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房先森家裝報(bào)道 80、90一躍成為第一消費(fèi)人群，軟裝消費(fèi)需求正在不斷擴(kuò)大。國內(nèi)軟裝品牌積極拓展渠道新合作模式，以求突圍、鞏固市場份額。

日前，知名實(shí)木家具品牌華日家具攜手華南O2O家裝領(lǐng)軍品牌靚家居，合資成立了一家新公司——靚華廣東整體軟裝有限公司。10月26日，該公司正式掛牌，年內(nèi)就將推出29900元空間計(jì)價(jià)軟裝套餐，消費(fèi)方式的革新或?qū)碥浹b新消費(fèi)時(shí)代。

繼整體硬裝后 全屋軟裝成趨勢

近兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，裝修套餐風(fēng)靡家裝市場，以省錢、省心、省力等優(yōu)勢橫掃剛需消費(fèi)人群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前北京、上海、南京、海口等地，70%的業(yè)主都首選家裝套餐，套餐市場的需求量不斷擴(kuò)大。

作為688套餐始創(chuàng)者，靚家居早在2008年就率行業(yè)之先，推出了按平米計(jì)價(jià)家裝全包套餐，從知名“粵派建材超市”連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型一站式整體家居服務(wù)商。目前靚家居已經(jīng)形成價(jià)格、服務(wù)、交付的三大確定性消費(fèi)，其688套餐更以徹底的全包、高性價(jià)比的價(jià)格、“標(biāo)準(zhǔn)家裝+個(gè)性定制”等核心優(yōu)勢大舉席卷市場，門店數(shù)量與施工體量迅速增長，靚家居已成為華南最大、發(fā)展最迅速的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型O2O一站式整體家居。

歷經(jīng)9年的市場研究與技術(shù)開發(fā)，靚家居對套餐有著深入的理解。靚家居董事長曾育周認(rèn)為，目前以85后為主的新生代消費(fèi)群體對家裝的需求越來越傾向于簡單化，由此催生了“整裝”的消費(fèi)市場，未來硬裝與軟裝結(jié)合的整裝產(chǎn)品市場前景十分廣闊。對此，他更明確表示，“全屋軟裝一定是繼硬裝套餐之后，未來家裝市場消費(fèi)的一大主流?！?/p>

基于此判斷，一向以硬裝實(shí)力見長的靚家居于今年4月首次推出按空間計(jì)價(jià)的軟裝套餐，將服務(wù)領(lǐng)域拓展至軟裝，并將門店的體驗(yàn)升級至硬裝、軟裝、家電與智能家居一體的“家居3.0”形態(tài)。而此次與華日家具的深度合作，是對“全屋軟裝”模塊的又一整合創(chuàng)新。

老牌家具企業(yè)C端反推 契合需求優(yōu)化產(chǎn)品力

作為一家擁有45年歷史的知名家具生產(chǎn)企業(yè)，華日家居以實(shí)木生產(chǎn)見長，始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)原料開始嚴(yán)格把關(guān)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無論是定制還是成品，都已形成一套相當(dāng)完善的體系，產(chǎn)品覆蓋客廳、臥室、餐廳等各個(gè)家居空間。在家具行業(yè)里，華日家具是唯一一家連續(xù)13年被國家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心評定為“國家A級產(chǎn)品”的企業(yè)。

近年來，華日簽約國內(nèi)外知明設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，從“日用之道”完美的實(shí)現(xiàn)京東O2O閉環(huán)， “多少”走出國門在米蘭展上“站出來”，再到拿下英國老牌家具“英倫名家”中國全權(quán)運(yùn)營代理，華日家具逐步開創(chuàng)了國際化、現(xiàn)代化的品牌形象，成為多元生活方式的引領(lǐng)者。

為了迎合家裝互聯(lián)網(wǎng)模式的迅猛發(fā)展，及靚家居龐大用戶群體的消費(fèi)契機(jī)，華日家具憑借優(yōu)厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，全力打造旗下子品牌“靚華”，繼而與靚家居聯(lián)手成立靚華廣東整體軟裝有限公司。將生產(chǎn)端、渠道端和客戶端，完美融合，迸發(fā)產(chǎn)品自身的魅力。靚華的使命就是做全屋軟裝，提供從生產(chǎn)到渠道，再到家裝用戶端口的全鏈條服務(wù)，結(jié)合華日家具與靚家居雙方的生產(chǎn)、渠道優(yōu)勢，可以快速達(dá)到“整裝”，滿足新生代消費(fèi)群體簡單、經(jīng)濟(jì)、便捷的家裝服務(wù)需求。

靚家居董事長曾育周（左）、華日家居董事長周旭恩（右）

靚家居董事長曾育周說道，此舉改變了傳統(tǒng)“坐銷”的思維方式，將是一種“反方向的產(chǎn)品開發(fā)”。靚華的出現(xiàn)，是老牌實(shí)木生產(chǎn)企業(yè)，從C端思維反推，迎合家裝用戶需求，研發(fā)與市場需求相匹配的結(jié)果；能提供更有效的產(chǎn)品體驗(yàn)及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)F2C的價(jià)格、軟硬裝一體化的設(shè)計(jì)，從而為用戶提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。

華日家居董事長周旭恩表示，為了迎合不同區(qū)域的差別化需求，繼廣東銷售公司之后，還將在浙江、江蘇、山東等地成立多家區(qū)域性銷售公司。同時(shí)，靚華將在年內(nèi)推出以29900元為代表的空間計(jì)價(jià)軟裝套餐。除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，依托于華日家具母體強(qiáng)有力資源，相關(guān)的區(qū)域倉儲(chǔ)、物流配送等配套也將進(jìn)一步落地，保障產(chǎn)品的交付使用以及售后。

據(jù)了解，未來，所有靚華的產(chǎn)品也將在全部靚系渠道上線，包括今年6月23日靚家居與華日共同發(fā)起的靚尚e家。接下來，隨著靚家居鞏固珠三角、靚尚e家拓展全國的步伐不斷加快，將給更多的消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)方式。

靚華創(chuàng)新合作模式 家居市場再洗牌？

在“互聯(lián)網(wǎng)+”深入滲透行業(yè)的今天，不僅改變消費(fèi)方式，商業(yè)的關(guān)系也正在改變。例如，品牌生產(chǎn)企業(yè)與渠道的相互博弈。一般來說，品牌小，渠道強(qiáng)，品牌就需要借勢；品牌大，渠道弱，渠道則需要權(quán)衡。在快速迭代的商業(yè)環(huán)境下，創(chuàng)新合作模式是實(shí)現(xiàn)共贏的重要方向。

“華日有過千個(gè)經(jīng)銷商，靚家居最早也是從代理起家，我們都很清楚這種博弈的壞處?！膘n華融入雙方的優(yōu)質(zhì)基因，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作，加上產(chǎn)品、生產(chǎn)、渠道、用戶端口的融合，從C端用戶的需求出發(fā)，共同將市場做大，這從根本上解除了過去的顧慮，這次的靚華是對廠家與渠道關(guān)系的一次新的定義。

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