(原標題:赫曼德整體廚房:中國設(shè)計和德國工藝的完美結(jié)合)
作為業(yè)內(nèi)高端的整體廚房(廚房裝修效果圖)品牌,很多人都誤以為赫曼德德國整體廚房(以下簡稱赫曼德)是一個德國的品牌,對于這一誤解,赫曼德整體廚房CEO張志華出言正名——赫曼德整體廚房本身確實是百分百的德國生產(chǎn),卻也是地地道道的中國品牌。
在中國很多整體廚房都只談德國設(shè)計和進口,為什么赫曼德整體廚房會提出“中國設(shè)計、德國制造”這樣的理念呢?張志華表示,其實德式的生活方式跟中國有非常大的差異性,照搬德國設(shè)計并不適合中國市場,但德國的工藝是世界頂尖的,赫曼德整體廚房這樣的理念的出發(fā)點正是結(jié)合兩者的優(yōu)點,讓中國消費者真正用上適合自己家庭的德國整體廚房。
整體廚房更貼合客戶需求
基于全球產(chǎn)業(yè)鏈整合,赫曼德中國設(shè)計、德國制造的業(yè)務模式,完美地結(jié)合了中國本土情況和德國制造優(yōu)勢。 “把最了解客戶的消費習慣和最完美的德國技術(shù)結(jié)合起來,實現(xiàn)我們企業(yè)盈利模式的著力點就在這兒”,張志華在采訪中對記者強調(diào),“在全球產(chǎn)業(yè)鏈整合當中,面臨消費升級的這么一個大的背景下面,這就是赫曼德的產(chǎn)業(yè)切入點。”
對于新品研發(fā),傳統(tǒng)的做法是研發(fā)、打樣然后推出上市,被消費者所接受的保留,不接受的則被淘汰,這其中過程將耗去較大成本。
張志華認為要滿足客戶的需求,減少成本消耗,從研發(fā)角度還是要從定制化需求方面考慮。未來赫曼德將建立完善的客戶管理系統(tǒng),對客戶信息進行統(tǒng)計和分析,提煉出銷售重心,把客戶需求傳導到德國代工廠,進行精準研發(fā)。而消費者也可以根據(jù)自身需求,選擇門板、色彩搭配、五金件(五金件裝修效果圖)等等各項材質(zhì),定制貼合自身家庭情況的德國整體廚房。
雙腳走路 工裝 家居 兩手抓
對于高端整體廚房行業(yè),適用范圍一般是高檔精裝修房和豪宅(豪宅裝修效果圖),而高檔精裝修房和豪宅更偏向工裝領(lǐng)域。張志華認為一個優(yōu)秀的高端品牌應該雙腳走路,平衡工裝和 家裝 。赫曼德未來將延續(xù)一貫以來和高端地產(chǎn)商的合作,繼續(xù)推動赫曼德在工裝領(lǐng)域的發(fā)展。與此同時,赫曼德也將積極面向終端零售客戶。
在消費升級的大背景下,消費者對于品質(zhì)、精致的要求越來越高,整體廚房行業(yè)從工裝向零售終端逐漸傳導,也將擁有更大的市場。作為整體廚房品牌,赫曼德的客戶群體一定是具有較高消費能力的,所以在終端布局上,赫曼德將著眼全國,面向經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),長三角、珠三角、黃渤海區(qū),在全國核心城市率先布局,全力推進經(jīng)銷商的加盟計劃,從核心城市輻射二三線城市進一步挖掘市場,進行渠道下沉。
上半年營收超預期增長
當被問到赫曼德整體廚房上半年發(fā)展情況,張志華告訴記者,赫曼德整體廚房主要的經(jīng)營市場在于北上廣深等一線發(fā)達城市,今年上半年一線城市房地產(chǎn)發(fā)展迅猛,整體廚房屬于房地產(chǎn)的延伸行業(yè),赫曼德整體廚房增長速度可觀。
同時隨著消費升級,整體廚房市場進一步打開,赫曼德目前業(yè)績情況已經(jīng)超出了去年年初整體的估算,上半年營收超預期爆發(fā)增長。下半年赫曼德將渠道下沉,布局全國營銷網(wǎng)絡(luò),進一步挖掘潛在客戶,將全國門店擴大到20-30家。
專注純進口整體廚房行業(yè) 三年后考慮全屋定制
隨著消費者對一站式 家裝 的要求,而整體廚房與 家居 、衛(wèi)浴的渠道存在相似性,越來越多的企業(yè)將目光放到了全屋定制,在張志華看來目前似乎不是赫曼德進軍全屋定制市場的好時機。他認為作為整體廚房品牌的領(lǐng)頭羊,赫曼德目前最應該做的事情是把整體廚房行業(yè)做深做透。
從企業(yè)發(fā)展層面考慮,他提出全屋定制是未來的一個發(fā)展方向,赫曼德在銷售網(wǎng)絡(luò)布局完成后將向其他 家居 品類延伸。他自信地說道:“三年以后,整體廚房已經(jīng)達到我們的發(fā)展目標,肯定會向其它產(chǎn)品延伸的,我們對此制定了時間表,而不是一個簡單的意向。”
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