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近期，南昌街頭突現(xiàn)“贛昌管”的廣告，不禁讓很多南昌人感到好奇：難道贛昌電線也跨界做水管了？

后經(jīng)了解，確實(shí)是這樣，南纜集團(tuán)真的上馬水管項(xiàng)目了。記者有機(jī)會(huì)去到贛昌管業(yè)的生產(chǎn)車間參觀，發(fā)現(xiàn)嶄新的全自化設(shè)備正在不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，原材料和成品整齊地堆放著。忙碌的生產(chǎn)場(chǎng)景，讓記者近距離感受到贛昌電線跨界的堅(jiān)實(shí)步伐。

作為一家生產(chǎn)了58年電線電纜的知名企業(yè)，南纜集團(tuán)實(shí)施多品類戰(zhàn)略也確實(shí)順應(yīng)了當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的潮流。基于消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴和集中采購的需求，越來越多的企業(yè)開始跨界，或者產(chǎn)品鏈延伸——“大家居”概念的炙手可熱，足以證實(shí)當(dāng)下的家居業(yè)正在迎來一場(chǎng)大的變革，那就是“贏家通吃，剩者為王”！

消費(fèi)需求——多品類擴(kuò)張的驅(qū)動(dòng)力

“目前，家居行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致消費(fèi)者在選購時(shí)無所適從。再加上家居市場(chǎng)很分散，裝修一套房子，要買齊所有的材料往往要跑斷腿。所以，八成以上的消費(fèi)者都希望能夠集中采購，但又怕上當(dāng)受騙，于是，那些值得信賴的大品牌就更讓人放心了，很多人巴不得這些品牌什么都有，就不用東跑西跑了?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說。這種消費(fèi)者的認(rèn)同和需求在不知不覺間推動(dòng)著家居業(yè)未來的走向。

確實(shí)，這兩年“大家居”成為熱詞，大家居體驗(yàn)館也在全國各地紛紛涌現(xiàn)，“品類延伸”漸成主流！而這些“大家居”的領(lǐng)風(fēng)者，基本上都是業(yè)界鼎鼎有名的大品牌，如圣象從地板跨界到櫥柜、衣柜、木門，歐派從櫥柜進(jìn)軍衣柜、木門、墻紙，科勒從衛(wèi)生間延伸到廚房……像這樣緊密相關(guān)的產(chǎn)品延伸幾乎成為所有規(guī)?；ú募揖悠髽I(yè)的戰(zhàn)略重構(gòu)。產(chǎn)品類別的多樣化，不僅方便了消費(fèi)者，也讓該品牌的市場(chǎng)話語權(quán)增加了，同時(shí)，也最大化地實(shí)現(xiàn)了客戶價(jià)值的增值——客觀來說，大品牌的多品類戰(zhàn)略肯定是搶奪了其他品牌的份額，這將加快行業(yè)的“洗牌”，最終將走向“寡頭時(shí)代”。

贛昌管業(yè)負(fù)責(zé)人聶揚(yáng)桂告訴記者，贛昌電線很受南昌市民的歡迎，但有很多消費(fèi)者表示，電線和管子分開買太麻煩，再加上也不知道哪些管子放心，他們都希望贛昌也能做管子，這樣就方便了。所以，贛昌管的出現(xiàn)，是順應(yīng)了消費(fèi)者的需求。

當(dāng)一類產(chǎn)品不足以滿足企業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展以及消費(fèi)者的實(shí)際需求時(shí)，產(chǎn)品線延伸就成為了必然。贛昌是如此，相信其他品牌也是這樣。

品類延伸——企業(yè)長(zhǎng)青的加速器

很多人會(huì)覺得，既然企業(yè)已經(jīng)做到很大了，依靠單品類也能“呼風(fēng)喚雨”，那完全可以靠吃老本，何必再費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢去做延伸呢？

其實(shí)不然。企業(yè)就好比是一顆大樹，其主導(dǎo)性品牌就是這顆大樹的主干，但在成長(zhǎng)的過程中，會(huì)不斷有樹枝往四周發(fā)展，慢慢的，就長(zhǎng)成為枝繁葉茂的參天大樹。主干與分支之間，各有各的空間，卻又相互依存——這其實(shí)就是多個(gè)方向發(fā)展的成果，也是這顆大樹茁壯長(zhǎng)青的重要因素。

俗話說“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，其實(shí)這就是品牌跨界的理論基礎(chǔ)。一個(gè)再強(qiáng)勢(shì)的品牌，如果只有單一的籌碼，那在波濤洶涌的市場(chǎng)大潮中，也很容易遭遇危機(jī)。而如果是一個(gè)艦隊(duì)呢，則抗風(fēng)險(xiǎn)的能力一定大大增強(qiáng)。單從市場(chǎng)角度說，如果一個(gè)客戶在你這里消費(fèi)了2萬元，那兩個(gè)品類就可能是4萬元了，以此類推，客戶的使用價(jià)值得到了成倍數(shù)的增長(zhǎng)，企業(yè)的產(chǎn)值也將相應(yīng)地大幅度提升——由此可見，品類延伸是對(duì)品牌的深度開發(fā)和利用，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的重要戰(zhàn)略之一。要想成為行業(yè)中的佼佼者，那一定要利用好品類延伸或產(chǎn)業(yè)延伸的策略，才有可能搶占先機(jī)。

從現(xiàn)實(shí)來看，家居企業(yè)跨界往往是下一盤大棋，希望大家不要抱著僥幸的心理而壞了好局！

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