国产真实乱了老女人视频,亚洲国产成人片在线观看无码,久久 国产 尿 小便 嘘嘘,97国产精华最好的产品亚洲

?導(dǎo)語

踏進(jìn)好在辦公室，入目即是一張柔軟舒適的大床，趙劍英把這里打造得跟家一樣舒適。

“莊雅婷、林永健、李艾……”，好在創(chuàng)辦僅一年，已為100多位用戶（200多個(gè)空間）進(jìn)行了軟裝家居打造，此外，也不乏三聯(lián)生活周刊辦公室等辦公空間。

今年年初，好在創(chuàng)始人趙劍英獲得心元資本等1000萬的天使輪投資。

隨后，好在App iOS版本和安卓版本陸續(xù)上線。平臺聚合眾多設(shè)計(jì)師，為用戶提供臥室、餐廳等不同類型的家居設(shè)計(jì)方案，以實(shí)景圖形式呈現(xiàn)，用戶可購買整套或其中一件單品。

目前，好在備有13000個(gè)SKU，正處于設(shè)計(jì)師擴(kuò)充階段。而趙劍英也開始進(jìn)行新一輪的融資，已收獲三家TS。

注:趙劍英承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

何以傳播美

趙劍英是白族姑娘，自小長于大理洱海邊，日日得見天藍(lán)水碧，耳聽鳥鳴啾啾。然而享受不如傳播，她開始跳舞，一連八年，試圖把這種美和愜意傳遞給他人。

直至2011年，她去緬甸旅行，意外遇見漫山遍野被伐倒的木材。趙劍英被這一幕深深震撼，“這些裸露的樹干和樹根看起來仍舊是活的”。

紅木密度高，生長周期緩慢，“不像其它樹，幾十年就能長得很粗”。她有些遺憾，幾百年的樹木，就這樣被砍下運(yùn)回國內(nèi)，再被草率加工為仿古家具。踩在潮濕的土地上，木香氤氳，她突然想要延續(xù)這些木材的生命。

回國后，趙劍英即刻創(chuàng)辦了原創(chuàng)家具品牌柏埔。設(shè)計(jì)師來源于央美畢業(yè)的前輩，她帶著自己的理念一個(gè)個(gè)去溝通，最終有設(shè)計(jì)師被打動(dòng)，以生命延續(xù)為核心創(chuàng)作了柏埔的首款作品系列“生”。

◆ 趙劍英喜歡把辦公室收拾得妥帖美麗。

柏埔采用燙蠟和手工制作的方式生產(chǎn)紅木家具，保證木頭在原料以及設(shè)計(jì)上，均能與用戶存在交流互動(dòng)。“木材經(jīng)過干燥后，用顯微鏡去看，它的細(xì)胞仍舊是活的?！?strong>她希望用戶能用她制作的家具過生活。

最初柏埔產(chǎn)品成本高達(dá)3000～10000元，后期逐漸降至800～2000元。但產(chǎn)品單價(jià)仍舊較高，從幾千至十幾萬不等，通常采用選品、拍賣的形式對B端（室內(nèi)設(shè)計(jì)師）銷售。繼首個(gè)作品系列“生”被保利拍出后，首年銷售額超過100萬元，之后保持在小600萬左右。

一年后，趙劍英自央美畢業(yè)，她在草場地的紅磚房子里創(chuàng)辦了應(yīng)空間，匯集年輕藝術(shù)家。應(yīng)空間一層用于藝術(shù)作品的定期展覽，二層則被布置成一個(gè)生活體驗(yàn)空間，收攬了世界各地好看的家具、器皿、地毯等家居用品?！芭笥芽凑怪嗫梢詠矶有蓓！?

一天打造夢想家

出乎她的意料，大家都極為鐘愛二層的布置。有朋友提出沙發(fā)好看，想搬自個(gè)兒家里去，還有朋友說，整套家居都喜歡，想復(fù)制一份。這為趙劍英開啟了家居新世界，她意識到，原來這些選品可以用于銷售。

隨后，陸續(xù)有朋友拜托她上門做軟裝搭配。“把一個(gè)房間倒過來，能掉下來的都是軟裝范疇?！睆纳嘲l(fā)、燈、地毯、杯子至植物、鮮花，所有軟裝產(chǎn)品均由趙劍英提供。她獨(dú)自發(fā)掘貨源，尋到漂亮的品牌，會跟中國的分銷商談好折扣，再進(jìn)行選品搭配。

兩年時(shí)間，趙劍英打造了20多位朋友的家，積累了130多個(gè)SKU。朋友好評不斷，至今仍有人在排隊(duì)等待。從中，她體會到前所未有的幸福感。

但由于精力有限，打造一個(gè)家需要她花費(fèi)三個(gè)月時(shí)間。她想，能不能讓更多設(shè)計(jì)師參與進(jìn)來，一起為用戶打造更美好的家。“家居有4.3萬億的市場規(guī)模，每人都需要一個(gè)家，需要消費(fèi)家居?！?

同時(shí)，趙劍英發(fā)現(xiàn)，家居設(shè)計(jì)方案是可以復(fù)制的：一套給A的方案，B也可以套用。這也意味著實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值的最大化，B甚至不需要支付設(shè)計(jì)費(fèi)。這成為好在的核心概念之一——可循環(huán)利用的美學(xué)方案。

◆ 圖為好在打造的實(shí)景圖。

去年8月底，她上線了好在微信公眾號，并發(fā)起“一天打造夢想家”活動(dòng)作為獨(dú)特的用戶調(diào)研方式?！吧磉吪笥焉顥l件不錯(cuò)，他們的家有一定局限性。我需要看到更多人的家?！?

好在根據(jù)用戶家中格局和預(yù)算，為其設(shè)計(jì)一套完備的軟裝方案，用戶可視真實(shí)效果，選擇購買全套家居產(chǎn)品或其中的某幾款單品，如不滿意，好在會免費(fèi)拉走。

文章一經(jīng)發(fā)出，有1000多人報(bào)名參加并上傳家中照片，團(tuán)隊(duì)從中挑選了60多家，一一前去拜訪，并親自拍攝。“人們很需要好在”，趙劍英手持照片感嘆道。

累計(jì)融資1000萬

活動(dòng)上線后，趙劍英面對的群體不再局限于周邊朋友，風(fēng)格也不再僅限于新中式和現(xiàn)代。

原先儲備的130款產(chǎn)品不足以完成更多風(fēng)格的軟裝搭配，團(tuán)隊(duì)急需擴(kuò)充產(chǎn)品種類。她拉著行李箱，獨(dú)自從北京至上海、蘇州、杭州走了一圈，一個(gè)星期后帶回26個(gè)品牌。“借貨清單還沒寫，產(chǎn)品就直接發(fā)過來。”

團(tuán)隊(duì)順利打造了100多個(gè)空間，一邊積累圖片，一邊收集用戶反饋。趙劍英據(jù)此了解用戶，確定圖片占比、空間大小、預(yù)算價(jià)格等，比如一室一廳的預(yù)算在3萬至5萬之間，兩室一廳的約在8萬至12萬。

◆ 圖為好在打造的實(shí)景圖。

今年2月，趙劍英啟動(dòng)好在App的研發(fā)。隨后，她獲得心元資本等1000萬的天使輪投資。

幾個(gè)月后，好在App iOS版本上線。產(chǎn)品涉及大中小不同戶型，臥室、餐廳、書房等不同分類，以圖片形式呈現(xiàn)軟裝搭配方案，用戶可購買整套或其中一件單品。方案圖片采用之前打造的實(shí)景圖，用戶平均停留時(shí)間達(dá)到45分鐘。

而除團(tuán)隊(duì)自有設(shè)計(jì)師外，入駐設(shè)計(jì)師也會為用戶提供設(shè)計(jì)方案。產(chǎn)品設(shè)有互動(dòng)社區(qū)，用戶可關(guān)注不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)師和達(dá)人并提問。

設(shè)計(jì)師入駐后可從中獲利，包括產(chǎn)品收益和平臺共享方案的價(jià)值最大化，“設(shè)計(jì)師上傳美學(xué)方案后，用戶每次購買都與他相關(guān)”。

13000個(gè)SKU

6月，她研發(fā)的設(shè)計(jì)師選品后臺1.0版上線。這源于她親自選品時(shí)的苦惱，從哪里找產(chǎn)品、怎樣管理選定的產(chǎn)品、以及用戶等。目前，后臺已篩選并積累13000個(gè)SKU，這些包括供應(yīng)商的產(chǎn)品和柏埔的自有產(chǎn)品（40個(gè)SKU），“不斷淘汰、填充，現(xiàn)階段會保持這個(gè)數(shù)值”。

之前她會逛街挑選產(chǎn)品，再逐個(gè)做成Excel表格，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師只需在后臺瀏覽，就能找到想要的產(chǎn)品。趙劍英表示，“裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)從業(yè)人員1300多萬人，行業(yè)產(chǎn)值3萬億”，她想聚集這些人，并為之提供便利。

好在還會為設(shè)計(jì)師搞定售后、發(fā)貨、物流（第三方物流）、運(yùn)輸?shù)攘鞒?/strong>?！耙郧霸O(shè)計(jì)師完成項(xiàng)目需要3個(gè)月，現(xiàn)在只需要1個(gè)月?！?