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房先森家裝報(bào)道 10月25日，世界500強(qiáng)企業(yè)綠地集團(tuán)在滬召開發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外推出互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌——綠地誠(chéng)品家。此舉意味著綠地集團(tuán)正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，與萬科、恒大等千億房企以及一線互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌展開角逐。

過去的2015年，被稱為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年、萌發(fā)期，300余家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)涌出，家裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1612億元；2016年，各類平臺(tái)進(jìn)入成長(zhǎng)爆發(fā)期，同時(shí)也開啟了互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的優(yōu)化整合。巨頭還未出現(xiàn)，行業(yè)已是一片熱土，綠地誠(chéng)品家在此時(shí)誕生，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

綠地誠(chéng)品家總經(jīng)理 滕胤吟

綠地進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝 誠(chéng)品家啟用全新班底

房企做互聯(lián)網(wǎng)家裝，綠地并非第一家，2014年至2015年，已有多家大型房企涉足互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，其中包括萬科、恒大、碧桂園，綠地為何在此時(shí)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域？

綠地誠(chéng)品家總經(jīng)理滕胤吟指出，在房企謀求多元化發(fā)展時(shí)代，需要更多更新的利潤(rùn)空間。互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的巨大潛力、房產(chǎn)和家居上下游關(guān)系使得家裝行業(yè)成為房企轉(zhuǎn)型的重要陣地。綠地集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際領(lǐng)先的房企巨頭，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)是必然選擇，而在此時(shí)進(jìn)入，是因?yàn)閷?duì)于綠地來說，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

“我們的團(tuán)隊(duì)成員全部來自互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域和家裝領(lǐng)域，他們是一群有夢(mèng)想、敢打拼、懂家裝的年輕人，能夠?yàn)榫G地和家裝行業(yè)帶來新鮮血液”。

在創(chuàng)立綠地誠(chéng)品家之初，綠地曾做過深入調(diào)研。房企做家裝大多沿用傳統(tǒng)公裝思路，或與外部機(jī)構(gòu)合作，或從內(nèi)部成立家裝業(yè)務(wù)分部，因其對(duì)家裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝缺乏深入了解，而無法獲得最大效益。綠地集團(tuán)放棄傳統(tǒng)做法，啟用全新獨(dú)立的班底來運(yùn)作。

套餐業(yè)務(wù)多元化 打造“拎包入住”成品房

單一業(yè)務(wù)線操作是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)很多品牌的“通病”，因?yàn)闃I(yè)務(wù)線單一，一旦沒有穩(wěn)定的盈利便難以存活。綠地誠(chéng)品家業(yè)務(wù)涵蓋整裝套餐、供銷平臺(tái)、工長(zhǎng)平臺(tái)、智能家居、綠色生活、金融增值等6大方面，多元化發(fā)展，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是獨(dú)立盈利點(diǎn)。

“假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，你買綠地房子時(shí)便提前選定綠地誠(chéng)品家的裝修，在房屋建設(shè)過程中，綠地誠(chéng)品家就可以根據(jù)你所選的風(fēng)格和需求對(duì)空間進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)別人交房時(shí)拿到的是毛坯房，而你拿到的是則個(gè)性化的精裝房，節(jié)約時(shí)間也更少耗費(fèi)精力?！边@就是綠地誠(chéng)品家給客戶帶來的一站式家居服務(wù)新體驗(yàn)。

作為綠地集團(tuán)旗下品牌，“綠地誠(chéng)品家”充分利用綠地集團(tuán)在房地產(chǎn)領(lǐng)域里積累成形的品牌知名度，以綠地自有樓盤為主進(jìn)行批量團(tuán)裝。其獲客成本和營(yíng)銷費(fèi)用支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌。通過集中操作，降低成本的同時(shí)也提高管理效率。

自建家裝供應(yīng)鏈 成本管控從源頭做起

供應(yīng)鏈?zhǔn)腔ヂ?lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的命脈，維持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)都在追尋的目標(biāo)，但很難有互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)能真正做到。其癥結(jié)點(diǎn)在于，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)主要以散客為主，無法真正實(shí)現(xiàn)集中操作和配送，同時(shí)隨著獲客成本的增長(zhǎng)，客戶量很難提升。沒有量的保證，就無法實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

在10月25日的綠地誠(chéng)品家發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大自然、科勒、多樂士、東鵬等百余家一線家具建材品牌現(xiàn)場(chǎng)與綠地誠(chéng)品家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

與此同時(shí)，綠地誠(chéng)品家自建家裝供應(yīng)鏈，依托綠地豐富的自有樓盤，實(shí)現(xiàn)批量集采、集中配送，成本更低、價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈更穩(wěn)定。

校企聯(lián)合 實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

家裝產(chǎn)品作為大宗消費(fèi)和耐用型消費(fèi)，裝修質(zhì)量最為消費(fèi)者看中，這直接牽涉到裝修工人，“如今裝修工人群體面臨兩大難題，一是老齡化嚴(yán)重，很多工人不會(huì)操作智能手機(jī)、不懂APP管理，二是后續(xù)人員補(bǔ)給不足，越來越多的年輕人不愿從事家裝行業(yè)?！?/p>

為了從源頭上解決工人難題，誠(chéng)品家已與上海思博職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南昌工學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過校企合作方式，從學(xué)校篩選人才，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)和學(xué)徒制教育，打造一批年輕化、科技化、專業(yè)化、有現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)工人和專業(yè)人才，持續(xù)為家裝行業(yè)輸送人才。同時(shí)與無塵工具和無塵工地相結(jié)合，徹底改變傳統(tǒng)工地“臟亂差”的形象。

“從短期來看，這并不是一筆劃算的‘買賣’，投入產(chǎn)出比不高，收效慢。綠地之所以愿意去做這件事，是因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看這是有意義的。從人的角度，可以提高工人形象、素質(zhì)和社會(huì)地位，從行業(yè)的角度，能夠真正實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)后續(xù)人才補(bǔ)給。”

概念如何落地？綠地誠(chéng)品家南昌項(xiàng)目啟動(dòng)

綠地誠(chéng)品家在模式和運(yùn)作方式上確有其優(yōu)勢(shì)與不同，但互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)從來都不是靠概念取勝，真正存活下來的通常都是接地氣、能落地的品牌。綠地誠(chéng)品家能否實(shí)現(xiàn)概念落地的呢？

綠地誠(chéng)品家總經(jīng)理滕胤吟說，“我們是7月份成立的，成立之后就開始運(yùn)作項(xiàng)目。目前已在南昌開始試點(diǎn)，操作6000套毛坯選裝房。現(xiàn)南昌體驗(yàn)中心和樣板房已經(jīng)建成，計(jì)劃10月底開始營(yíng)業(yè)。今年南昌是我們的首站，接下來就是長(zhǎng)三角。我們不主張盲目的擴(kuò)張，而是希望有序的推進(jìn)，最重要的是把家裝做扎實(shí)，把最有品質(zhì)的家裝帶給客戶?！?/p>

【杭州裝修閱讀延伸】：

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