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【原標(biāo)題】：

家十分劉明敏：誰說“裝修不是人干的”

【標(biāo)志詞語】：

互聯(lián)網(wǎng) 裝修 行業(yè) 工長 塊錢 用戶 工人 都是……

【正文開始】：

【億邦動力網(wǎng)訊】18日消息，在億邦瘋?cè)藭鄭u舵，由億邦動力網(wǎng)與鼎商動力聯(lián)合主辦的“家居電商品牌化”主題的論壇中“家十分”創(chuàng)始人劉明敏先生圍繞著“互聯(lián)網(wǎng)裝修現(xiàn)狀以及互聯(lián)網(wǎng)裝修趨勢”展開了演講。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。）

以下為演講實(shí)錄：

【主持人】：劉總剛才很精彩給我們分享了互聯(lián)網(wǎng)物流，這是我們做電商的本質(zhì)，特別是VR會在未來會有不一樣的影響。很感謝劉總的分享。第二位有請出“家十分的”創(chuàng)始人劉明敏分享互聯(lián)網(wǎng)裝修的現(xiàn)狀。在座很多是做家居行業(yè)的，其次，很多也是70后、80后，也會裝修自己的房子。我們可以從劉總的分享里得到這個行業(yè)銷售的思路。下面有請劉總。

【劉明敏】：大家下午好。我想先問一下，在座的這么多人當(dāng)中，有多少人跟互聯(lián)網(wǎng)沾邊的？舉個手。大概有一半。然后有多少人跟電商沾邊的呢？至少也接近一半。有多少人跟裝修有關(guān)？可能賣家具，甚至居家相關(guān)的都算。

這樣，我也是一個老電商人，原來跟億邦也是多年的朋友，我可以從電商啰嗦兩句，引申到今天家裝的業(yè)務(wù)。

當(dāng)初我在做家裝業(yè)務(wù)之前，我創(chuàng)業(yè)的時候，恰恰是VR和AR領(lǐng)域，做了大概一年時間。我做得最多的是信用卡購物，叫做“躲在銀行背后掙錢”，這個很類似于今天家居電商領(lǐng)域的形態(tài)。當(dāng)初大概150人的團(tuán)隊(duì)，每年做到10億的消費(fèi)額，客單量2300元左右，毛利率最高到19.6%。

這里面我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，把中國的電商形態(tài)比喻成喜馬拉雅山的南北坡，北坡非常陡，需要用資本驅(qū)動快速爬升，類似于京東這樣的企業(yè)，需要極大的體量，幾萬人的團(tuán)隊(duì)，迅速爬到山頂。另一種形態(tài)，走的是南坡，我們當(dāng)初做信用卡的形態(tài)就是南坡的形態(tài)，比較緩，但是跌倒了不會摔死，但是北坡容易摔死。我們做低頻次、高單價行業(yè)的時候，恰恰和南坡，它的屬性是什么？相比較到北坡，北坡是在掙一萬（個）人的錢，每人身上掙10塊錢。而南坡電商屬性是我掙一萬（個）人的錢，每人身上掙一百萬。它倆最后得出的結(jié)果是一樣的，但是你所付出的體量是不一樣的，前者需要一萬的團(tuán)隊(duì)，后者需要500人的團(tuán)隊(duì)就足夠了。所以在合適的時間，將合適的商品在合適的渠道賣給合適的人，其實(shí)就是前面提到的大數(shù)據(jù)的營銷。我們抓一個用戶的六個字，如果在座各位當(dāng)時收到信用卡賬單的時候，我們通過這當(dāng)中可以分析，一個女性客戶買一個蘭蔻的小黑瓶，我們可以分析多久可以用完。

我分享一下自己做互聯(lián)網(wǎng)裝修的心得。我是一個純互聯(lián)網(wǎng)人，因?yàn)槲沂前矐c人，全中國現(xiàn)在在網(wǎng)上能找到的裝修類的工廠占比大概5%，都是來自于這個區(qū)域。所以我創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)裝修的驅(qū)動，最早是為了情懷而來的，因?yàn)槲掖罅康耐瑢W(xué)、家里人都在做裝修。所以誤打誤撞，我們在2015年初沖進(jìn)了這個市場。當(dāng)然，經(jīng)過一年多的時間，2015年大概國內(nèi)有200家做互聯(lián)網(wǎng)裝修，到今天可能剩120家，其中有60家拿到融資，我們比較慶幸，第一波沖到這個行業(yè)，也是第一波拿到資金。

在一年半的摸索過程當(dāng)中，其實(shí)今天大家已經(jīng)越來越清晰了，所以前段時間我們行業(yè)總結(jié)一句話，“裝修不是人干的”，當(dāng)然這不是罵人的。我最后會講，不是人干的那怎么干。這么大的市場，為什么我們能融到資？我那時候講了幾句“歪門邪道”的道理。我說第一，按照中國互聯(lián)網(wǎng)721的法則，我是不是沖進(jìn)來能做到70%？對不起，沒有這個可能，到今天連龍頭老大算上也沒有占到1%。很多人反思，這個行業(yè)一定有坑的，一定有雷的，一定有問題的。恰恰好，中國房地產(chǎn)五年一個周期，這一波的主力在一二線城市買房子的人，恰恰是85后、90后沖上來的，這一波人恰恰又是互聯(lián)網(wǎng)最親密的用戶，所以比較順理成章進(jìn)入。這恰恰也是一個很大的誤區(qū)，一年半時間摸索下來，很累呀。我當(dāng)時跟我投資人講過一個故事，中國的農(nóng)民工分三類人：一類是工廠型農(nóng)民工，富士康；第二類是服務(wù)型農(nóng)民工，飯店；第三是裝修類農(nóng)民工，占10%，恰恰這類收入是前兩類的好幾倍，他的時間極其自由。所以我們當(dāng)時“家十分”的定位眼球就定位在農(nóng)民工人群上，我希望做跟別人不一樣的，因?yàn)橛脩粜枨笫鞘袌鰶Q定的，所有好的東西我都能給。所以互聯(lián)網(wǎng)裝修自然而然出來了，當(dāng)然需求跟原來相比發(fā)生翻天覆地的變化，他們追求價格低、環(huán)保、簡約、時尚等等。所以迅速出現(xiàn)一堆的互聯(lián)網(wǎng)裝修的企業(yè)。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)裝修到底是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)？到了今天，大概上個月的時候，行業(yè)里面幾筆跟資本相關(guān)的，包括資本運(yùn)作相關(guān)的消息出來的時候，大家看到又是傳統(tǒng)的行業(yè)，又是巨無霸，因?yàn)樗麄冇^望很長時間，這些企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)化。但是實(shí)際上我認(rèn)為這一年之后，只要還在干施工的互聯(lián)網(wǎng)之后，只剩一家。所以“愛空間”“愛裝”，包括“家十分”，今天如果持續(xù)做施工，不會有戲的，我就變成傳統(tǒng)的包工頭了，一點(diǎn)意義沒有。因?yàn)楫?dāng)你回到線下那一秒的時候，其實(shí)你跟傳統(tǒng)的裝修公司沒有一毛錢的區(qū)別。

所以最后你就發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上行業(yè)還是發(fā)生很多的變化的，在這些企業(yè)里面，有做平臺的，有做施工的，也有做純論壇的，包括賣主材的，還有做技術(shù)的等等，很多玩法。我恰恰認(rèn)為在這個領(lǐng)域里面，一站式是不成立的。在這么重的模式下，一定未來是高度垂直，去把某一個小的細(xì)節(jié)的點(diǎn)做透、做精、做到極致，換取用戶在這一個點(diǎn)上極致的需求。

還是講一下這個市場，就是因?yàn)檫@個市場讓無數(shù)人跳到這個坑里來了。之前說到嘀嘀打車的市場，一年九千億的盤子。而裝修市場現(xiàn)在一年的市場是四萬億，其中光硬裝大概1.2萬億，北京市場700萬套房子，每年二裝率大概4%，也就是說大概有28萬套房子每年需要進(jìn)行二次裝修，加上每年新出來的新房，北京市場其實(shí)每年光硬裝北方就達(dá)到一千億左右。每年大概會有50萬—60萬套房子新的裝修。

但是即使這樣，國內(nèi)95%的裝修公司是產(chǎn)值在千萬以下的，這也是這個領(lǐng)域里面比較可悲的。我有一個很好的朋友，他在成都地區(qū)做裝修公司做了10年，已經(jīng)做到區(qū)里裝修協(xié)會的會長了，他說平均利潤在一千萬左右，純利潤在400萬左右。國內(nèi)大量的裝飾公司其實(shí)都在千萬以下的，都是在掙點(diǎn)辛苦錢。

所以，我看了一下，今天網(wǎng)易發(fā)布的白皮書上寫到，整個互聯(lián)網(wǎng)裝修從2014年沖進(jìn)來，到2015年的發(fā)展，今年的市場大概也只占到全國的4%—5%左右，也就這么大的市場。所以最后總結(jié)一下這個行業(yè)，721是不可能的了，5%是有希望的?，F(xiàn)在國內(nèi)最大的，不管是傳統(tǒng)的還是線上的，大概能占到0.7%左右，離5%還有七八倍的空間，這就是一個很大的巨無霸。我之前統(tǒng)計(jì)過，包括一些上市公司，市值也沒有占到整個市場的1%。

問題來了，傳統(tǒng)公司也好，還有我們這一幫舉著互聯(lián)網(wǎng)招牌的沖進(jìn)這個市場的人也好，大家都在想我要改變這個行業(yè)，這么低頻的行業(yè)，服務(wù)這么差，最后的結(jié)局，這一年半下來，全行業(yè)，連互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)，一個好的公司、好的設(shè)計(jì)、好的………和一個壞的公司、壞的設(shè)計(jì)、壞的壞的……結(jié)果是一樣的，全行業(yè)滿意率不到30%，所以導(dǎo)致我們現(xiàn)在很痛苦。因?yàn)檠b修是很復(fù)雜、很痛苦的事情。

為什么達(dá)不到30%呢？其實(shí)這個事情，就是很多互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺都出來說要改造互聯(lián)網(wǎng)流程，改造這個改造那個，我說我們有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題?。吭谡麄€裝修過程中，我們能控制的東西只有60%，你控制不了業(yè)主，你控制不了物流，你甚至控制得了你的工長，但是控制不了你的工人，也控制不了物業(yè)等等。所以這么多控制不了能占到40%的時候，你所做的一切是解決不了用戶的滿意度的。這個行業(yè)經(jīng)過這一年多大家的激烈競爭，首先，第一個施工重，是非常非常重，我們每一個項(xiàng)目，一個家裝項(xiàng)目平均的時長基本都在40天以上，這非常長，這40天保不齊產(chǎn)生什么幺蛾子。我家裝干了幾百戶，最后把所有用戶提出的問題，居然沒有兩個問題是一樣的，沒有，也就是說所有問題都不一樣。五花八門的幺蛾子，前兩天一個90后的客戶投訴我們，我們派人到現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)沒有問題，最后發(fā)現(xiàn)他拿強(qiáng)光燈照在墻上說我們把他家的墻刷成波浪形。

所以未來干施工的就是一個能成的，就是萬鏈，就是萬達(dá)和鏈家?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)裝修的獲客成本已經(jīng)高達(dá)6000元一個客戶，但是一個定單利潤未必有6000元，還不包含行政等支出。所以我干的是一錘子的買賣，還不掙錢，還被罵，服務(wù)那么長時間，還得陪著笑臉，這不是我們想要的。

說到服務(wù)，就是服務(wù)的滿意度這一塊，其實(shí)說實(shí)話，這一年當(dāng)中，別說這一波互聯(lián)網(wǎng)人沖進(jìn)來，對行業(yè)真真正正是有改變的。我覺得我一直不同意行業(yè)里面很多媒體，當(dāng)然不包括億邦動力，很多媒體的互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的記者，寫了很多深度的報(bào)道。我老覺得寫深度報(bào)道的人，都是那些坐在屋子里面研究馬路怎么拓寬的專家是一回事，他其實(shí)壓根兒不懂。我說我們這個行業(yè)里面，只有服務(wù)一個項(xiàng)目從頭到尾全部經(jīng)歷了，你自己就是一本白皮書，而不是別人寫的那些。所以很多人說我們這個行業(yè)應(yīng)該是一站式的，從設(shè)計(jì)、家裝、家電等等，我覺得那是巨無霸企業(yè)干的，上來就是很大的資本驅(qū)動。這兩年很多的互聯(lián)網(wǎng)公司，跑到北京電視臺說要投一個億的廣告，說這怎么投?。扛纱嗥邆€臺全上吧。這不是我們想干的，所以一定是到垂直角度的。

包括VR，我研究過，最核心的問題，有很多問題解決不了。而且中國用戶典型的一招鮮，好玩，我玩一下。所以對于VR這個領(lǐng)域真正在商業(yè)里能取得多大的作用？我是帶有很大的問號的。現(xiàn)在是作為一個工具，在拿這個東西把圣象地板建模放進(jìn)去，忽悠一個裝修公司，跟他講你原來只能干個硬裝，賣賣建材，我現(xiàn)在告訴你如果這個沙發(fā)賣掉了，提500塊錢提成，這個是成立的。

所以，其實(shí)接下來有很多種玩法，包括做信息服務(wù)，只做效果圖的。裝修領(lǐng)域在百度里面搜索關(guān)鍵詞，量最大的是效果圖，而不是裝修，裝修多少錢，最多檢索量是效果圖。包括做裝修日記、咨詢、報(bào)價，包括像“高老莊”的BBS。光建材團(tuán)購一年大概掙1500萬。這跟裝修公司什么什么會長一年的利潤還高好幾倍，它其實(shí)很High。像搜房從全行業(yè)挖了很多人才，干裝修，賣不動了，還是干賣水的掙錢，想明白了。我拿到用戶的最大的信任度，用戶對我信任度是最高的。我有一個哥們，三百萬投資賣馬可波羅瓷磚，賣著賣著賣不動了，回去把傳統(tǒng)賣暖通的人找來，說就照著馬可波羅這樣子干，就這樣起家，把京東原來的店恢復(fù)恢復(fù)，自己包裝一下，叫“賽納春天”，說是法國三大品牌，根本什么也不是，后來發(fā)現(xiàn)裝修的所有東西都有了，干脆改名叫“賽納春天整體裝修館”。后來有人說我加盟吧，老百姓根本識別不出來，所以很迅速的，到今天已經(jīng)加盟到102個城市，前面18家沒收加盟費(fèi)，后面一家收20萬。其實(shí)一樣，供應(yīng)鏈服務(wù)投訴率非常高的，全行業(yè)高居不下的。

包括金融服務(wù)，像貸款的，我說中國人的消費(fèi)習(xí)慣很詭異的，貸款領(lǐng)域里面，唯獨(dú)裝修行業(yè)沒有貸款的，形形色色的。不管多少的利率，都沒有人買。這個東西就是這么詭異的。

所以我覺得整個行業(yè)發(fā)生了什么改變？第一，賣水的都賺錢了，賣水的是誰啊？像“裝小秘”“土巴兔”。每一訂單的交易額20%要壓到平臺，要壓到裝修結(jié)束后一個月，這是很大的收益。所以賣水的在行業(yè)里面真的是掙錢的，而且資本對它們的驅(qū)動遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于干施工的。那95%在干施工的，反而是資本驅(qū)動最少的。這個行業(yè)很多設(shè)計(jì)師覺得自己很牛的樣子，以后可能是兩極分化。北京每個小區(qū)有5個戶型，全部放在上面，作為設(shè)計(jì)師只要找到你家的戶型，方案是現(xiàn)成的，所起到的作用雖然沒有那么精細(xì)化，但是對于強(qiáng)烈的競爭中，我5分鐘就可以告訴用戶設(shè)計(jì)方案，你還在畫著草圖。所以這種技術(shù)所帶來的，這個是大有機(jī)會的。“集合美家”當(dāng)時在做的時候，是在打造極其龐大的ERP，但是任重道遠(yuǎn)，希望未來把一個城市所有裝修案例，通過它的ERP系統(tǒng)全部導(dǎo)入，就是你找了一個小區(qū)和套型，馬上能出裝修方案，你點(diǎn)一個客廳，小到一個裝修面板花了多少錢，所有東西非常精細(xì)化就有了。所以在持續(xù)攥著這個案例，當(dāng)達(dá)到一定體量的時候，確實(shí)是這樣的，你可以到里面自己選，自動就幫助你搭配出方案來，所有的方案，包括所有施工的金額。

所以，我覺得未來在互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)，不是我們自己意淫出來的，是喝著咖啡聊出來的。像工人學(xué)校，這兩年來，裝修工人沒有人帶徒弟了，那也就是說未來工人怎么辦呢？到哪里找工人？而恰恰四川、安徽這樣的用工大省，主力在外面做務(wù)工的這些人，他們的孩子大部分沒有考好學(xué)，讀中專、大專、職高，面臨就業(yè)的問題。我們的工人里面，大部分的孩子都在大二、大三的歲數(shù)上，剛好安徽省，今年省委書記還提了一個口號，要把安徽省從“務(wù)工大省”轉(zhuǎn)變成“技工大省”。這跟我們的想法不謀而合，我們說有沒有可能找到當(dāng)?shù)氐募寄軐W(xué)校開設(shè)這樣的班，采取勞務(wù)派遣的方式，所有的工人回爐，在北京落地藍(lán)領(lǐng)公寓，做勞務(wù)派遣。中國的裝修公司，包括互聯(lián)網(wǎng)公司，沒有一家養(yǎng)工人，所以說對于所有的人來講，這一塊未來的方式是把工人干掉。就是我給所有的工人培訓(xùn)好了，找政府發(fā)證，給一套標(biāo)準(zhǔn)，就開始這么干吧。給一本冊子去背，背好了，去量房、去拉客戶，他們都是這樣做的。所以未來工人學(xué)校這個事，我們互聯(lián)網(wǎng)有幾個裝修平臺，一直在想這個事怎么搞得通。今天有一家廣東的公司“好工人”，也是這樣做的。

剛才說到智能家居這一塊，我看過幾個案例，新加坡和香港這樣的地方，有幾個特色，比如說在香港這樣的地方，你在家里面切一片瓷磚，如果你的鄰居投訴你，很有可能環(huán)保署給你罰款比你家裝修還貴。在這么寸土寸金這樣的地方，他們怎么裝修？是模塊化裝修，今天國內(nèi)的“尚品宅配”就是做模塊化裝修，設(shè)計(jì)師到你家量完所有的東西，都是標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，就是量完了這個東西只能在你家用，通過系統(tǒng)發(fā)回到工廠，模塊化生產(chǎn)之后，瓷磚切好，標(biāo)好號，到你家快速組裝。所以我在廣東看到七天裝好，全是模塊的，對于裝修公司來講，1388元/平方米，很多裝修公司特別愿意干，就是因?yàn)槭∈拢@七天時間客戶不會罵我。所以智能家居的廠家跟京東戰(zhàn)略合作的。

包括這里面提到的尾貨包銷，這也挺有趣的，中國的裝修公司，我在廈門找到一家企業(yè)，叫“廈門日出”，收地板。專門去品牌的地板廠商去收，一百塊錢、二百塊錢的地板，去收15塊錢，尾貨，放在廈門一個郊區(qū)四千平米的庫里面，在全國發(fā)展2000家工廠分銷，去年賣了4個億，凈利潤接近2個億，那可是比一個大型的裝修公司利潤還高。所以這個尾貨包銷，當(dāng)然后來我去了解這密的時候，剛好一個朋友自己開過廠子的，他告訴我，中國的馬桶，除了智能馬桶，中國的馬桶最高的成本單價是260元/個。所以TOTO的馬桶，你到廠里去收尾貨，100塊錢一個，廠家在測算銷量的時候是以60%計(jì)。所以這塊是非常有希望的，包括今天在主材包和輔材包的。我們的工廠每天拿著手機(jī)一點(diǎn)，400塊錢以上，三個小時就送達(dá)，效率高很多，而且不會出錯，是由系統(tǒng)來對接的。包括今天在深圳有一家公司，就是馬可波羅這些品牌廠商一起投資的，來做主材包，你家出幾個款，我家出幾個款，打成一個包，398元/平方米，全是品牌的，其實(shí)這些東西未來是很有機(jī)會的。因?yàn)槟阒灰獩]干最深最長的那一段，你都是有機(jī)會的。這個行業(yè)在蓬勃發(fā)展的時候，每一家你都把水賣給他們就行了。

包括做局部裝修的，現(xiàn)在的“多彩世家”，“閃電刷新”，刷新大概10億的盤子，這么大的盤子，像多樂士和油漆的廠商，大概是市場70%。立邦刷新服務(wù)最便宜18，最貴55，這個毛利是非常好的。工人刷新成本也就在八九塊錢左右，它的毛利基本翻一倍的。

包括在做客戶信息的，大家發(fā)現(xiàn)“土巴兔”是第一個，后來出現(xiàn)很多，一個個都做得很好。

最后講一下“家十分”做什么，為了解決“裝修不是人干的”。如果我做100個定單，需要300個人團(tuán)隊(duì)，意味著干1000個定單，需要3000人的團(tuán)隊(duì)，這不是真正互聯(lián)網(wǎng)人干的。真正用他的產(chǎn)品和技術(shù)去解決問題，才叫真實(shí)的。也就是說100個人干100個定單和100個人干10000個定單是一回事的時候，有沒有讓客戶交錢變成主動的，如果達(dá)到這個程度，你就成功了。不管是傳統(tǒng)的公司，還是工廠俱樂部，全都是強(qiáng)行攤派的，能不能把被動變成主動？所以我們在產(chǎn)品研發(fā)上做了兩個產(chǎn)品：第一，叫搶單寶，希望做成嘀嘀打車一樣，第一，自己到我們平臺上，第二，通過后臺發(fā)布上去。一個用戶最少可以選一個工長，最多可以選六個工長，當(dāng)他看到這個用戶信息的時候，張女士、在什么地方，多少平米，需求是什么，他有需要搶或者不搶的權(quán)利，當(dāng)他選的時候，我會扣150元—300元不等。這個舉動，我希望能夠做到未來這個平臺，既讓用戶吃定心丸的同時，又有強(qiáng)制約。我有一個時間軸，當(dāng)工長搶完了之后，和客戶聯(lián)系，把合同編號、金額、半包還是全包填上去，時間軸正式啟動，每天施工都要記錄，直接影響到積分的，記錄到水電完成之后，邀約用戶驗(yàn)收，驗(yàn)收之后支付下一筆款，也就是說這個時間軸有施工記錄、有社交功能、記錄功能，如果施工過程中有任何問題，客戶只要點(diǎn)投訴，定單自動凍結(jié)，你只能去線下找用戶解決，什么時候用戶點(diǎn)“撤訴”，這個定單才能繼續(xù)進(jìn)行。強(qiáng)制約，第一是最少交2萬塊錢的保證金，當(dāng)出現(xiàn)不可解決的問題，直接拿2萬塊錢直接賠。第二是投訴，這個投訴是直接前臺顯示的，所有用戶對一個工長投訴的時候，積分掉下一大塊的同時，前臺直接顯示。第三是材料，這個材料是指輔材，平臺有直接的輔材的材料，如果不想選，也可以，可以添“自選”。第四是管。第一是愿不愿意接受托管，第二是愿不愿意接受第三方對這個項(xiàng)目的監(jiān)管。積分有兩套標(biāo)準(zhǔn)，第一套是系統(tǒng)積分，包括活干得好壞，過程中的動態(tài)，如果被投訴會被減分，所以是浮動的。第二是客戶對他的評分，當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束之后，客戶打分，第一會影響排名，第三是時間軸自動生成案例，回到案例庫里。所以未來“家十分”的案例是血淋淋的，不會那么好看的，不是美圖的，是從毛坯開始。所以未來我只要讓這些工長上來，你的好壞是要靠你自己，我不參與任何施工過程中的事情，你們倆可以干私單，沒問題，因?yàn)樗腥死舷氚蚜魉堰@個事抓到自己手上，其實(shí)不是好事。所以這是我們未來要做的。

接下來我會去復(fù)制我的設(shè)計(jì)師、建材等等。我在北京有300多個工長，其實(shí)剛開始開工的時候，工長就可以把人帶進(jìn)去，這完全都是可行的。

好吧，今天就這兒，謝謝大家。

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