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“以前是專注于渠道電商，在中介利潤被一再攤薄之后，在B2C上的發(fā)力和轉型顯得尤為重要?！睆V州房又房電子商務有限公司（以下簡稱：房又房）總經(jīng)理楊曉廷在吉屋城市獨家運營商沙龍上表示。

房又房在成為吉屋城市獨家運營商之后，給自己定了一個業(yè)務上的目標——每個月實現(xiàn)40-50套的線上規(guī)?；山弧６谶\營商，房又房將成立城市站點的運營部，主要去做廣告、媒體類的推廣，增強吉屋的媒體屬性，引入更多的線上客源。

據(jù)了解房又房是今年5月正式成立的，在此之前做B2B的渠道電商，進行B2C的嘗試大約是一個半月，目前已經(jīng)實現(xiàn)了線上成交的突破。

楊曉廷表示，“只要是來自吉屋線上的客戶，基本上都能成交，成交轉化率很高。來自線上的客戶，一個月后進行回訪，70%-80%的人都買了房，購房意向十分明確?！?

精準的線上購房客戶讓楊曉廷看到了渠道電商之外的一個增長點，這也是房又房在佛山市場能大展拳腳的一個契機。“希望能夠通過團隊的運營在城市范圍之內(nèi)能夠達到一定的媒體屬性，占據(jù)一定的市場份額，讓開發(fā)商重新認識，我們能為他們提供不同維度的服務，不單單是渠道服務?！?

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，佛山是一個供需兩旺的城市，一個月能達到1.4-1.5萬套的成交量，由于緊鄰廣州且不限購，成為了廣州剛需外溢的必要選項。

雖然佛山住宅市場繁榮，但是不同的區(qū)域，新房價格差別懸殊?！熬o鄰廣州的區(qū)域均價能達到2.6萬元/平方米，而挨著肇慶的區(qū)域，房價僅為4000元/平方米。”楊曉廷說道。

與此同時，與住宅市場形成鮮明對比的，是商業(yè)物業(yè)的巨大庫存?！吧虡I(yè)的寫字樓賣不動，平均空置達到了50%以上，綠地甚至推出了租房前兩年免費的策略來拉動市場?！?

在這么一個環(huán)一線城市的房地產(chǎn)市場，為了更好得適應新的市場環(huán)境變化，多找到C端的客戶資源，能夠更好地為房地產(chǎn)交易做服務，房又房準備在電商和網(wǎng)商業(yè)務上發(fā)力。

“成為城市獨家運營商之后，壓力變大了。目前物聯(lián)網(wǎng)運營能力欠缺，線上的樓盤信息亟待完善，如果說購房者點了進來，連容積率等信息都找不到的話，會影響C端購房者的體驗。線上的信息不完善，也不會吸引購房者留下電話?！睏顣酝⒀a充道，“完善了基本信息之后，還會安排編輯來進行進一步的運營，比如開盤信息，購房專題等?！?

除此之外，楊曉廷還在置業(yè)管家的培訓上進行發(fā)力。“要達到一年2000萬的業(yè)績，大約需要200萬的傭金成本，置業(yè)管家成為了線上流量順利轉化為線下購房客戶的關鍵?！?

“置業(yè)管家的線上服務能力很重要，怎么才能像阿里旺旺一樣，面對購房者的詢問能及時響應，能做出滿意的答復，能得到購房者的好評，需要嚴格培訓。”楊曉廷表示。

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