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【原標(biāo)題】：

論道“互聯(lián)網(wǎng)+住宅家居 齊家居美的定制精裝怎么玩？

【標(biāo)志詞語(yǔ)】：

家裝 互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè) 家居 蘇南 居美 中裝 副總裁……

【正文開(kāi)始】：

房先森家裝報(bào)道 10月17日，齊家居美（齊家網(wǎng)控股子公司）在蘇州開(kāi)業(yè)，以“住宅家居”為主論題的互聯(lián)網(wǎng)家裝論壇同期舉行，齊家網(wǎng)創(chuàng)始人鄧華金、家居家裝電商研究專家唐人、中裝協(xié)家裝委秘書(shū)長(zhǎng)張仁、齊家居美CEO 楊衛(wèi)涵、齊家網(wǎng)副總裁葉旭輝、東方城置地蘇南公司總經(jīng)理張謙、房先森家裝全國(guó)總編胡艷力等大咖齊聚，就家裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、家裝企業(yè)如何贏得信任、家裝企業(yè)中存在問(wèn)題等話題進(jìn)行了深入交流。

行業(yè)起來(lái)了，新變化也來(lái)了

中裝協(xié)家裝委秘書(shū)長(zhǎng)張仁以齊家網(wǎng)投資家裝實(shí)體公司福建博若森為例，提出互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)也應(yīng)注重補(bǔ)齊線下短板，提供全套的解決方案，服務(wù)消費(fèi)者。期間他還講到，住宅裝飾裝修行業(yè)是中國(guó)特色的，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、文化現(xiàn)象、社會(huì)現(xiàn)象、政府現(xiàn)象?！皣?guó)外沒(méi)有我們這種模式，而且國(guó)外很多是住政府的廉租房，也不需要裝修，我們也是”。但隨著1998年住房制度改革了，房屋商品化，成為私有財(cái)產(chǎn)后，大家有了裝修房子的欲望，才造就了我們這個(gè)行業(yè)。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，目前物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會(huì)給廣大客戶提供更多的資訊，更多交流的平臺(tái)但最后還是要靠我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要注重企業(yè)人才的培養(yǎng)。

中裝協(xié)家裝委秘書(shū)長(zhǎng) 張仁

家居家裝電商研究專家唐人指出，一方面標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化的家裝服務(wù)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，這家裝公司的規(guī)模會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們目前傳統(tǒng)的家裝公司規(guī)模的，上百億，甚至上千億。他認(rèn)為目前的行業(yè)，叫做泛家裝行業(yè)。另一方面，家裝本身有個(gè)性化的需求，有一種內(nèi)在需求存在，家裝這樣一種標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化的服務(wù)能力，會(huì)產(chǎn)生差異化的，甚至個(gè)性化情懷需求。

家居家裝電商研究專家 唐人

“行業(yè)目前有兩個(gè)問(wèn)題是需要去解決，一是品質(zhì)輸出，保證家裝行業(yè)有穩(wěn)定的品質(zhì)輸出；二，裝修公司的過(guò)程中，對(duì)于整個(gè)平臺(tái)的依賴度過(guò)重?！饼R家網(wǎng)副總裁葉旭輝說(shuō)道。

寡頭？互聯(lián)網(wǎng)？

齊家網(wǎng)副總裁葉旭輝指出，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，主要是有兩個(gè)契機(jī)來(lái)改良這個(gè)家裝行業(yè)。以前的口碑是不透明的，但是現(xiàn)在口碑會(huì)傳播得更快；家裝整個(gè)IT化，帶來(lái)整個(gè)管理服務(wù)的提升?，F(xiàn)在很難有上百億的公司，其實(shí)都是受限于整個(gè)管理學(xué)的天花板。

齊家網(wǎng)副總裁 葉旭輝

他同時(shí)也表示，能解決這些問(wèn)題的叫做寡頭，不能以從市場(chǎng)份額來(lái)定義個(gè)寡頭?；氐缴虡I(yè)的本質(zhì)，如果有幾個(gè)大的品牌可以選的話，其實(shí)對(duì)于大家都是一件雙贏的事情。

“改良和改革，不叫顛覆?！敝醒b協(xié)家裝委秘書(shū)長(zhǎng)張仁說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)家裝顛覆我們這個(gè)行業(yè)了嗎？你怎么顛覆？沒(méi)有工人去做工程，你的家裝怎么實(shí)現(xiàn)？所以顛覆是一個(gè)偽命題，壟斷也不可能。我們家裝公司，在座的很多，那個(gè)缺主材。所以這都是沒(méi)有很好的研究市場(chǎng)，在搞噱頭，搞偽命題。家裝，他一定要看你的實(shí)體店”房先森家裝全國(guó)總編胡艷力總結(jié)道，“最終落地，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)，再一個(gè)是交付能力?！?/p>

房先森家裝全國(guó)總編 胡艷力

“互聯(lián)網(wǎng)+、O2O等等。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一件好事，因?yàn)樗鼤?huì)逼著大家去關(guān)注用戶體驗(yàn)，去關(guān)注整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的格局，去關(guān)注我們之前交付過(guò)程中的各種問(wèn)題。那么我相信它對(duì)于整個(gè)行業(yè)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一件好事?！饼R家網(wǎng)副總裁葉旭輝說(shuō)道。

互聯(lián)網(wǎng)家裝大潮下 消費(fèi)者作何選擇？

齊家網(wǎng)CFO陳億律在主題為“齊家居美平臺(tái)性思維與實(shí)踐”的演講中，他首先提到了用戶應(yīng)該如何選擇靠譜的互聯(lián)網(wǎng)家裝？“互聯(lián)網(wǎng)家裝+精裝定制”新模式，或許是消費(fèi)者所最需要的。從齊家居美今天發(fā)布的這三款新產(chǎn)品來(lái)看，大家可以看得到，齊家居美其實(shí)會(huì)更偏重中高端的零售市場(chǎng)，以及房地產(chǎn)商合作開(kāi)發(fā)的這個(gè)市場(chǎng)。現(xiàn)在整個(gè)齊家的裝修平臺(tái)上，其實(shí)有我們的自營(yíng)業(yè)務(wù)，但各家的可能需求各不相同，因此希望平臺(tái)上的家裝公司還有類似于我們投資的公司可以跟齊家網(wǎng)形成一個(gè)緊密的合作。

齊家網(wǎng)CFO 陳億律

“定制精裝，可以給客戶提供更多元的選擇。定制精裝未來(lái)是趨勢(shì)，所有的精裝修樓盤(pán)，未來(lái)都會(huì)走定制精裝的路線，這個(gè)是大的行業(yè)背景，就是一定會(huì)走到這條路上去。”東方城置地蘇南公司總經(jīng)理張謙說(shuō)道。

東方城置地蘇南公司總經(jīng)理 張謙

風(fēng)停了，豬還能飛

“風(fēng)口都是人吹出來(lái)的。吹完了之后，就是好多都進(jìn)來(lái)了。實(shí)際上萬(wàn)科和鏈家，成立了萬(wàn)鏈，現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)也是非常值得推敲，值得斟酌。現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)，很多高大上的企業(yè)都進(jìn)來(lái)了，資本也關(guān)注了。2020年，所有浙江省，而不光是杭州市，浙江省，實(shí)現(xiàn)全精裝化。零散型的服務(wù)和擴(kuò)張，在零售端的系統(tǒng)性的思考，解決方案的提出，這也是一種能力。被撐死的?！饼R家居美CEO楊衛(wèi)涵說(shuō)。

齊家居美CEO 楊衛(wèi)涵

同時(shí)，他還表達(dá)了全行業(yè)都值得信任的愿景，而齊家肯定會(huì)做這方面的先行者，第一，做到不忽悠，不會(huì)去做主動(dòng)的營(yíng)銷性的放大；第二，有專業(yè)技術(shù)，以專業(yè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展；第三，有一顆在利潤(rùn)分配方面的平常心。居美此次預(yù)測(cè)的硬裝加軟裝，如果服務(wù)和產(chǎn)品整個(gè)能力到一定程度的話，而且做的好，可能會(huì)有二次消費(fèi)平臺(tái)的能力，這也是我們齊家網(wǎng)整個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于減少公司的飛單，齊家居美CEO 楊衛(wèi)涵也給出了方案，從兩個(gè)途徑入手，途徑一，整個(gè)齊家CRM的導(dǎo)流端是有路徑的，所有的都有路徑的；途徑二，飛單實(shí)際上是兩種，一種是設(shè)計(jì)師飛單，一種是工廠，從分配機(jī)制上，一個(gè)人完不成所有的動(dòng)作讓私單的錢(qián)，不如在我們這邊平臺(tái)上做的錢(qián)多，所以解決他的私單問(wèn)題，也解決了他內(nèi)需的問(wèn)題。

唐人老師評(píng)價(jià)，博諾森、齊家居美兩個(gè)企業(yè)的共同特點(diǎn)，第一個(gè)是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，第二個(gè)就是團(tuán)隊(duì)的實(shí)在。

背景資料：2020年，所有浙江省，而不光是杭州市，浙江省，實(shí)現(xiàn)全精裝化。

【閱讀延伸】：

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