妇女敕BBB搡BBBBBB搡,嫖丰满老熟妇A片免费看,黑森林福利视频导航,182tv免费视频在线观看

?導語

踏進好在辦公室，入目即是一張柔軟舒適的大床，趙劍英把這里打造得跟家一樣舒適。

“莊雅婷、林永健、李艾……”，好在創(chuàng)辦僅一年，已為100多位用戶（200多個空間）進行了軟裝家居打造，此外，也不乏三聯生活周刊辦公室等辦公空間。

今年年初，好在創(chuàng)始人趙劍英獲得心元資本等1000萬的天使輪投資。

隨后，好在App iOS版本和安卓版本陸續(xù)上線。平臺聚合眾多設計師，為用戶提供臥室、餐廳等不同類型的家居設計方案，以實景圖形式呈現，用戶可購買整套或其中一件單品。

目前，好在備有13000個SKU，正處于設計師擴充階段。而趙劍英也開始進行新一輪的融資，已收獲三家TS。

注:趙劍英承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

何以傳播美

趙劍英是白族姑娘，自小長于大理洱海邊，日日得見天藍水碧，耳聽鳥鳴啾啾。然而享受不如傳播，她開始跳舞，一連八年，試圖把這種美和愜意傳遞給他人。

直至2011年，她去緬甸旅行，意外遇見漫山遍野被伐倒的木材。趙劍英被這一幕深深震撼，“這些裸露的樹干和樹根看起來仍舊是活的”。

紅木密度高，生長周期緩慢，“不像其它樹，幾十年就能長得很粗”。她有些遺憾，幾百年的樹木，就這樣被砍下運回國內，再被草率加工為仿古家具。踩在潮濕的土地上，木香氤氳，她突然想要延續(xù)這些木材的生命。

回國后，趙劍英即刻創(chuàng)辦了原創(chuàng)家具品牌柏埔。設計師來源于央美畢業(yè)的前輩，她帶著自己的理念一個個去溝通，最終有設計師被打動，以生命延續(xù)為核心創(chuàng)作了柏埔的首款作品系列“生”。

◆ 趙劍英喜歡把辦公室收拾得妥帖美麗。

柏埔采用燙蠟和手工制作的方式生產紅木家具，保證木頭在原料以及設計上，均能與用戶存在交流互動?！澳静慕涍^干燥后，用顯微鏡去看，它的細胞仍舊是活的?！?strong>她希望用戶能用她制作的家具過生活。

最初柏埔產品成本高達3000～10000元，后期逐漸降至800～2000元。但產品單價仍舊較高，從幾千至十幾萬不等，通常采用選品、拍賣的形式對B端（室內設計師）銷售。繼首個作品系列“生”被保利拍出后，首年銷售額超過100萬元，之后保持在小600萬左右。

一年后，趙劍英自央美畢業(yè)，她在草場地的紅磚房子里創(chuàng)辦了應空間，匯集年輕藝術家。應空間一層用于藝術作品的定期展覽，二層則被布置成一個生活體驗空間，收攬了世界各地好看的家具、器皿、地毯等家居用品?！芭笥芽凑怪嗫梢詠矶有蓓??！?

一天打造夢想家

出乎她的意料，大家都極為鐘愛二層的布置。有朋友提出沙發(fā)好看，想搬自個兒家里去，還有朋友說，整套家居都喜歡，想復制一份。這為趙劍英開啟了家居新世界，她意識到，原來這些選品可以用于銷售。

隨后，陸續(xù)有朋友拜托她上門做軟裝搭配。“把一個房間倒過來，能掉下來的都是軟裝范疇。”從沙發(fā)、燈、地毯、杯子至植物、鮮花，所有軟裝產品均由趙劍英提供。她獨自發(fā)掘貨源，尋到漂亮的品牌，會跟中國的分銷商談好折扣，再進行選品搭配。

兩年時間，趙劍英打造了20多位朋友的家，積累了130多個SKU。朋友好評不斷，至今仍有人在排隊等待。從中，她體會到前所未有的幸福感。

但由于精力有限，打造一個家需要她花費三個月時間。她想，能不能讓更多設計師參與進來，一起為用戶打造更美好的家。“家居有4.3萬億的市場規(guī)模，每人都需要一個家，需要消費家居?！?

同時，趙劍英發(fā)現，家居設計方案是可以復制的：一套給A的方案，B也可以套用。這也意味著實現設計價值的最大化，B甚至不需要支付設計費。這成為好在的核心概念之一——可循環(huán)利用的美學方案。

◆ 圖為好在打造的實景圖。

去年8月底，她上線了好在微信公眾號，并發(fā)起“一天打造夢想家”活動作為獨特的用戶調研方式?！吧磉吪笥焉顥l件不錯，他們的家有一定局限性。我需要看到更多人的家?！?

好在根據用戶家中格局和預算，為其設計一套完備的軟裝方案，用戶可視真實效果，選擇購買全套家居產品或其中的某幾款單品，如不滿意，好在會免費拉走。

文章一經發(fā)出，有1000多人報名參加并上傳家中照片，團隊從中挑選了60多家，一一前去拜訪，并親自拍攝。“人們很需要好在”，趙劍英手持照片感嘆道。

累計融資1000萬

活動上線后，趙劍英面對的群體不再局限于周邊朋友，風格也不再僅限于新中式和現代。

原先儲備的130款產品不足以完成更多風格的軟裝搭配，團隊急需擴充產品種類。她拉著行李箱，獨自從北京至上海、蘇州、杭州走了一圈，一個星期后帶回26個品牌。“借貨清單還沒寫，產品就直接發(fā)過來?！?

團隊順利打造了100多個空間，一邊積累圖片，一邊收集用戶反饋。趙劍英據此了解用戶，確定圖片占比、空間大小、預算價格等，比如一室一廳的預算在3萬至5萬之間，兩室一廳的約在8萬至12萬。

◆ 圖為好在打造的實景圖。

今年2月，趙劍英啟動好在App的研發(fā)。隨后，她獲得心元資本等1000萬的天使輪投資。

幾個月后，好在App iOS版本上線。產品涉及大中小不同戶型，臥室、餐廳、書房等不同分類，以圖片形式呈現軟裝搭配方案，用戶可購買整套或其中一件單品。方案圖片采用之前打造的實景圖，用戶平均停留時間達到45分鐘。

而除團隊自有設計師外，入駐設計師也會為用戶提供設計方案。產品設有互動社區(qū)，用戶可關注不同風格的設計師和達人并提問。

設計師入駐后可從中獲利，包括產品收益和平臺共享方案的價值最大化，“設計師上傳美學方案后，用戶每次購買都與他相關”。

13000個SKU

6月，她研發(fā)的設計師選品后臺1.0版上線。這源于她親自選品時的苦惱，從哪里找產品、怎樣管理選定的產品、以及用戶等。目前，后臺已篩選并積累13000個SKU，這些包括供應商的產品和柏埔的自有產品（40個SKU），“不斷淘汰、填充，現階段會保持這個數值”。

之前她會逛街挑選產品，再逐個做成Excel表格，現在設計師只需在后臺瀏覽，就能找到想要的產品。趙劍英表示，“裝飾設計行業(yè)從業(yè)人員1300多萬人，行業(yè)產值3萬億”，她想聚集這些人，并為之提供便利。

好在還會為設計師搞定售后、發(fā)貨、物流（第三方物流）、運輸等流程?！耙郧霸O計師完成項目需要3個月，現在只需要1個月?！?

◆ 抱枕上的畫正是左小祖咒所畫。

同月，她以達人（意見領袖）邀約的方式啟動爆款測試。她尋來好友左小祖咒的原創(chuàng)作品，將其做成抱枕，線下銷售，用戶關注公眾號后才能購買。團隊三天賣了近1600個抱枕，銷售額超過10萬元。“這些粉絲引流至線上可以轉化為我們的用戶?！?

隨后，她將陸續(xù)完成100位達人邀約，此外，還會有設計師邀約等用戶導流方式，設計師的粉絲和客戶會追隨而來。她預計今年完成800名設計師邀約。

趙劍英同樣注重與其它平臺的合作，包括鏈家、夢想家、木棉創(chuàng)谷、夢想改造家、檸檬樹等品牌。

9月，好在App iOS和安卓版本均已上線，正處于設計師擴充階段。而選品后臺2.0版本將于10月底正式上線?！叭绻f1.0版本是倉庫，2.0的體驗就像逛商場?！?

如今，她正在進行新一輪的融資，已拿到三家TS。下一步，好在將迅速擴張，涉及用戶、設計師、影響力多個層面。

The End/

【杭州裝修閱讀延伸】：

想要獲取更多更全的裝修價格、裝修全包價格、室內裝修報價表、裝修報價、裝修價格清單方面的信息，請持續(xù)關注房先森裝修：www.asyobhw.cn 我們會定期進行更新，即時報道！也可關注房先森官方微信公眾號sirfang_com，或者掃一掃下面的二維碼關注！