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【原標(biāo)題】：

先懂·后簡|在28屆陶博會(huì)看維京瓷磚怎么解決三大痛點(diǎn)問題

【標(biāo)志詞語】：

經(jīng)銷商 直擊 同質(zhì) 消費(fèi)者 案例 大城市 壓力 題外……

【正文開始】：

陶博會(huì)即將到來，經(jīng)銷商不辭萬里來到廣東佛山，就是為了尋求新產(chǎn)品、新品牌、新展廳、新思路。要尋新，就需要考慮各行各業(yè)都會(huì)遇到的三大痛點(diǎn)問題，即消費(fèi)者痛點(diǎn)、經(jīng)銷商痛點(diǎn)以及產(chǎn)品痛點(diǎn)。

案例一：滴滴直擊用戶痛點(diǎn)

直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，才能抓住消費(fèi)者。

滴滴軟件的出現(xiàn)除了解決大城市“打車難”的問題外，它還繼續(xù)深究用戶痛點(diǎn)，針對(duì)在大城市拼搏的中層階級(jí)，提出壓力最大，幸福感最小的“趕跑族”概念，而“今天坐好一點(diǎn)”的廣告語直擊此類群體的情感需求，不僅擴(kuò)展了滴滴專車業(yè)務(wù)，形象也有了質(zhì)的提升。

案例二：董明珠干掉2.8億經(jīng)銷商

無論是庫存壓力、店面成本，經(jīng)銷商最大的痛點(diǎn)就是賺不了錢！

95年，格力的銷售業(yè)績是28億，其中有一名經(jīng)銷商就做了2.8億，第二年，董明珠便這名經(jīng)銷商給砍了！砍掉之后，格力的年銷售額比95年增加9個(gè)億！為什么？因?yàn)闆]有了大戶，其他經(jīng)銷商的利益得到了保護(hù)，錢賺到了，董明珠也更受經(jīng)銷商的擁護(hù)。

案例三：創(chuàng)維率先打破同質(zhì)化

要破產(chǎn)品同質(zhì)化的痛點(diǎn)，必須為產(chǎn)品附加差異化。

電視機(jī)的畫質(zhì)與外觀設(shè)計(jì)如今已經(jīng)做得很好了，但也容易造成千篇一律，創(chuàng)維G7200電視除了超薄機(jī)身外，更配備感應(yīng)仿真槍，在電視上暢玩體感游戲，符合的電視機(jī)本身休閑娛樂的本質(zhì)，并跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈。

陶博會(huì)期間，各大品牌會(huì)通過各種形式展示如何進(jìn)攻這三大痛點(diǎn)，譬如：維京瓷磚的26小時(shí)生活館闡述了極簡主義除了是一種設(shè)計(jì)風(fēng)格，更是一種生活方式！通過場景展示的方式引導(dǎo)消費(fèi)者舍棄無用的欲望與物質(zhì)，將時(shí)間、精力高度集聚在最迫切的事情上，給每天增添2小時(shí)。

那么，為什么極簡主義能進(jìn)擊三大痛點(diǎn)呢？ 10月19日14:30，“先懂·后簡”維京瓷磚陶二代創(chuàng)業(yè)啟航活動(dòng)上，將會(huì)圍繞消費(fèi)者、經(jīng)銷商、產(chǎn)品的三大痛點(diǎn)，為您探究現(xiàn)代仿古磚的市場趨勢及維京終端店面運(yùn)營系統(tǒng)打造。

一、先懂消費(fèi)者，后有現(xiàn)代簡約風(fēng)格

年輕消費(fèi)者消費(fèi)觀積極，存款不多，但他們?cè)谙M(fèi)時(shí)除了看預(yù)算，還要看風(fēng)格是否喜歡。中產(chǎn)階層社會(huì)壓力大，將更追求時(shí)尚舒適的風(fēng)格。

懂得年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性以及需求，現(xiàn)代風(fēng)格的興起便顯得理所當(dāng)然。維京瓷磚通過整體空間營銷，直接出售空間，所見即所得，還原消費(fèi)者對(duì)成品家居想象的同時(shí)，去掉堆砌成本，降低消費(fèi)者的空間單價(jià)。

二、先懂經(jīng)銷商，后有極簡經(jīng)營理念

受市場沖擊，經(jīng)銷商的店面運(yùn)營、庫存壓力加大，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)惡劣，利潤一降再降。

懂得經(jīng)銷商在終端所經(jīng)受的壓力，所以有了為經(jīng)銷商謀利的極簡經(jīng)營理念。維京瓷磚通過產(chǎn)品體系精簡，從庫存壓力源頭節(jié)流，減輕經(jīng)銷商的運(yùn)營壓力；通過五套建店操作標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)經(jīng)銷商在有限的空間得到最大的空間展示效果，快速建店，降低建店成本。

三、先懂仿古磚，后有極簡產(chǎn)品

仿古磚作為藍(lán)海產(chǎn)品，有不少經(jīng)銷商轉(zhuǎn)營或作為品類補(bǔ)充，但傳統(tǒng)仿古磚配件多，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商庫存造成壓力。

懂得仿古磚，才有了維京瓷磚極簡產(chǎn)品。維京瓷磚自有6條窯線專業(yè)生產(chǎn)仿古磚，產(chǎn)品在研發(fā)中遵循“主磚配件化，配件通用化”的開發(fā)理念，主磚易搭，配件百搭。產(chǎn)品作為家居元素融入空間中，營造出各式風(fēng)格。

【閱讀延伸】：

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