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網(wǎng)易家居報道：2016年10月18日，第28屆中國（佛山）國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會在佛山正式揭幕。這次陶博會吸引了各大品牌參展，紛紛展出自家最新技術和產(chǎn)品，讓人大飽眼福。此次箭牌瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理王偉與網(wǎng)易家居分享了箭牌今年最新的＂互動自然＂系列產(chǎn)品和對目前大規(guī)格產(chǎn)品趨勢的探討。

采訪嘉賓：箭牌瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理王偉

采訪地點：中國陶瓷城A02箭牌瓷磚展館

做出差異：走進客戶與大自然互動

網(wǎng)易家居：王總，今年箭牌瓷磚主要推廣“互動自然”這一系列的產(chǎn)品嗎？

王偉：“互動自然”是今年箭牌瓷磚提出來的對產(chǎn)品理念的改變。我們提出“互動自然”系列這一主題，主要是因為我們把重點放在互動上。我們不能簡單地從產(chǎn)品角度出發(fā)，而是要注重客戶在使用我們產(chǎn)品得到的這種體驗。我們覺得增加互動，可能更多是我們跟客戶之間的互動，客戶跟產(chǎn)品之間的互動，產(chǎn)品跟整個空間的一個效果互動。所以說“互動自然”提出之后，從整個產(chǎn)品到我們銷售理念，都會有相應的調(diào)整。

網(wǎng)易家居：箭牌瓷磚今年是第幾次參加陶博會了？今年的布展會有什么樣的主題？

王偉：今年來說應該是第四次了，箭牌基本上是比較現(xiàn)代簡約化的。像上面提到的一個“互動自然”，我們盡可能會更多地去增加跟客戶的互動。又比如今天我們展會上的防滑體驗，我們在一些功能上做出突破，讓客戶看到和感受到我們的產(chǎn)品是防滑的。

我們認為無論是應用的場所還是產(chǎn)品本身，都要去跟客戶有更多的互動，因為產(chǎn)品的同質(zhì)化會越來越嚴重。一定要做出差異化，可能不僅僅是在產(chǎn)品上，而是在體驗上、功能上，這樣大家才會密切關注對關注度和差異化。

網(wǎng)易家居：今年展出的產(chǎn)品有什么最新的亮點？

王偉：第一個亮點是我們產(chǎn)品本身的元素，跟自然界素材的貼近度會越來越多。第二個就是剛剛提及的互動，通過體驗，鏈接客戶。隨著社會的進步，我們會借鑒一些發(fā)達國家走過的歷程。下一步可能是，從現(xiàn)在我?guī)湍阍O計，到你自己設計自己的家。

這方面在定制行業(yè)做的是比較成熟。我們認為瓷磚應該是有很多東西是可以去借鑒定制家具產(chǎn)品?？陀^說瓷磚也是一個半成品，需要去設計、搭配。當然你就這樣鋪也行，但是它不好看。去借鑒定制行業(yè)，最終是由客戶去實現(xiàn)自己的家，我想要一個什么樣的風格，需要一個什么樣的產(chǎn)品，需要怎么搭配等等。我們現(xiàn)在在這方面會做更多的互動性工作和嘗試、投入。

博洛尼亞歸來：大規(guī)格瓷磚是一種趨勢

網(wǎng)易家居：今年博洛尼亞展會上我們可以看到很多大規(guī)格瓷磚的身影，您覺得接下來的產(chǎn)品會往大規(guī)格的方向走嗎？

王偉：大規(guī)格的產(chǎn)品目前在歐洲可能會比較多，但是國內(nèi)現(xiàn)在還在關注階段。其實我們一直都有跟做大規(guī)格產(chǎn)品的一些設備公司，比如CT、BT公司保持聯(lián)系，在密切探討這方面的可能性?？陀^而言，大規(guī)格的產(chǎn)品在國內(nèi)現(xiàn)有的應用空間和場所相對沒有國外的多。

大家可能在博洛尼亞看到它展出來是很大規(guī)格的，比如800×2米多，其實現(xiàn)在從生產(chǎn)工藝來說，它的規(guī)格是無限長的。寬度可能會有限定，但長度是無限長的。在展出的時候可能很大，但實際使用時，不一定都那么大，它會根據(jù)你的使用情況切成它需要的規(guī)格，所以它只是一個原始的素材。

中國目前現(xiàn)狀是，我們在鋪貼瓷磚的產(chǎn)業(yè)上面，大部分還是由一些很傳統(tǒng)的泥水工，或者農(nóng)民工在做，還沒有進入到一個產(chǎn)業(yè)工人，或者這個行業(yè)還沒進入到產(chǎn)業(yè)化的階段。

其實最終的產(chǎn)品是由我們的消費者和使用需求來決定的。產(chǎn)品最主要不是單由我們生產(chǎn)廠家決定，而是施工問題。今年的博洛尼亞展就增加了一個很大的內(nèi)容，就是介紹施工的產(chǎn)業(yè)化。

網(wǎng)易家居：您是指鋪貼技術不夠成熟嗎？

王偉：對，目前我們國內(nèi)對于整個大的產(chǎn)品，它的使用場所，以及它的施工工藝都還沒有達到一個成熟的階段。

我們的農(nóng)民工隨著時間過去會慢慢形成我們的產(chǎn)業(yè)工人，包括國家現(xiàn)在也在推建筑產(chǎn)業(yè)化。我們目前在跟一些走在前面的企業(yè)合作了，比如說這個磚以后不需要在用戶家里貼了，而是在工廠就已經(jīng)貼好了各種的模板，運到客戶家里只是跟拼積木一樣的，現(xiàn)場拼接即可。我相信未來國內(nèi)一定能實現(xiàn)，因為這個在日本和歐洲其實已經(jīng)是很成熟了。

半年之約：終端將全面普及VR

網(wǎng)易家居：您如何看待很多商家在展會期間推出了VR體驗，但是在終端店面卻沒有VR的情況？

王偉：作為我們的產(chǎn)品來說，在展位上的體現(xiàn)是很容易的。可是在終端店面，要把這個VR體驗的功能很好地實現(xiàn)很難。比如像我們從今年7月份，箭牌開發(fā)出來VR，從7月份開始在不停的，全國巡回的去做這種培訓，我們每個月要做兩到三場，每一場都有幾十個到一百個人不等。

在終端看得比較少是因為這種培訓工作需要時間去完成。我們認為一次的培訓是不夠的，我們計劃在同一個地方，入門的、進階的、專家級的都需要有三次培訓，才能夠達到想要的效果。所以培訓的階段需要投入大量的時間、人力和物力?？赡芪翌A判一下，到明年五一之前，你就能夠看到在終端非常的普及了。

網(wǎng)易家居：您怎么看待近年定制家具，尤其是新中式較熱門的現(xiàn)象？能否與我們陶瓷行業(yè)有些結合？

王偉：這個很正常，其實我們?nèi)ゲ┞迥醽啿⒉皇峭耆褮W洲的東西搬到中國來，這是搬不來的，因為我們的審美跟西方有一定差異，只是說我們可能會有重合的部分，但是一定還是有我們自己喜歡的東西。

隨著中國人自信心的提升，對中國文化的認同，對中國文化的回歸，在我們的生活中一定會越來越多的展現(xiàn)出中國的東西來。但是現(xiàn)在我們說的任何一個風格，其實都是整個家具完全空間表現(xiàn)出來的東西。我們現(xiàn)在看到的每一款產(chǎn)品，都可以把它打造成新中式風格中的一部分，因為產(chǎn)品本身沒有太明顯的屬性，而新中式也包括各種元素，各種圖案，都是看你如何去配搭而已。

特別是瓷磚，它就是一個裝飾材料，你怎么設計，怎么搭配，都能夠把它做成新中式。重點在于你怎么迎合這樣的潮流，怎么跟設計師有更多的互動。

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