(文 / 新浪家居 陳潔)
隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝競爭趨向白熱化,軟裝行業(yè)成了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的下一個風(fēng)口。國內(nèi)軟裝品牌積極拓展渠道新合作模式,以求突圍、鞏固市場份額。10月26日,全實(shí)木家具品牌華日家具與華南O2O家裝領(lǐng)軍品牌靚家居聯(lián)手推出全新軟裝品牌——靚華廣東整體軟裝有限公司,并且年內(nèi)就將推出29900元空間計價軟裝套餐,消費(fèi)方式的革新或?qū)碥浹b新消費(fèi)時代。
靚華廣東整體軟裝有限公司揭牌儀式
“軟硬結(jié)合”打造家裝全鏈條服務(wù)
2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐興起,催熱了新的家裝消費(fèi)方式。以85后為主的新生代消費(fèi)群體對家裝有簡單化的需求,也由此催生了“整裝”消費(fèi)市場。作為家具品牌和家裝企業(yè)的共同產(chǎn)物,靚華的使命就是做全屋軟裝,提供從生產(chǎn)到渠道,再到家裝用戶端口的全鏈條服務(wù),結(jié)合雙方生產(chǎn)、渠道優(yōu)勢,可以快速達(dá)到“整裝”,滿足新生代消費(fèi)群體簡單、經(jīng)濟(jì)、便捷的家裝服務(wù)需求。
靚家居董事長曾育周認(rèn)為,未來硬裝與軟裝結(jié)合的整裝產(chǎn)品市場前景十分廣闊。全屋軟裝一定是繼硬裝套餐之后,未來家裝市場消費(fèi)的一大主流。在硬裝的基礎(chǔ)上,靚家居期望打造出消費(fèi)者想要的真正“整裝”效果。
華日家具董事長周旭恩表示,作為一個實(shí)木家具老品牌,華日家具也并不滿足于止步傳統(tǒng)實(shí)木家具。想要在市場的浪潮中與時俱進(jìn),就要給消費(fèi)者提供更多的選擇。志在改變更多人的家裝消費(fèi)方式,靚華的推出形成的是優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的競爭力。
據(jù)了解,靚華將在年內(nèi)推出以29900元為代表的空間計價軟裝套餐。除了生產(chǎn)環(huán)節(jié),相關(guān)的區(qū)域倉儲、物流配送等配套也將進(jìn)一步落地,保障產(chǎn)品的交付使用以及售后。未來,所有靚華的產(chǎn)品也將在全部靚系渠道上線。接下來,隨著靚家居鞏固珠三角、靚尚e家拓展全國的步伐不斷加快,將給更多的消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)方式。
靚家居董事長曾育周(左)與華日家具董事長周旭恩(右)
“用戶思維”下反向產(chǎn)品開發(fā)
在“靚華”之前,靚家居和華日家具就有很好的合作基礎(chǔ)。在今年6月,靚家居、華日以及其他6大股東共同發(fā)起成立了靚尚e家,彼此十分了解,對市場和未來行業(yè)發(fā)展方向也讓雙方快速找到了契合點(diǎn)。
華日家具以全屋軟裝作為發(fā)展方向,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)非常完善,擁有1000多畝的生產(chǎn)基地。近年來,華日簽約國內(nèi)外知明設(shè)計師進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),從“日用之道”完美的實(shí)現(xiàn)京東O2O閉環(huán), “多少”走出國門在米蘭展上“站出來”,再到拿下英國老牌家具“英倫名家”中國全權(quán)運(yùn)營代理,華日家具逐步開創(chuàng)了國際化、現(xiàn)代化的品牌形象,成為多元生活方式的引領(lǐng)者。
作為688套餐始創(chuàng)者,靚家居早在2008年就率行業(yè)之先,推出了按平米計價家裝全包套餐,從知名“粵派建材超市”連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型一站式整體家居服務(wù)商。目前靚家居已經(jīng)形成價格、服務(wù)、交付的三大確定性消費(fèi),其688套餐更以徹底的全包、高性價比的價格、“標(biāo)準(zhǔn)家裝+個性定制”等核心優(yōu)勢大舉席卷市場,門店數(shù)量與施工體量迅速增長,靚家居已成為華南最大、發(fā)展最迅速的技術(shù)驅(qū)動型O2O一站式整體家居。
作為靚家居與華日深度合作的一個項(xiàng)目,“靚華”與傳統(tǒng)最大的區(qū)別就是,改變了原來的“坐銷”思維方式,從C端用戶思維出發(fā),共同開發(fā)與和研究產(chǎn)品。這不是簡單的渠道銷售,而是從消費(fèi)端去反推生產(chǎn),是反方向的開發(fā)。
通過靚家居不斷了解家裝用戶的需求,提供多維度的體驗(yàn)和全方位的服務(wù),結(jié)合華日的生產(chǎn)優(yōu)勢,雙方共同研發(fā)與市場需求匹配的產(chǎn)品,使得這些產(chǎn)品既能滿足北方,也能滿足南方市場的需求,并實(shí)現(xiàn)軟硬一體化設(shè)計以及F2C的價格,提供給消費(fèi)者便捷、最優(yōu)性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。未來全屋軟裝是大勢所趨,靚華也將引領(lǐng)軟裝消費(fèi)方式的革新。
“靚華”模式或成行業(yè)新寵
自2012年起,軟裝市場規(guī)模有了明顯增幅。尤其在2015互聯(lián)網(wǎng)家裝元年帶起一陣創(chuàng)業(yè)風(fēng),硬裝熱潮之后,不少創(chuàng)業(yè)者都看好軟裝市場的后勁。雖然目前軟裝品牌很多,但軟裝是一個極其分散的行業(yè),獲客成本高,因此流量倒入必須依賴于硬裝,但是雙方合作又往往涉及到利益分配問題。
曾育周認(rèn)為,“靚華”模式很好地解決了生產(chǎn)和渠道之間的博弈。商業(yè)上廠家與渠道服務(wù)商相互博弈會產(chǎn)生一定程度的內(nèi)耗,華日有過千個經(jīng)銷商,靚家居最早也是從代理起家,都很清楚這種博弈的壞處。由雙方共同成立公司,專業(yè)團(tuán)隊運(yùn)作,從根本上解決了這方面的顧慮。因此,這次的靚華也是對廠家和供應(yīng)商關(guān)系的一次新的定義。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”深入滲透行業(yè)的今天,不僅改變消費(fèi)方式,商業(yè)的關(guān)系也正在改變。例如,品牌生產(chǎn)企業(yè)與渠道的相互博弈。一般來說,品牌小,渠道強(qiáng),品牌就需要借勢;品牌大,渠道弱,渠道則需要權(quán)衡。在快速迭代的商業(yè)環(huán)境下,創(chuàng)新合作模式是實(shí)現(xiàn)共贏的重要方向
【杭州裝修閱讀延伸】:
更多更全的美式裝修效果圖、吊頂裝修效果圖、家裝效果圖、飄窗裝修效果圖、浴室裝修效果圖,請持續(xù)關(guān)注房先森裝修公司:www.asyobhw.cn 我們會及時收集并更新!也可關(guān)注房先森官方微信公眾號sirfang_com,或者掃一掃下面的二維碼關(guān)注!
2016-10-27 233056人瀏覽
共謀智能大市場:美的蘇寧簽署100萬智能空調(diào)采購大單
2016-10-28 11338人瀏覽
奇跡暖暖尼德霍格一舉成名的設(shè)計師茶話會在哪里舉辦?
2016-10-14 5369人瀏覽
2016-09-13 5064人瀏覽
2016-12-08 4947人瀏覽
家裝設(shè)計市場不成熟 部分設(shè)計師更像接單員 2017-02-24
2017的軟裝五大軟裝趨勢! 2017-01-11
2017垃圾桶十大品牌排行榜 哪個牌子垃圾桶好 2017-01-07
房子越大越好?美國教授住垃圾桶比住豪宅更幸福 2016-11-07
互聯(lián)網(wǎng)家裝 到底能解決啥? 2016-06-04
業(yè)主是否該為家裝管理費(fèi)買單? 2016-06-04