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（原標(biāo)題：揭秘：圣堡羅門(mén)業(yè)如何助經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)業(yè)致富）

門(mén)窗（門(mén)窗裝修效果圖）企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是一種魚(yú)水共生的關(guān)系：企業(yè)需要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商這一重要渠道將門(mén)窗產(chǎn)品推向市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;而經(jīng)銷(xiāo)商則離不開(kāi)企業(yè)這個(gè)強(qiáng)有力的依靠，需要企業(yè)提供各方面的支持方能生存。

但是，隨著門(mén)窗行業(yè)迎來(lái)新一輪洗牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化使得門(mén)窗企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾不斷滋生，企業(yè)不滿經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)、經(jīng)銷(xiāo)商屢換東家的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。針對(duì)這一現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士指出，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度是解決門(mén)窗企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間矛盾的關(guān)鍵。

那單靠忠誠(chéng)度就可以高枕無(wú)憂了嗎?答案是否定的。

佛山市門(mén)窗業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)門(mén)業(yè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主席，同時(shí)也是圣堡羅整體門(mén)窗董事長(zhǎng)的吳國(guó)洪先生認(rèn)為：“僅僅提升忠誠(chéng)度還不夠，因?yàn)樯倭穗p方獲利的基礎(chǔ)，所謂的忠誠(chéng)度就無(wú)從談起。所以，雙方獲利是避免雙方合作一單就死，進(jìn)而達(dá)成長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)?！?/p>

圣堡羅整體門(mén)窗(也名圣堡羅門(mén)業(yè))吳董強(qiáng)調(diào)，要實(shí)現(xiàn)雙方互利，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都負(fù)有責(zé)任，企業(yè)要做經(jīng)銷(xiāo)商值得依靠和信任的“大樹(shù)”，經(jīng)銷(xiāo)商也要用實(shí)際行動(dòng)做出突出業(yè)績(jī)。

追逐利潤(rùn)是商人本性，可見(jiàn)利潤(rùn)無(wú)疑是經(jīng)銷(xiāo)商跟隨企業(yè)的主要原因，基于此，吳董在為經(jīng)銷(xiāo)商提供選址、裝修、樣品、開(kāi)業(yè)、培訓(xùn)、廣告和策略等十大扶持的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)企業(yè)率先提出并推廣了整體門(mén)窗模式，為眾多有志于創(chuàng)業(yè)致富的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了福音。

“當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)已經(jīng)有品牌扎堆出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，而且單品模式下受眾面窄，大多經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量遇到瓶頸，企業(yè)亟需提出具體可行的措施來(lái)提高經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量，使其有利可圖。”談及圣堡羅率先于行業(yè)提出整體門(mén)窗模式時(shí)，吳董介紹道。

何為整體門(mén)窗?整體門(mén)窗即整個(gè) 家居 門(mén)窗的統(tǒng)稱，將入戶門(mén)、臥室（臥室裝修效果圖）門(mén)、陽(yáng)臺(tái)（陽(yáng)臺(tái)裝修效果圖）門(mén)、隔斷（隔斷裝修效果圖）門(mén)、廚衛(wèi)門(mén)、淋浴門(mén)、窗戶、陽(yáng)光房、整木 家裝 等各種風(fēng)格統(tǒng)一產(chǎn)品進(jìn)行“有機(jī)整合”。

據(jù)了解，該模式之所以能夠有效增加經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，主要在于其能夠滿足時(shí)下消費(fèi)者選購(gòu)一體化、服務(wù)一體化、產(chǎn)品風(fēng)格一體化等需求，相比單品模式更具吸引力。圣堡羅整體門(mén)窗把有不同需求的消費(fèi)者聚集到一家店內(nèi)，客流量和成交量隨之增加，一筆訂單中可能包括多個(gè)產(chǎn)品，其收益自然遠(yuǎn)勝單品模式的訂單收益。而且，經(jīng)銷(xiāo)商能夠統(tǒng)一貨期和售后，避免了以往相關(guān)人力、物力和資金等資源的浪費(fèi)，日常管理更方便，經(jīng)營(yíng)效率也大大提高。

憑借整體門(mén)窗模式的這些優(yōu)勢(shì)，圣堡羅不僅招商業(yè)績(jī)不俗，在全國(guó)380個(gè)大中城市擁有近1000家銷(xiāo)售終端和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而且每年銷(xiāo)量均高于同行其他品牌，成功突破訂制門(mén)窗行業(yè)發(fā)展瓶頸，發(fā)展成為行業(yè)翹楚。企業(yè)強(qiáng)大，經(jīng)銷(xiāo)商的利益自然有所保障。

門(mén)窗企業(yè)要像“大樹(shù)”，通過(guò)做大做強(qiáng)企業(yè)讓更多跟隨企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商好乘涼，但這并不意味著經(jīng)銷(xiāo)商便可以坐享其成地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)。

門(mén)窗企就等于把企業(yè)在本地區(qū)的品牌形象建立全部寄托在該經(jīng)銷(xiāo)商身上業(yè)將一個(gè)區(qū)域授權(quán)給經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)、服務(wù)能否為品牌形象加分等都取決于經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商之于企業(yè)的重要性不言而喻。也正因如此，經(jīng)銷(xiāo)商必須通過(guò)自身的努力，以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)幫助企業(yè)打響市場(chǎng)品牌。

圣堡羅整體門(mén)窗優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商程先生表示，自己之所以能一次次成就銷(xiāo)售神話，除了憑借企業(yè)已有的優(yōu)勢(shì)取勝之外，自身也下了不少功夫。面對(duì)相對(duì)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊的影響，他一直懷著空杯心態(tài)，不錯(cuò)過(guò)企業(yè)提供的任何一次培訓(xùn)，在加緊理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，也積極思考運(yùn)營(yíng)方法，在門(mén)店管理上進(jìn)行突破創(chuàng)新。此外，程先生還是圣象地板的區(qū)域代理商，善于利用資源整合，相互扶持發(fā)展。

據(jù)吳董透露，圣堡羅整體門(mén)窗的很多經(jīng)銷(xiāo)商都和程先生一樣，自身?xiàng)l件優(yōu)越，同時(shí)掌握地板、櫥衣柜、瓷磚等客戶群，通過(guò)巧妙的資源整合利用，一次次刷新門(mén)店銷(xiāo)售紀(jì)錄，是企業(yè)難得的門(mén)店經(jīng)營(yíng)人才。

作為惜才之人，吳董也建議門(mén)窗企業(yè)要建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制來(lái)鞭策經(jīng)銷(xiāo)商，給予他們自身成長(zhǎng)的動(dòng)力，以幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速成長(zhǎng)。他認(rèn)為，作為門(mén)窗企業(yè)的代表，經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)態(tài)度、銷(xiāo)售技巧都應(yīng)該有明確規(guī)定;為避免經(jīng)銷(xiāo)商安于現(xiàn)狀，對(duì)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也需要建立明確的標(biāo)桿;再輔之以一些獎(jiǎng)懲措施，一旦發(fā)現(xiàn)串貨、不守規(guī)章等行為都要予以相關(guān)懲罰措施。當(dāng)然，相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)扶持也不可或缺，在這一點(diǎn)上，圣堡羅的激勵(lì)機(jī)制可謂羨煞同行，豪車(chē)、年終返利和豪華旅游等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)為經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)偬韯?dòng)力。

現(xiàn)如今，在 家居 賣(mài)場(chǎng)租金上漲和互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊的影響下，門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展受到嚴(yán)重制約，門(mén)窗企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)同舟共濟(jì)，在這一點(diǎn)上，圣堡羅整體門(mén)窗打造雙方獲利基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)或值得其他企業(yè)借鑒。

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