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猛料:九牧2016雙十一銷售額要再翻一番!
2016-11-01 925C° 來源:互聯(lián)網(wǎng)WY 標(biāo)簽: 2016   九牧   雙十一  

隨著雙十一臨近,全民狂歡的電商大戰(zhàn)又將上演。對于戰(zhàn)火風(fēng)云、硝煙四起的衛(wèi)浴戰(zhàn)場,今年這場電商大戰(zhàn),各家有哪些“殺手锏”和看家武器?誰又會傲立群雄,稱霸戰(zhàn)場?中潔網(wǎng)記者提前帶您探班。

近日,在山東淄博舉行的中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會三十周年暨衛(wèi)浴高峰論壇活動上,中潔網(wǎng)記者通過采訪出席本次活動的九牧廚衛(wèi)電子商務(wù)部總經(jīng)理潘智慧,了解今年雙十一九牧電商的“作戰(zhàn)”目標(biāo)和計劃。

猛料:九牧2016雙十一銷售額要再翻一番!

九牧廚衛(wèi)電子商務(wù)部總經(jīng)理潘智慧接受中潔網(wǎng)記者采訪

2016雙十一目標(biāo):比去年翻一番

別的不多說,先來個勁爆的:“今年九牧雙十一的目標(biāo)是比去年翻一番。”潘智慧向中潔網(wǎng)記者透露,去年雙十一當(dāng)天,九牧天貓官方旗艦店單店、單日銷售額達(dá)到1.29億元,位居家裝建材行業(yè)第一。今年雙十一,九牧將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢打、能打勝仗的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng),九牧天貓官方旗艦店單店、單日銷售額要突破2.5億元!看來,這個百人電商精英團(tuán)又要玩大的了。

翻一番,單店單日銷售2.5億元,這是吹風(fēng)還是吹牛?潘智慧和九牧的底氣何來?我們先來回顧下這幾年九牧雙十一的戰(zhàn)績。

2011年雙十一,九牧電商銷售額300萬元;

2012年雙十一,九牧電商銷售額3500萬元;

2013年雙十一,九牧電商銷售額達(dá)到1.2億元;

2014年雙十一,九牧天貓官方旗艦店單店單日成交6500萬元,位居廚衛(wèi)行業(yè)TOP1,超越第二名兩倍多,九牧京東官方旗艦店第一個雙十一成交額也在京東廚衛(wèi)行業(yè)中排名TOP1,雙十一期間全網(wǎng)銷售額突破2億元;

2015年雙十一,九牧天貓官方旗艦店單店、單日銷售額達(dá)到1.29億元,位居家裝建材行業(yè)第一,雙十一期間全網(wǎng)最終成交2.5億元。

耀眼的數(shù)字背后,凝聚著全體九牧人的心血和智慧。優(yōu)勢產(chǎn)品拉動全品類爆發(fā)的產(chǎn)品策略,多店聯(lián)合、拉網(wǎng)式的渠道策略,線上線下結(jié)合的O2O體系,一站式管家服務(wù)的服務(wù)策略,以及高瞻遠(yuǎn)矚的集團(tuán)戰(zhàn)略、強(qiáng)大的品牌影響和驍勇善戰(zhàn)的電商團(tuán)隊,這些都是九牧歷年雙十一能稱霸電商江湖的秘密武器。

2016雙十一計劃:加大馬桶浴室柜推廣

以五金衛(wèi)浴起家的九牧,在往年雙十一中,花灑、龍頭等五金類產(chǎn)品絕對是電商平臺上獨(dú)占鰲頭的霸主。以去年雙十一為例,九牧旗艦版花灑單品以100000套的成交量一舉拿下花灑領(lǐng)域銷量和銷售額雙料冠軍。

歷經(jīng)26年的發(fā)展和沉淀,九牧早已建立起成熟的自身體系。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,九牧又先人一步,建立起了較成熟的電商體系和模式。潘智慧透露,今年雙十一,九牧在整體部署上不會有太大的變化,但是今年會重點(diǎn)在銷售結(jié)構(gòu)方面做比較大的優(yōu)化?!盎ⅰ堫^等五金產(chǎn)品是九牧的強(qiáng)勢品類,在歷屆雙十一中銷售貢獻(xiàn)都是最大的,預(yù)計今年這些品類銷售還是會有比較大的增長,不過更多新的增長點(diǎn)還是會在大件產(chǎn)品上。”

潘智慧說,現(xiàn)在九牧推進(jìn)整體廚衛(wèi),原本的產(chǎn)品線可能會有新的突破,所以,從去年開始,九牧在雙十一中就開始推馬桶、浴室柜等大件產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示,去年雙十一九牧馬桶、浴室柜、智能系列同比前年分別增長了360%、500%和430%。今年雙十一,九牧?xí)哟篑R桶、浴室柜大件產(chǎn)品的投入,對這些品類的市場預(yù)期也會更高。

猛料:九牧2016雙十一銷售額要再翻一番!

九牧浴室柜

事實(shí)上,九牧做出這個決策是有依據(jù)而且很有遠(yuǎn)見的。潘智慧向中潔網(wǎng)記者分析說,馬桶、浴室柜這些大件產(chǎn)品對銷售額的拉動貢獻(xiàn)會更大,而且從長遠(yuǎn)來看,這些大件產(chǎn)品在衛(wèi)浴購買決策上站得更高,比如,人們購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時會優(yōu)先考慮浴室柜風(fēng)格是什么樣的,然后再去匹配馬桶、五金件等產(chǎn)品。也就是說,現(xiàn)在消費(fèi)者對于衛(wèi)浴產(chǎn)品除功能以外的增值價值要求更高,浴室柜就是消費(fèi)者確定風(fēng)格的一個關(guān)鍵。因此,九牧希望從消費(fèi)者購買整個衛(wèi)浴包括未來的廚房產(chǎn)品時,從消費(fèi)者的決策商品入手。

之前,物流和售后是消費(fèi)者在電商平臺購買大件產(chǎn)品的主要顧慮因素。“不過我們注意到,其實(shí),電商平臺上衛(wèi)浴大件產(chǎn)品銷售增量比我們預(yù)估的要快。這是因?yàn)樾碌哪挲g層的消費(fèi)者對網(wǎng)購的認(rèn)知已經(jīng)普及了。原來擔(dān)心大件產(chǎn)品的物流問題、售后服務(wù)問題,現(xiàn)在也能得到比較好的解決方案了?!迸酥腔劢榻B,現(xiàn)在九牧在全國除了有銷售商之外還有服務(wù)商,1800個九牧服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可以為各地消費(fèi)者提供九牧各類產(chǎn)品安裝和維護(hù)服務(wù)。而且,現(xiàn)在電商平臺如天貓也在發(fā)起第三方服務(wù),給平臺上的商家提供安裝、維修服務(wù)。九牧管家就已接入到了阿里的電商服務(wù)平臺上,九牧本身的一部分服務(wù)能力作為第三方資源,承擔(dān)其他品牌的安裝服務(wù)。

入駐天貓“守衛(wèi)者聯(lián)盟” 勇?lián)袊悄軓N衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者

如今,80后、90后逐漸成為社會消費(fèi)的主體,尤其在電商平臺上更為明顯。據(jù)阿里巴巴大數(shù)據(jù)顯示,家居消費(fèi)群體主流已經(jīng)轉(zhuǎn)向23到28歲的年輕消費(fèi)群體。在中潔網(wǎng)記者采訪潘智慧當(dāng)天,天貓家裝相關(guān)負(fù)責(zé)人也出席了活動,并且攜天貓“守衛(wèi)者聯(lián)盟”概念亮相?,F(xiàn)場公布了天貓美家“守衛(wèi)者聯(lián)盟”第一批入駐成員企業(yè),九牧與科勒、TOTO、松下、美標(biāo)等12家智能產(chǎn)品企業(yè)入選。據(jù)介紹,該聯(lián)盟將采用中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會的智能坐便器相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),并且提出5年質(zhì)保,一年只換不修,三十天試用的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),致力于以最省心的方式把智能衛(wèi)浴推廣給更多“嫌麻煩”的年輕消費(fèi)群體。

猛料:九牧2016雙十一銷售額要再翻一番!

九牧第五代高端智能馬桶G5

作為中國智能廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者,九牧不斷在智能廚衛(wèi)領(lǐng)域發(fā)力。從“讓科技更懂生活”到“讓智能更懂生活”,從“中國高端衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)者”到“中國智能廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者”,從可沖洗屁屁的智能馬桶,到更適合國人使用的電解除菌水洗智能馬桶G5,再到連接所有智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的整體智慧系統(tǒng),九牧持續(xù)引領(lǐng)中國智能廚衛(wèi)升級。相信今年雙十一,九牧智能馬桶將會是電商平臺上一道靚麗的風(fēng)景。

因?yàn)榕?,所以自信;因?yàn)樽孕?,所以成功。九牧連續(xù)六年創(chuàng)造全網(wǎng)銷售冠軍的業(yè)界傳奇,能否在今年雙十一得到延續(xù)實(shí)現(xiàn)七連冠,我們拭目以待!

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