10月18日,正在參加《爸爸去哪兒4》錄制的田亮意外現(xiàn)身廣州四季酒店,出席了由中國淋浴房領(lǐng)導(dǎo)品牌德立發(fā)起的“淋立盡致”戰(zhàn)略發(fā)布會。一直默默深耕于淋浴房行業(yè)的德立,此次一反以往低調(diào)之態(tài),在品牌20周年之際重磅出擊,攜手田亮發(fā)起了一場史無前例的萬人極致眾籌。
作為德立老用戶的田亮,擔(dān)任了此次“極致眾籌”的能量大使。在跟主持人互動環(huán)節(jié),田亮表示,一方面自己早就是德立的忠實用戶,并且處女座的他非常欣賞德立“極致”的品牌文化,與自己追求完美的性格和極致的運動員精神十分吻合。在田亮看來,此番合作超越了商業(yè)上的溝通,更是一種靈魂的契合。
二十年的大數(shù)據(jù)總結(jié):輕定制才是大部分人的選擇
成立于1996年的德立,在高端淋浴房市場中第一個躋身國際五星級酒店,為釣魚臺國賓館、美國駐華大使館、法國駐華大使館,以及希爾頓、索菲特、溫德姆等提供極致安全的產(chǎn)品,更攻占華為總裁任正非、影帝黃渤、導(dǎo)演張藝謀、著名主持人汪涵、何炅及此次眾籌活動能量大使“田亮”等社會名流的豪宅浴室。2016年,德立淋浴房以19.61億元的品牌價值與華為、格力、恒大、滴滴出行等知名品牌榮膺中國行業(yè)標(biāo)志性品牌,為淋浴房行業(yè)首個標(biāo)志性品牌。在20年孜孜不倦的極致追求中,德立淋浴房已然成為“明星標(biāo)配”和“消費者最愛”的代名詞。
淋浴房行業(yè)是非標(biāo)行業(yè),然而當(dāng)所有的企業(yè)都在以迅猛之勢進軍高級定制的時候,德立在20周年戰(zhàn)略會上卻提出了一個打破淋浴房行業(yè)傳統(tǒng)的新概念“輕定制”。德立創(chuàng)始人潘小東表示,只有高端人群用得起的好產(chǎn)品,不是他的目標(biāo),他的目標(biāo)是好產(chǎn)品大部分用得起。德立的營銷總監(jiān)張延華在發(fā)布會上做了進一步解釋:“這是大數(shù)據(jù)帶給我們的未來策略。德立獨創(chuàng)了非標(biāo)淋浴房行業(yè)的精益生產(chǎn)管理系統(tǒng),實現(xiàn)了德立制造3.0的非標(biāo)模化生產(chǎn)。在德立龐大的數(shù)據(jù)庫里,累積了多達100萬套淋浴房的設(shè)計方案。二十年的大數(shù)據(jù)告訴我們,在100多個定制功能中,百分之七八十的客戶其實只需要其中四個基礎(chǔ)的定制功能,這就是德立總結(jié)提出的“輕定制”。輕定制才是大部分人的選擇?!?
萬人極致眾籌,699/m2即可購極致淋浴房
據(jù)了解,此次德立打出“極致眾籌”,是希望用萬人眾籌的巨量來實現(xiàn)大幅降低生產(chǎn)成本,以達到極致低價699/m2,讓消費者購買到極致設(shè)計與品質(zhì)。值得一提的是,這款“大數(shù)據(jù)的選擇”就是德立將要眾籌的“高逼格、低價格”的爆款產(chǎn)品D9/S9,不僅出身名門——由意大利名師盧卡·羅西親自操刀,而且能量爆棚——從安全、防水、耐用的完美性能,到大眾情人的百搭顏值。D9/S9已然成為整場發(fā)布會的焦點,巨星田亮都忍不住發(fā)表了用戶感言:我用德立的產(chǎn)品六年了。我家的裝修是我負責(zé)的,德立是我跑遍了家居建材市場選擇的,真的是淋浴業(yè)的冠軍產(chǎn)品。D9產(chǎn)品很棒,值得擁有?!?
隨后,德立領(lǐng)導(dǎo)人、鉆石級經(jīng)銷商和田亮一起點燃了能量柱,啟動了眾籌活動儀式。德立希望從這次跟消費者的長達一個月的互動中產(chǎn)生500位終身VIP,享受德立的終身服務(wù)。這些VIP每隔六年就可以免費更換一套德立淋浴房。接著在發(fā)布會現(xiàn)場德立領(lǐng)導(dǎo)人潘小東將第一個VIP資格授予了德立的老用戶兼“能量大使”田亮,粉絲的尖叫和嘉賓積極的參與將發(fā)布會現(xiàn)場氣氛推向了高潮。
輕定制區(qū)別于高級定制,它規(guī)避了高級定制的繁瑣、昂貴、浪費,在大規(guī)模的智能定制生產(chǎn)中,減少耗材最終將成本降下來,讓更多人享受到極致產(chǎn)品?!耙怨そ持?,把一個普通的淋浴房做到極致,讓人人能夠擁有極致好產(chǎn)品,世界才將變得更好”,德立董事長潘小東如是說。
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