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10月29日中午，宴小廚（西大望路店），房先森家裝首檔家居大咖視頻直播欄目第二期開播，這次的主角是紅星美凱龍集團副總裁兼京滬西南大區(qū)總經(jīng)理——王偉。儒雅、智慧又瀟灑不羈的他，真誠地分享了自己多年的營銷管理經(jīng)驗，細致地剖析了家居業(yè)的現(xiàn)狀和未來走勢，還慷慨地“爆料”了紅星美凱龍的生意經(jīng)，讓在場來賓和廣大觀眾共享了一場“美”的盛宴。

除了做東人，這期節(jié)目一起吃喝玩樂嗨的“飯友”還有：中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會流通分會流通分會秘書長劉勇、飛美集團董事長鐘紅文、今朝裝飾董事長戴江平、KD整體家居總經(jīng)理嚴紅、歐派北京分公司總經(jīng)理高進、家居電商專家李騫、居想網(wǎng)品牌總監(jiān)曲志海、刑天營銷策劃有限公司創(chuàng)始人李培宇、房先森家裝全國總編輯胡艷力等。

不同視角看“王偉”

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會流通分會秘書長劉勇：

王總是紅星美凱龍的干將，掌管著紅星的直營店、王牌店，對運營管理很有一套，在賣場系統(tǒng)里做得也相當不錯，近來又涉足石材，是連鎖賣場里第一家把石材業(yè)納入到整個家居板塊里的。

歐派北京分公司總經(jīng)理高進：

對于王總，第一感覺是非常正直；二是重情，兄弟比較多；第三要曝一下，對歐派特別支持，尤其是在北京的體系里。

KD整體家居總經(jīng)理嚴紅：

王偉總給我的感覺是不像建材行業(yè)的老板。他很儒雅，在整個建材行業(yè)里比較與眾不同；他對廠家的幫助更多是經(jīng)營理念的溝通、碰撞，理念出來以后都讓你覺得引領行業(yè)。

今朝裝飾董事長戴江平：

王總在業(yè)內(nèi)赫赫有名，言論和思想對整個家居行業(yè)來說頗有影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)的演變，希望紅星和今朝的合作能更深一個層次，而不是局限于簡單的合作。

飛美集團董事長鐘紅文：

我和王總首先是兄弟、是哥們兒，王總特別有思想，令人敬佩；飛美包括飛美家居和飛美地板，飛美家居第一個店就在紅星，得到了很大支持，我們也要全國跟進紅星開店的面積，實現(xiàn)利益共贏。

家居電商專家李騫：

我做行業(yè)研究，前兩年寫了第一本書《決勝O2O的七大支柱》，當時站在號稱的客觀立場寫了很多批評意見，包括紅星在內(nèi)的很多企業(yè)，今天有機會跟王總和各位行家見面，看看大家有什么其它觀點可交流碰撞，未來還會提更多意見。

房先森家裝全國總編輯胡艷力：

王總在我的心里就兩句話，第一是有一顆智慧的大腦，第二是有一顆不羈的心。智慧的大腦可以表現(xiàn)在他的高情商、創(chuàng)新、獨到的管理見解和對于未來的洞察力上。不羈的心，則是他經(jīng)常自駕去旅行，世界各地都有他的身影。

干貨滿滿的脫口秀

現(xiàn)代風格是未來家居的主流

王偉覺得自己時而預測的準是因為他經(jīng)常會把一個事物的長度拉長來看,通過一個長周期，就可以看到趨勢的變化。他說，家居行業(yè)如果從十年和十五年的周期來看還是挺有意思的，趨勢也很明顯，未來還是很強調(diào)對環(huán)保的需求、對綠色的需求；從風格來講，85后、90后消費者慢慢成長起來，這部分消費者有機會到全世界各地去生活、學習，西方實際上現(xiàn)代風格是最主流的，所以未來家居的流行風格一定是現(xiàn)代風格最主流，將來要做非常高端的東西、大眾的東西，都可以沿著現(xiàn)代風格去尋找。

個性化的時代已經(jīng)到來

關于定制，王偉聊起了過去，他說早期木匠做的東西就是定制，請兩個木匠來，一個油漆工，做一房家具，木匠也會把家里的尺寸看看，做大衣柜、五斗柜，調(diào)整尺寸，那種定制是最初級的定制；但是現(xiàn)在消費者不愿意“撞衫”，個性化的時代來了，消費者在用家具的時候，兩個相識的人發(fā)現(xiàn)用同一款沙發(fā)就不會有成就感，定制風開始流行。王偉還提及為什么KD整體家居這兩年的品牌、渠道、產(chǎn)品知名度都有快速發(fā)展，就是因為他們現(xiàn)在滿足的是個性化需求，事實上“定制風”、“更年輕”、“更時尚”都是家居行業(yè)未來的趨勢。

三七分顛倒后審美致勝

中國人越來越有錢了，在這個審美被喚醒的時代，誰能滿足中國人對審美的需求，誰就是優(yōu)秀的企業(yè)，每一個企業(yè)都要去體會整個社會群體性審美的變化，只有這樣才能找到發(fā)展的機會，王偉篤定地表示。他說：“我以前說的是‘七分質(zhì)量三分美’，美不美不重要，只要質(zhì)量做的結(jié)實耐用、貨真價實、真材實料，就能賣得好；但未來可能是七分美三分材質(zhì)就OK了，米蘭展上那些優(yōu)秀的世界級家具品牌，都不是靠材質(zhì)致勝，當然中國人偏好材質(zhì)，但全世界來看是靠設計致勝，設計背后實際上是審美致勝?！?/p>

裝飾公司需向多功能發(fā)展

未來的裝飾公司怎樣做才能生存呢？王偉覺得不需要鋪很多店，但自己的一個店一定要有多個功能，比如辦公、材料間、信息管理系統(tǒng)，這樣信息系統(tǒng)經(jīng)銷商能夠很容易通過網(wǎng)絡搜索到你，包括能讓人體驗到的工藝展示、設計，必須要集合到一起，形成一個空間領域。“站在市場需求的角度，我認為如果能把四個模塊，即設計模塊、信息模塊、主材包、工藝體驗整合好，一定會很有前途，未來的裝飾公司應該朝這四塊努力。這四個模塊不一定都能做到或做的好，但能做到做好一兩個的裝飾公司一定是好的?！蓖鮽フf。

“見招拆招”直面問答

房先森家裝：面對其它一些品牌的猛進勢頭，“三十而立”的紅星美凱龍，作為賣場流通領域的領軍品牌在未來會怎樣保持領軍趨勢？

王偉：紅星官方公布了一個“1001戰(zhàn)略”，提出了線上線下經(jīng)營一體化，我覺得這是紅星面向未來的戰(zhàn)略，也是一個解決方案。因為現(xiàn)在我們處在一個信息化社會，有幾個東西會改變我們的商業(yè)化形態(tài)：一是消費者群體性的審美變化；二是我們要考慮，中國是個越來越富裕、越來越有錢的社會，窮人社會重在價格、重在量的供應、重在產(chǎn)品的豐富性，但富人社會是重在心理體驗、重在品質(zhì)、重在美、重在個性，我們未來要做富人的社會、富人的市場；三是技術會改變商業(yè)形態(tài)，人工智能、VR技術，包括馬上會出來的5G，這些通信技術都會改變我們的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)形態(tài)的改變會讓現(xiàn)在我們認為的正確的東西都變得不正確，但事實上也沒有關系，一個優(yōu)秀的企業(yè)家能夠調(diào)整、能夠適應。

房先森家裝：很多家居品牌在賣場外自己開獨立店、體驗店，這種趨勢對于以往裝飾公司承接平臺、傳統(tǒng)賣場也是一種削減，或者說沖擊？未來對于賣場的定位是怎樣的？

王偉：我覺得開大店、開旗艦店的趨勢，包括裝飾公司，它早期也是在寫字樓里做生意的，后來它跟商場結(jié)合，再后來又回歸寫字樓。這種商業(yè)形態(tài)會長期存在，沒有一種商業(yè)形態(tài)會壟斷到消滅其它商業(yè)形態(tài)，商業(yè)形態(tài)肯定是多元化的。但總歸有一種主流的商業(yè)形態(tài)，我覺得做一家企業(yè)要學會選擇和哪一種商業(yè)結(jié)合更合適，永遠只有更合適。作為企業(yè)而言要追求兩個東西，即效率的提升和優(yōu)勢的建立，選擇哪個渠道都無所謂。

戴江平： 紅星美凱龍這個平臺同家裝公司以后的合作，是邊緣化、深度合作，還是隨形勢變化而變化？

王偉：我覺得和家裝公司是要深度合作的，深度合作不僅僅包括聚集很多家裝公司，這是一方面；第二，我希望進來的家裝公司呈現(xiàn)的形態(tài)不是一個接客中心，而是能夠展示你的優(yōu)勢，你進來以后能把你的優(yōu)勢展示出來，比方說你是設計型的，我們就給你一個特別適合設計的空間，你是體驗型的，我們也給你創(chuàng)造一個能充分展示你線下施工工藝的空間，甚至我可以配合你在物業(yè)結(jié)構(gòu)上做一些變化，滿足你施工工藝的要求，讓來的顧客能體會到你們工藝的精湛。我們可以配合，但如果說深度合作就是招更多家裝公司，這是沒有意義的。

鐘紅文：飛美有一個部門專門做進口，快速增長下需求也增多，接下來紅星會不會開發(fā)進口區(qū)、高端區(qū)，怎樣匹配，對我們建材是否有一些政策方面的傾斜？

王偉：這是我們思考的問題，因為現(xiàn)在我們做的是進口家居的經(jīng)營，但實際上進口產(chǎn)品滿足的是某一類人群對生活方式的要求，對生活方式的要求不僅僅包括家具，事實上也包括建材，明年我們準備把東四環(huán)店一樓和負一樓做成家具和和建材融合在一起的，客廳用很高級的沙發(fā)，臥室的衛(wèi)生間也一定是用非常好的，只有這樣才能構(gòu)成一種生活方式，我們嘗試把建材和家具都理解成家居，都用“家居”這個概念，都放到一個空間中來，形成一種更高級的生活方式展示出來。

曲志海：用什么樣的方式才能把線下客流引到線上，成為后臺的會員，又怎么能從線上把線上的客流引到線下去呢？

王偉：很多企業(yè)都在這方面下了功夫，行業(yè)中的知名企業(yè)，像我們紅星、像居然，這么多年都在不懈地探索，今年紅星有專門的團隊做這項工作，而且我們也發(fā)布了“1001戰(zhàn)略”，現(xiàn)在正在執(zhí)行戰(zhàn)略。一些基礎性的工作都在做，我們的產(chǎn)品研發(fā)，包括線下團隊產(chǎn)品的上線等。我覺得互聯(lián)網(wǎng)的東西是一個迭代、不斷追求的過程，紅星研發(fā)的第一代產(chǎn)品今年就會出來，大家可以去體驗，我相信在這個基礎上我們還會不斷優(yōu)化、迭代，慢慢達到市場所需要看到的水平。

“黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明。大家都在黑暗中摸索，光明肯定存在，也肯定會有人成功找到?！边@是我們這位“思想家”“預言家”阿偉在節(jié)目最后賦予大家的正能量。家居業(yè)人人都在探索，不過是誰更快一步，誰研究的更深，誰做得更好更到位的問題。對于未來，都要充滿信心去迎接挑戰(zhàn)！

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