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【原標(biāo)題】：

家具市場刮起“定制風(fēng)”

【標(biāo)志詞語】：

家具 顧客 告訴記者 衣柜 銷售員 記者 鞋柜 看了……

【正文開始】：

作為大件家當(dāng)，消費者在選購家具時格外慎重。近日記者走訪蘭州家具市場發(fā)現(xiàn)，人們已不僅僅滿足于家具的實用功能，科學(xué)的設(shè)計和視覺的美觀同樣被看重和期許。隨著消費需求的個性化，人們更青睞定制家具，按照客戶自己的需求量身打造家具，構(gòu)架自我風(fēng)格，呈現(xiàn)專屬時尚。在市場需求驅(qū)動之下，許多原本做成品家具的商家半路出家做起了定制家具，一些裝修公司也加入全屋定制的行列，家具市場刮起“定制風(fēng)”。

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板式家具業(yè)績有所下滑

近日記者走訪蘭州家具市場，不少銷售人員表示與往年同期相比板式家具銷售業(yè)績有所下滑。記者在雁灘家具家居超市看到，店面干凈整潔，設(shè)有定制家具區(qū)、軟體家具區(qū)、客廳餐桌區(qū)、板式家具區(qū)等，在板式家具區(qū)顧客零零星星，即使偶有顧客上門，銷售人員接待熱情不是很高。有五位顧客走進(jìn)一家店鋪，咨詢沙發(fā)的價格，銷售員向顧客介紹沙發(fā)的材質(zhì)、多功能、價位等優(yōu)點。顧客坐下體驗一番，臨走時對銷售員說：“我都轉(zhuǎn)了四五家了，還沒定下來，再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！变N售員聽到顧客的這番話，一面恭送顧客，一面苦笑。

“現(xiàn)在顧客消費越來越謹(jǐn)慎了，即使有看上的家具也不輕易下單，而是再三比較權(quán)衡，不像之前那樣，看上了哪種款式就直接下單?！比揖吣称放萍揖咪N售員梁女士告訴記者，這兩年板式家具生意一年不如一年，“去年每個月三四十萬元的銷售額很容易達(dá)到，現(xiàn)在每月二十萬元都很困難?！?

雁灘家具家居生活超市從事家具銷售工作多年的張女士深有感觸，“我們店是中等消費水平，像這套沙發(fā)不到5000塊錢，普通老百姓都能接受。本來寄希望于國慶長假沖量銷售，但整個商場沒有推出節(jié)日活動，只是商戶象征性地做些促銷活動，但效果不明顯?！辈簧偕碳腋械桨迨郊揖呤袌龅慕z絲涼意，其中有位老板直呼今年的銷售額不到去年的一半。

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個性化需求尤為突出

在講究個性表達(dá)的時代，定制似乎成了時尚的代名詞，品質(zhì)、色調(diào)、設(shè)計都為顧客所關(guān)心，不再滿足于批量生產(chǎn)的成品家具，而是追求自我個性的展現(xiàn)。無論是家具的品質(zhì)還是整體布局上，都力求完美。全屋定制迎合了顧客的個性化口味，三森美居商場二樓是櫥柜衣柜區(qū)，“全屋定制”的廣告比比皆是，紅星美凱龍負(fù)一層“全屋定制”的廣告也一路飄起。

“除了基礎(chǔ)裝修，鞋柜、衣柜、書柜、酒柜、門、榻榻米、窗套、埡口、吊頂、地板、油煙機、衣帽間等都由專業(yè)設(shè)計師根據(jù)客戶的需求量身打造，”三森美居商場一位銷售顧問告訴記者，全屋定制省時省心，成為人們購置家具的重要方式，“現(xiàn)在人們生活節(jié)奏快，零零碎碎添置家具很辛苦，雖然設(shè)定了裝修風(fēng)格，但后來發(fā)現(xiàn)東跑西跑買來的家具色調(diào)不搭，所以很多人樂意選擇全屋定制，能夠節(jié)省不少時間?！?

“今天和家人一起過來看看，看了成品家具，也看了定制家具，現(xiàn)在的定制家具哪是家具，件件都暗藏玄機，像一個個的機關(guān)！”在居然之家萬佳天水路店選購的孫女士看上一款衣柜，收納功能強大，驚喜之余，對巧妙的設(shè)計表示贊嘆，她說，原來的房子物品越來越多，即使柜子里塞滿了東西，還是感覺沒有地方放，有時為找一件衣服就把整個衣柜翻得底朝天?，F(xiàn)在為新房子置辦家具，戶型較小，考慮定制家具。

“干凈整潔的居家環(huán)境愉悅身心，需要良好的生活習(xí)慣，但科學(xué)合理的家具布置規(guī)劃能夠使物品各得其所，井井有條，為良好居家環(huán)境的保持發(fā)揮著不少的功勞”，一位銷售顧問告訴記者，全屋定制之所以受到顧客的青睞，很大程度上緣于節(jié)省空間，能把房間的拐角等處巧妙合理充分利用起來，既增加了收納空間，減少了衛(wèi)生死角，還具可欣賞性。

全屋定制價格幾何？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于受材質(zhì)等因素影響，價位跨度很大，大眾化消費價格在1000元／平方米左右?！氨砻嫔峡炊ㄖ萍揖邇r格較高，其實省去很多功夫，還是實惠劃算的?！?

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消費者更為關(guān)注品質(zhì)

定制家具引領(lǐng)風(fēng)尚，很多商家紛紛進(jìn)軍，一些裝修公司也涉足定制家具行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的延長背后，是各種資源的重組和整合。

三森美居一家店鋪引起了記者的注意，店前拱著半圓形的彩色氣球，“我們?nèi)齻€月前才進(jìn)駐三森美居，這里客流量可以，生意還不錯，今天就接到兩個訂單。”該店鋪經(jīng)理魯相杰告訴記者，他原來是做木工裝修的，現(xiàn)在做起了定制家具，包括裝修與全屋定制的對接服務(wù)，他們的口號是：全房整體定制、外觀專屬、功能好用、零醛安全。

“木工打造家具的市場越來越小，顧客除了關(guān)注家具的品質(zhì)，也關(guān)注家具的美觀性，所以將目標(biāo)轉(zhuǎn)向定制家具上。”魯相杰告訴記者，定制家具就是為客戶提供一站式服務(wù)，打造全新的用戶體驗。“歐派原來只做櫥柜，現(xiàn)在也做衣柜了；索菲亞原來做衣柜，現(xiàn)在也做酒柜、書柜、鞋柜了，很多商家延長了產(chǎn)業(yè)鏈，全方位發(fā)展。”

采訪中，不少商家表示，全屋定制是家具市場的發(fā)展趨勢，隨著顧客品牌意識的增強，售后服務(wù)的質(zhì)量也在倒逼提升。家住皋蘭縣城的錢先生去年進(jìn)行了某品牌的全屋定制，前段時間油煙機出現(xiàn)故障，他在網(wǎng)上進(jìn)行了報修，沒過多久便有人上門檢修，問題得到最有效率的解決。他對記者感嘆到，這就是品牌的力量！在紅星美凱龍記者遇到了正在選購的陳先生，他對記者說，自己退休了，今天過來就是幫兒子看看情況，逛了很多店，看了不少家具，也耐心聽工作人員介紹了定制家具，自己表示能接受，“很在乎定制家具的工藝，如果工藝沒有達(dá)到一定的水平，定制出來的家具雖然使用了很好的材質(zhì)，也難以展現(xiàn)出來，浪費了材料且不說，木已成舟只好將就，但心里不舒服?！标愊壬f，家具對家庭來說畢竟是大件支出，所以選擇時很慎重，品質(zhì)很看重，會選擇靠譜的品牌，這樣更放心。

【閱讀延伸】：

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