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【原標(biāo)題】：

顧家家居董事長(zhǎng)：盡早完成一個(gè)百億小目標(biāo)

【標(biāo)志詞語】：

家居 顧家 沙發(fā) 木匠 年產(chǎn)值 杭州 消費(fèi)者 行業(yè)……

【正文開始】：

10月14日，顧家家居（603816）成功登陸A股市場(chǎng)，上市首日無懸念頂格漲停。

（董事長(zhǎng)顧江生）

16年前，從父親手中接過衣缽時(shí)，顧江生那年27歲。當(dāng)時(shí)的顧家家居只是杭州城里的小沙發(fā)廠，年產(chǎn)值剛過千萬；16年后，這家名不見經(jīng)傳的小廠，已發(fā)展成為中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，年產(chǎn)值近40億元。

從萬千家居企業(yè)中脫穎而出，顧江生經(jīng)歷了怎樣社會(huì)磨礪？采訪前，證券時(shí)報(bào)·e公司記者開始在腦海里勾畫這位“創(chuàng)二代”的形象。見面才發(fā)現(xiàn)，一臉陽光的顧江生，透著一股掩蓋不住的年輕和活力。

小家具大市場(chǎng)

進(jìn)入顧家家居前，顧江生是浙江一所高校的體育教師，對(duì)家里的生意也幫不上忙。不過，在家人的勸說和鼓勵(lì)下，2000年，剛滿27歲的顧江生，最終還是離開了學(xué)校，投入到家具這個(gè)陌生的行業(yè)。

接棒之初，顧江生既不懂木匠手藝，也不懂經(jīng)營(yíng)管理，困難程度可想而知。但是，就是這樣一位“門外漢”，如今卻成為了國(guó)內(nèi)最大沙發(fā)企業(yè)的掌門人。一路走來，不得不談到顧江生的堅(jiān)守。梳理可以發(fā)現(xiàn)，過去的16年，顧家家居從最初的沙發(fā)，到如今的沙發(fā)、床、餐椅及配套等產(chǎn)品，他們一直在家居領(lǐng)域守望。

成長(zhǎng)初期，顧家家居與杭州城里其他小沙發(fā)廠沒有太多區(qū)別，靠?jī)r(jià)格拼銷量，每年的銷售額不過千萬。但是，木匠出身的顧家，卻比同行多了一份對(duì)沙發(fā)的品質(zhì)的追求，這為公司贏消費(fèi)者認(rèn)可積累了口碑。而當(dāng)時(shí)的家具市場(chǎng)，還處于發(fā)展初期階段，消費(fèi)者對(duì)家具品牌的沒有太強(qiáng)的意識(shí)。

一直在家居行業(yè)專注堅(jiān)守，外人看來或許有些枯燥，但在顧江生看來卻樂趣無窮。顧江生說自己的企業(yè)生產(chǎn)的是沙發(fā)和床，更進(jìn)一步想，“卻是為消費(fèi)者生產(chǎn)‘幸福’和‘依靠’?！边@么一想，他就覺得特激動(dòng)。

“家居市場(chǎng)有足夠大，足夠顧家做一輩子。上市前，顧家只做家居；上市后，顧家的專注也是一定的，不會(huì)涉足家居以外的產(chǎn)業(yè)?！鳖櫧赋?，整個(gè)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)有一萬億產(chǎn)值，整個(gè)“十二五”規(guī)劃中家居行業(yè)的產(chǎn)值要達(dá)到兩萬億，只要能做到百分之一的份額就有兩百億。這個(gè)行業(yè)有巨大的舞臺(tái)，讓我去盡情發(fā)揮激情與實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

有干勁不走尋常路

從一家名不見經(jīng)傳的小沙發(fā)廠，到如今年收入近40億的中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，顧家家居近年來的快速發(fā)展，離不開顧江生異于常人的做法。

對(duì)于顧家家居的中高層來說，健康的生活方式，是一件不敢忽視的問題。因?yàn)樗麄兠磕?%獎(jiǎng)金，直接與個(gè)人體檢報(bào)告掛鉤。如果某職員年底的體重和腰圍，超過了年初，5%獎(jiǎng)金將被扣除用于公益事業(yè)。期初，顧家家居內(nèi)部人對(duì)此也不解，但在顧江生看來，“這可以看出一個(gè)人的自我控制力?！?

實(shí)際上，顧江生異于常人的眼光和魄力，從他開始進(jìn)入顧家家居就可以得到體現(xiàn)。同許多實(shí)體行業(yè)一樣，家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，顧家家居雖有品質(zhì)的口碑，但酒香也怕巷子深，吆喝是必須的，但是怎樣吆喝才能達(dá)到最佳效果，那就是一門藝術(shù)了。

早在2000年，顧江生就看到展會(huì)的大作用。當(dāng)年的廣東東莞展會(huì)上，他花重金聘請(qǐng)了專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)展位，一下子拿下了1000平方米的展位。不僅如此，為了宣傳造勢(shì)，更是開來數(shù)輛加長(zhǎng)“悍馬”轎車，這在當(dāng)時(shí)轟動(dòng)全場(chǎng)。一個(gè)當(dāng)時(shí)只有200人的企業(yè)有這樣的氣魄，令許多同行嘆為觀止。

據(jù)了解，2010年以前，是家居展會(huì)的黃金時(shí)期，很多企業(yè)因?yàn)樯岵坏没ā霸┩麇X”，錯(cuò)失了發(fā)展良機(jī)。在這點(diǎn)上，顧家家居10多年的大手筆可謂是好鋼用在刀刃上。通過前期展會(huì)上的賣力宣傳，顧家家居逐漸形成了自己穩(wěn)固的銷售渠道和良好的品牌效應(yīng)?，F(xiàn)在，顧家家居依舊會(huì)參加每一年的家居展會(huì)，但更多的是展示自身的實(shí)力和品牌。

顧江生異于常人的眼光和魄力，還體現(xiàn)在他對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略重要性的認(rèn)識(shí)。早在2007年，顧江生花就花費(fèi)數(shù)百萬重金，聘請(qǐng)國(guó)際知名的咨詢公司羅蘭貝格，對(duì)顧家家居進(jìn)行問診和把脈。

雖然當(dāng)初擬定的部分戰(zhàn)略規(guī)劃，最終也沒有得到落實(shí)和兌現(xiàn)，但顧江生覺得這筆錢花得值。“期初，公司從上到下，只會(huì)做買賣，只知道能賺錢就行，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃沒有太多概念。但是三年后，中高層在演示PPT時(shí)，處處能看到他們對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的理解和認(rèn)識(shí)?！?

江浙一帶的民企，以家族式企業(yè)居多，但顧家家居的管理團(tuán)隊(duì)卻正在去家族化。2012年，顧江生就與家人達(dá)成一致意見，要打造職業(yè)經(jīng)理人制度。顧江生稱，“民營(yíng)企業(yè)去家族化影響，要有決心，要有狠心。希望經(jīng)過3~5年的時(shí)間過渡，基本實(shí)現(xiàn)上市公司管理團(tuán)隊(duì)全職業(yè)化?！?

順應(yīng)趨勢(shì)打造世界級(jí)家居巨頭

如果說，顧江生16年前進(jìn)入家居行業(yè)，只是為了接手父輩的生意，為了賺錢。那么現(xiàn)如今，他對(duì)家居行業(yè)的認(rèn)識(shí)，是使命、夢(mèng)想和責(zé)任。

就拿沙發(fā)來說，除了舒適度，其安全牢固性能非常重要。為了使每一件家具都能經(jīng)過上萬次耐久性測(cè)試依然牢固如初，顧家家居還引進(jìn)了價(jià)值200萬的意大利專業(yè)烘房，對(duì)家具進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)特殊的加固處理，要求每一款產(chǎn)品在面世之前，都要經(jīng)歷60000次的耐久性測(cè)試，才能投放批量生產(chǎn)，為消費(fèi)者提供“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！薄?

擁有過硬品質(zhì)的產(chǎn)品只是一個(gè)開端，不滿足的顧家家居從2013年起，又將目光瞄準(zhǔn)了售后服務(wù)。“家居行業(yè)的發(fā)展，離不開品質(zhì)和服務(wù)?！鳖櫧粌H這么說，還以身作則，親臨用戶家中做售后服務(wù)。同時(shí)，也要求顧家家居的所有高管，每年12次深入用戶家中，做產(chǎn)品的上門保養(yǎng)。

為了順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，顧家家居近年來又提出了“整體解決方案”、“精品宜家”、“全屋生活家居”等理念，公司也從期初的沙發(fā)，延伸到床、床、餐桌、椅、茶幾及其相關(guān)零配件的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。今年年初，又組建杭州顧家智能家居有限公司、杭州顧家定制居有限公司。

2015年，顧家家居的收入為36億元，凈利潤(rùn)4.98億元。比較A股家居同行企業(yè)，顧家家居是不折不扣的“一哥”。到2016年6月，公司在境內(nèi)外經(jīng)銷門店數(shù)量超過2700家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

雖然已成為家居行業(yè)的一哥，不過現(xiàn)有的成績(jī)，遠(yuǎn)未達(dá)到顧江生心中所想。他對(duì)顧家家居的規(guī)劃是，堅(jiān)持聚焦軟體家居領(lǐng)域，以組織的多元化擴(kuò)張和業(yè)務(wù)的專業(yè)化發(fā)展為核心，通過營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新，提升基于價(jià)值鏈一體化的快速供應(yīng)能力、基于品牌效應(yīng)的整體家居產(chǎn)品零售能力和基于協(xié)同基礎(chǔ)之上的多元化組織能力，以“創(chuàng)造幸福依靠、成就美好生活”為使命，不斷鞏固和提升公司在國(guó)內(nèi)軟體家具行業(yè)的龍頭地位，通過經(jīng)營(yíng)效率提升的內(nèi)生式增長(zhǎng)以及并購整合的外延式增長(zhǎng)，力爭(zhēng)從專業(yè)沙發(fā)制造商向?qū)I(yè)軟體家居制造商轉(zhuǎn)型，并最終發(fā)展成為世界級(jí)的軟體家居運(yùn)營(yíng)商。

“整個(gè)‘十二五’規(guī)劃中，家居行業(yè)的市場(chǎng)容量是兩萬億，按‘大家居’概念，市場(chǎng)容量有四萬億元。如果按龍頭企業(yè)占市場(chǎng)份額1%來算，就有200至400億元。2015年，公司的收入還不足40億元，未來有足夠大的創(chuàng)收空間。公司會(huì)按照既定規(guī)劃，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)百億元目標(biāo)。”在顧家家居的戰(zhàn)略規(guī)劃外，顧江生也有自己的“小目標(biāo)”。

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