也變成東鵬常務(wù)副總裁,負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

從馬可波羅到東鵬龔志云準(zhǔn)備燒哪三把火?

馬可波羅和東鵬是中國(guó)陶瓷領(lǐng)域最具傳奇色彩的兩大品牌,各自擁有不同的基因卻同樣受人尊重。龔志云加入東鵬,將為東鵬帶來(lái)哪些變化?就在加入東鵬三個(gè)月的“適應(yīng)期”后,龔志云首次接受了網(wǎng)易家居的獨(dú)家采訪(fǎng)。

新官上任三把火,龔志云究竟準(zhǔn)備怎么干?

加大生產(chǎn)投入和智能化改造

為了達(dá)到香港上市的要求的利潤(rùn)指標(biāo),東鵬在生產(chǎn)投入方面前幾年趨于保守?,F(xiàn)在完成港股私有化退市后,龔志云表示東鵬將加大生產(chǎn)方面的投入。東鵬智能制造2025,現(xiàn)階段還是在清遠(yuǎn)基地,其他基地尚未實(shí)現(xiàn)真正的智能化生產(chǎn),接下來(lái)將進(jìn)一步投入改進(jìn)。

調(diào)整產(chǎn)品節(jié)奏升級(jí)終端店面

龔志云表示東鵬產(chǎn)品體系要重新梳理,進(jìn)行有效的分類(lèi)。推新品的節(jié)奏也會(huì)改變,以后東鵬的新品會(huì)在春季的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)和秋季的陶博會(huì)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)推出。他強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品并不是越多越好,推的是否精準(zhǔn)更重要。

龔志云認(rèn)為,真正的新產(chǎn)品應(yīng)該在生產(chǎn)工藝、表面的質(zhì)感等方面有突破,如果只是表面花紋做了一些變化,這個(gè)不是新產(chǎn)品。未來(lái)東鵬會(huì)投入開(kāi)發(fā)功能型的產(chǎn)品,比如環(huán)保功能、保溫功能、防滑功能等。東鵬將建立起面對(duì)零售市場(chǎng)、工程市場(chǎng)和個(gè)性化市場(chǎng)的三大產(chǎn)品體系。

同時(shí),東鵬將加大對(duì)終端店面的升級(jí)改造力度,提升盈利能力,經(jīng)銷(xiāo)商才有能力和資金去開(kāi)新的店面。在進(jìn)行產(chǎn)品體系梳理后,也將進(jìn)一步增加經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店的數(shù)量。

品牌年輕化堅(jiān)持大家居戰(zhàn)略

東鵬有40多年的品牌歷史,但是在品牌推廣方面東鵬的廣告投入力度并不大,相比行業(yè)其他品牌力度較小。龔志云透露東鵬將增加品牌推廣的投入,匹配東鵬下一階段的目標(biāo)。

現(xiàn)在消費(fèi)的主力已經(jīng)是80/90年輕一代,對(duì)東鵬來(lái)說(shuō),老品牌必須煥發(fā)出新活力。龔志云表示也可能會(huì)引入一些專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)共同來(lái)策劃,打造適合年輕消費(fèi)群體的東鵬品牌形象。

大家居戰(zhàn)略仍是東鵬堅(jiān)持的路線(xiàn),“由賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)代,轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)產(chǎn)品+服務(wù)的時(shí)代,如果能夠把服務(wù)加進(jìn)來(lái),向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸,可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力”龔志云說(shuō)?!暗龅姆绞椒椒捎幸恍└淖儭R酝慷家孔约喝プ?,每一個(gè)模塊都要靠自己去打造,未來(lái)可能會(huì)尋求一些更緊密的合作,或者是以資本的形式去參與其中?!?

看著這三把火是不是都這么低調(diào)務(wù)實(shí),延續(xù)了龔志云實(shí)干派的作風(fēng)。在整個(gè)采訪(fǎng)的過(guò)程中,龔志云一直用從容淡定的微笑說(shuō):目標(biāo)是很宏偉的,做事一步一個(gè)腳印去做!在他看來(lái),一切都已某局在心。

真問(wèn)真答,滿(mǎn)足你的好奇心:

網(wǎng)易家居:東鵬有什么地方吸引你過(guò)來(lái)?

龔志云:東鵬在佛山,佛山是中國(guó)陶瓷之都,作為一個(gè)地地道道的陶瓷人,不到佛山陶瓷圈里面混一圈,陶瓷人生就不完整了。我用這句話(huà)來(lái)說(shuō),要不然沒(méi)法解釋?zhuān)ㄐΓ?

網(wǎng)易家居:有幾位馬可波羅的員工一年間前后加盟東鵬,是有商量過(guò)嗎?

龔志云:這個(gè)是陰謀論了,是各自有自己的想法,提前并不知情。

網(wǎng)易家居:今年陶瓷行業(yè)市場(chǎng)情況如何,東鵬是否完成銷(xiāo)售目標(biāo)?

龔志云:今年我們預(yù)期有30%的增長(zhǎng)。行業(yè)洗牌以后,向大品牌集中的趨勢(shì)比較明顯,因?yàn)闁|鵬有品牌的知名度,產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比又好,消費(fèi)者比較認(rèn)可。據(jù)我了解今年前幾位的大品牌銷(xiāo)售都不錯(cuò),但是一些中低檔品牌就會(huì)比較難受。

網(wǎng)易家居:雙十一,東鵬定了怎樣的小目標(biāo)?

龔志云:今年的目標(biāo)是2億,成為行業(yè)第一,東鵬O2O渠道已經(jīng)走通,我們對(duì)這塊有信心。

網(wǎng)易家居:第13年參觀博洛尼亞展有什么感受?國(guó)內(nèi)外差距在縮小嗎?

龔志云:意大利人做磚注重細(xì)節(jié)和質(zhì)感,而很多中國(guó)企業(yè)做磚就是做表面文章,瓷磚表面的花紋、顏色稍作變化就當(dāng)新產(chǎn)品推出。

意大利陶瓷企業(yè)自動(dòng)化程度較高,一條生產(chǎn)線(xiàn)他們40個(gè)人,而國(guó)內(nèi)最少要140人。同時(shí)他們的原料標(biāo)準(zhǔn)化做得非常好,有統(tǒng)一的原料供應(yīng)商,而國(guó)內(nèi)是每個(gè)廠(chǎng)都有自己的配方。在營(yíng)銷(xiāo)上意大利陶瓷企業(yè)也是成系統(tǒng)的,解決方案比較完善。

我從2003年就開(kāi)始去意大利看展,有一段時(shí)間覺(jué)得我們跟意大利的差距不大了,再有2-3年就能趕上,但是從2010年到2016年這段時(shí)間,感覺(jué)差距又拉開(kāi)了。

【閱讀延伸】:

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