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導(dǎo)語(yǔ)：不管是用戶體驗(yàn)，還是市場(chǎng)需求，為了能在萬(wàn)億家裝市場(chǎng)分一杯羹，不妨從小做起。

裝修是每個(gè)人居住中不可缺少的一步。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通常一套房子5年便需要做墻面刷新，八年房屋老舊需要輕改造，全國(guó)城鎮(zhèn)的老房住宅加起來(lái)超4億套，老房翻新市場(chǎng)空間超過(guò)5千億。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，伴隨著的是野蠻和粗放的模式運(yùn)營(yíng)，由于家裝的人均低頻消費(fèi)周期，因此家裝公司本著“坑一個(gè)是一個(gè)”的原則，低開(kāi)高收、層層外包、后期增項(xiàng)、偷工減料……用戶體驗(yàn)之差，每一個(gè)裝修過(guò)的人相信都深有體會(huì)。

家裝新興派受市場(chǎng)和資本歡迎

在我國(guó)，家裝行業(yè)可以溯源到遙遠(yuǎn)的古代，自從人類建造房屋開(kāi)始，人們就開(kāi)始通過(guò)各種方式對(duì)室內(nèi)進(jìn)行裝飾和配飾?，F(xiàn)代家裝從上世紀(jì)80年代中期開(kāi)始，隨著改革開(kāi)放的深入和居民生活水平的提高，部分城市人開(kāi)始在福利分房的資助下，搬進(jìn)了開(kāi)發(fā)商事先設(shè)計(jì)好的明亮新房，現(xiàn)代家裝行業(yè)也隨之得到快速發(fā)展。

從上世紀(jì)90年代的馬路游擊隊(duì)，到現(xiàn)在家裝行業(yè)四流并涌，我國(guó)家裝行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的歷史已逐漸演變成以傳統(tǒng)家裝公司、上游房地產(chǎn)商、下游材料商和互聯(lián)網(wǎng)新興派四股力量，他們?cè)谥袊?guó)4萬(wàn)億的家裝版圖上獨(dú)立發(fā)展，形成四大流派共同發(fā)展的局面。

面對(duì)這樣一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)家裝的熱度自然少不了資本熱捧，順為資本、鼎暉創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)、高榕資本、紅杉資本、IDG資本、晨興資本等均在近年投資了互聯(lián)網(wǎng)家裝新興派公司。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2016年7月，新興派獲得融資數(shù)量約84起。資本的入駐促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)，以居范兒為例，這支成立于2015年9月的團(tuán)隊(duì)（前叮當(dāng)快修刷新業(yè)務(wù)），得到了中國(guó)天使投資機(jī)構(gòu)10強(qiáng)的梅花天使500萬(wàn)天使輪投資，并憑借其去中間化的流程、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，已累計(jì)服務(wù)超過(guò)1000用戶，老用戶轉(zhuǎn)介紹率超過(guò)20%。

家裝行業(yè)遇信任危機(jī)

每個(gè)行業(yè)和品牌的發(fā)展都離不開(kāi)規(guī)范及用戶信任，但回顧中國(guó)家裝的發(fā)展，家裝公司與用戶的矛盾無(wú)時(shí)無(wú)刻不在上演。由于傳統(tǒng)家裝的信息不對(duì)稱和家裝的復(fù)雜性，用戶很容易落入陷阱，成為待宰的羔羊，后期即使有萬(wàn)般問(wèn)題和無(wú)奈，也要經(jīng)歷與家裝公司的周旋和拉鋸戰(zhàn)，且遭遇態(tài)度強(qiáng)硬蠻橫對(duì)待，投訴無(wú)門，最后不得不不了了之。

“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 流程標(biāo)準(zhǔn)化”成行業(yè)新趨勢(shì)

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和流程標(biāo)準(zhǔn)化是新興派家裝公司的致勝法寶之一，他們不斷打磨自己的產(chǎn)品、提升服務(wù)品質(zhì)，以此逐步贏得市場(chǎng)的尊敬。

王建勛介紹，以居范兒的墻面刷新業(yè)務(wù)為例，提出的“五位一體”標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品從未停止后續(xù)優(yōu)化。

首先，墻面刷新從14.8元/?起，每個(gè)價(jià)位所對(duì)應(yīng)的服務(wù)明文指出，無(wú)隱性消費(fèi)和二次消費(fèi)。

其次，全程采用無(wú)塵打磨技術(shù)，提供高壓霧氣噴涂工藝，保證無(wú)粉塵作業(yè)。

第三，建立自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，且70%為專業(yè)的蘇皖技工，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)有保障。

第四，先施工后付款，免費(fèi)上門做墻面質(zhì)量檢測(cè)，專業(yè)設(shè)計(jì)師免費(fèi)出設(shè)計(jì)方案。

第五，破除業(yè)主―裝修公司―大工長(zhǎng)―小工長(zhǎng)―工人的冗長(zhǎng)環(huán)節(jié)，讓業(yè)主直接與小工長(zhǎng)對(duì)接，去中間化服務(wù)為用戶節(jié)約30%的費(fèi)用。

關(guān)于流程標(biāo)準(zhǔn)化，首先，用戶預(yù)約后，會(huì)有專門的師傅（工長(zhǎng)）免費(fèi)上門檢測(cè)，并提供給用戶一套墻面質(zhì)量機(jī)檢單，通過(guò)機(jī)檢單預(yù)估油漆量、施工時(shí)長(zhǎng)等；然后，進(jìn)行家具搬運(yùn)保護(hù)措施，從地板到屋內(nèi)物品均進(jìn)行遮蔽、包裹，對(duì)于實(shí)木地板等高檔家居地面提供石膏板保護(hù)，管理方面有自己的材料區(qū)，避免造成破壞和臟亂差；第三步，進(jìn)行破損墻面修復(fù)或鏟除，全程采用無(wú)塵打磨技術(shù)，保證無(wú)粉塵作業(yè)；第四步刷漆，居范兒涂料產(chǎn)品全部采用立邦、多樂(lè)士等國(guó)際環(huán)保品牌，明碼標(biāo)價(jià)，質(zhì)保一年；第五步，施工結(jié)束后，師傅會(huì)用大功率的吸塵器和拖布對(duì)用戶家庭進(jìn)行清潔，還給用戶一個(gè)整潔、嶄新的新居所。

“重裝飾 輕裝修”家裝新理念

王建勛介紹：“隨著消費(fèi)升級(jí)和供給側(cè)改革對(duì)家裝行業(yè)的影響，裝修需求一方面已從一手房向舊房?jī)A斜，另一方面‘重裝飾、輕裝修’的家裝理念已逐步形成?！?

據(jù)統(tǒng)計(jì)，通常一套房子5年便需要做墻面刷新，八年房屋老舊需要輕改造。全國(guó)城鎮(zhèn)的老房住宅加起來(lái)超4億套，全國(guó)老房翻新市場(chǎng)空間超過(guò)5千億。僅就北京而言，房子總量有700萬(wàn)套，平均每年這些房子里面，要進(jìn)行二次裝修的房屋比例4%，每年會(huì)有28萬(wàn)套房子需要二次裝修，而房屋刷新、輕改造業(yè)務(wù)的平均單價(jià)在1萬(wàn)元左右，也就是說(shuō)，僅北京市一年的房屋刷新規(guī)模，大概就有30億市場(chǎng)。

家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，“重裝飾、輕裝修”的家裝理念已逐步形成，其最大的特點(diǎn)是省錢，而且裝修時(shí)間短、環(huán)保。正是看準(zhǔn)了這一發(fā)展方向，王建勛決定將居范兒定位于以老房/二手房刷新為切入口，涵蓋軟裝飾品電商服務(wù)的一站式輕時(shí)尚家裝解決平臺(tái)。

目前，居范兒正在發(fā)起Pre-A輪融資，此次融資將主要用于軟裝飾品電商服務(wù)和市場(chǎng)擴(kuò)大，目前居范兒業(yè)務(wù)聚焦在北京、天津兩地，融資后計(jì)劃半年內(nèi)將業(yè)務(wù)拓展到主流的一、二線城市，為更多客戶提供一站式輕家裝解決方案。

【杭州裝修閱讀延伸】：

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