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（原標(biāo)題：雅點：為開創(chuàng)聯(lián)體開關(guān)新品類而生）

專訪中山市家的電器有限公司總經(jīng)理匡建

創(chuàng)立雅點品牌是中山市家的電器總經(jīng)理匡建先生于2010年去歐洲參加全球最大的照明展——法蘭克福照明展時萌生的一個想法：當(dāng)時的中國的制造業(yè)已處于國際化大背景，歐洲開關(guān)領(lǐng)先的設(shè)計思路令他振奮。

2011年，匡建開始把想法付諸實踐：設(shè)計一些外觀非常前衛(wèi)、時尚大膽的開關(guān)插座產(chǎn)品，并將新創(chuàng)立的雅點定位為一個國際化的品牌。與家的不一樣，雅點產(chǎn)品面向全球銷售，利用中國的外銷勢頭，對外輸出設(shè)計、輸出品牌，讓更多其他國家的人認(rèn)可中國制造產(chǎn)品的先進(jìn)性。

當(dāng)時雅點品牌的國際化體現(xiàn)在三個方面：一個是產(chǎn)品的國際化。雅點產(chǎn)品的研發(fā)不僅考慮到中國市場的需要，也開發(fā)了如英式、德式等等多國標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品;第二個是市場銷售國際化?，F(xiàn)階段，雅點通過各大類型的國際性展會，以簽代理商的方法來建設(shè)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，目前雅點已經(jīng)有分布全球20多個國家的代理商;第三種是設(shè)計國際化。雅點邀請了國際上富有影響力的工業(yè)設(shè)計大師邁克爾·楊先生作為品牌的設(shè)計指導(dǎo)，幫助雅點品牌的設(shè)計達(dá)到了一個新的水平。2013年初，邁克爾·楊先生參加了雅點第一場全國經(jīng)銷商，會上作了主題演講，并將雅點國際化的概念和思路向全國各地的經(jīng)銷商進(jìn)行了全面詳盡的介紹，邁克爾·楊先生出席會議并作了主題演講，引起了現(xiàn)場的轟動。

由此，雅點建立了良好的國際化和時尚化的形象。

尋尋覓覓 “那人卻在燈火闌珊處”

憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，雅點受到矚目。但在現(xiàn)實銷售過程中，雅點卻遭遇難以引起消費者共鳴的瓶頸?！皣H開關(guān)專家”給雅點品牌鍍上了一層非常時尚華麗外殼，但這僅能給人一種印象，缺乏品牌內(nèi)涵。

為此，精益求精的匡建堅持要為雅點尋找一個有發(fā)展前途的品牌靈魂。2013年8月，在與研發(fā)部的溝通中，一款為工程定制的聯(lián)體面板引起了他的注意。

其實早在2010年，這款產(chǎn)品就已經(jīng)研發(fā)出來。當(dāng)時為了更好地完成杭州西溪濕地的希爾頓酒店（酒店裝修效果圖）的工程項目，改變傳統(tǒng)聯(lián)體開關(guān)安裝效果差、客戶體驗糟糕的狀況，匡建組織研發(fā)部加緊對此款產(chǎn)品的改進(jìn)研發(fā)工作：把后面的鋼架做成整體的。改進(jìn)后的產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安裝效果大大提高，但當(dāng)時并沒有引起重視。

后來，隨著酒店越來越多地使用聯(lián)體開關(guān)，受制于定制產(chǎn)品的高成本和低效率，他決定通過將聯(lián)體開關(guān)的功能鍵和外框分開賣，實現(xiàn)任意組合。這樣成本降低了，銷售方便了，客戶安裝起來也快了，庫存也不會很大。

由此聯(lián)想，經(jīng)過大膽求證，匡建發(fā)現(xiàn)全國70%的家庭開關(guān)是集中安裝的，底盒基本上是可以做到和聯(lián)體面板通用的，這就為聯(lián)體開關(guān)進(jìn)入家庭提供了前提和基礎(chǔ)。感到興奮之余，他馬上就提出要對聯(lián)體開關(guān)要進(jìn)行全面的研發(fā)，功能鍵要做到全面覆蓋所有的開關(guān)插座功能，做成獨立的標(biāo)準(zhǔn)模塊，實現(xiàn)產(chǎn)品任意組合。

聯(lián)體開關(guān)研發(fā)初具成果，時值匡建家里裝修，于是他也成為聯(lián)體開關(guān)進(jìn) 家裝 的全國第一個使用者。當(dāng)時電工的安裝體驗相當(dāng)不錯，自己用起來也是非常的滿意。

自此，他對這款產(chǎn)品信心大增，開始全力籌備新品類的策劃，把雅點品牌和聯(lián)體開關(guān)的品類進(jìn)行捆綁，實現(xiàn)了“品牌+品類”的戰(zhàn)略。

雅點組合式聯(lián)體開關(guān)的三大優(yōu)勢

第一大優(yōu)勢：聯(lián)體化。

普遍的用戶反映，傳統(tǒng)的單體開關(guān)在安裝的時候外觀效果比較差，安裝的個數(shù)越多效果就越差，容易出現(xiàn)高低不平、留有縫隙的問題。而雅點聯(lián)體開關(guān)實現(xiàn)了開關(guān)功能的整體化，像電視機(jī)后、廚房（廚房裝修效果圖）、書房（書房裝修效果圖）等很多需要開關(guān)組合安裝的地方做到完美無缺，非常大氣。

第二大優(yōu)勢：組合式模塊化(組合式開關(guān))。

傳統(tǒng)開關(guān)以前是單個銷售，銷售起來很方便;但對渠道而言，每增加一個面框就要多增加一個系列，沉重的庫存壓力及高淘汰成本是一個很沉重的負(fù)擔(dān)，尤其在今天需求個性化、變化趨勢很快的情況下。而采用組合式模塊化的銷售，可以使庫存降低70%，即使以后在功能鍵的顏色、外框款式的材質(zhì)進(jìn)行變換，也不會增加太多的庫存。

第三大優(yōu)勢：安裝簡單化。

傳統(tǒng)開關(guān)的并排安裝耗時很長，安裝效果差?，F(xiàn)在，聯(lián)體的安裝效率可以提高40%，省時又省工。

市場“煉”出好口碑

經(jīng)過緊密的籌劃，雅點聯(lián)體開關(guān)進(jìn)入了第一個階段：產(chǎn)品試銷。通過試銷來了解市場的接受程度、用戶和安裝人員的使用狀況及終端銷售的情況，是絕大部分新品上市的必經(jīng)之路。

在“兩會一牌”的推廣策略的運(yùn)作下，僅僅不到半年的時間，雅點聯(lián)體開關(guān)在絕大部分地區(qū)得到了很好的響應(yīng)，消費者體驗反映良好，市場接受程度非常高。

目前雅點聯(lián)體開關(guān)首創(chuàng)的是A77系列。今年，“土豪金”風(fēng)靡一時，A77系列是采用的就是目前 家居 非常主流的顏色——香檳金，外加鋁拉絲的工藝。上市5個月，A77系列的銷量便躍居雅點所有系列中的第三位，經(jīng)過全國多場電工會議、經(jīng)銷商會議的推廣，消費者都逐漸接受這款產(chǎn)品。

將來，雅點聯(lián)體開關(guān)的多元化，將呈現(xiàn)在消費者面前的雅點聯(lián)體開關(guān)更加豐富多彩，各種個性化需求將得到滿足;而雅點聯(lián)體開關(guān)也將成為備受國家標(biāo)準(zhǔn)限制的118產(chǎn)品的完美替代品，滿足不同消費市場的 家裝 習(xí)慣。

銷售“癥結(jié)” 對癥下藥

新事物的發(fā)展都需要一段過程，新產(chǎn)品的上市、被消費者接受也是一樣。雅點聯(lián)體開關(guān)上市以后，銷售勢頭相當(dāng)不錯，但是發(fā)展速度的大幅度提升還需要一定的時間。對于雅體開關(guān)的銷售“癥結(jié)”，讓我們看看雅點如何“見招拆招”、“對癥下藥”。

癥狀一：為什么要選擇聯(lián)體開關(guān)?

藥方：全國造勢，凸顯優(yōu)勢。

為了解決這個問題，今年雅點在全國各大區(qū)域制作了眾多大型的戶外廣告，讓大家感覺聯(lián)體開關(guān)已經(jīng)成為主流的開關(guān)，形成良好的銷售氛圍。

目前，聯(lián)體開關(guān)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在聯(lián)體化，模塊化、組合化等優(yōu)勢還未充分地表現(xiàn)。接下來，雅點將通過研發(fā)豐富系列，把聯(lián)體開關(guān)的優(yōu)勢跟傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)一步拉開。

癥狀二：如何配聯(lián)體面板?

藥方：消費培養(yǎng)，重在宣導(dǎo)。

據(jù)市場反映，部分地區(qū)還不習(xí)慣聯(lián)體開關(guān)的購買方法，最大的問題在在于消費者不知道怎樣選擇聯(lián)體面板，選擇幾位的聯(lián)體面板。

對于購買習(xí)慣的培養(yǎng)，雅點一方面將通過渠道、電工會等對電工進(jìn)行培訓(xùn)和現(xiàn)場說明。聯(lián)體面板重在安裝，通過讓安裝者了解聯(lián)體開關(guān)安裝的高效率，同時進(jìn)行選購方式的宣導(dǎo)，能提高雅點聯(lián)體開關(guān)的推薦度。

另一方面，雅點也將通過視頻、圖文等方式全方位展示選購方法，提供選購貼士，讓消費者養(yǎng)成列清單的習(xí)慣，購買也將變得非常簡單。

“天機(jī)”提前曉 后續(xù)研發(fā)動作大

據(jù)了解，由于雅點聯(lián)體開關(guān)的功能鍵和聯(lián)體面板是自由組合的，后續(xù)的研發(fā)工作也是將向這兩大方向發(fā)展。

在聯(lián)體面板上，多材質(zhì)的面板將得到充分開發(fā)，覆蓋各種適合 家裝 的裝飾材質(zhì)，打造非同一般的 家裝 風(fēng)格，使每個人心中對“家”的描繪都得以實現(xiàn)。

在功能鍵上，電子模塊、智能模塊、酒店模塊、 家居 模塊等將進(jìn)一步完善。目前雅點已經(jīng)有接近50種功能模塊，未來兩年將達(dá)到70多種，可以覆蓋所有的使用場所、所有風(fēng)格的地方。

至于何種材質(zhì)的面板被開發(fā)、何種功能鍵模塊將供市，讓我們一起來期待，期待雅點聯(lián)體開關(guān)將我們的 家裝 點得更美的一天!

未來：雅點聯(lián)體開關(guān)勢不可擋

今天，聯(lián)體開關(guān)還是個新東西;3年內(nèi)，聯(lián)體開關(guān)將以其無可比擬的優(yōu)勢成為一個不可阻擋的潮流，成為行業(yè)的新一代中高端主流產(chǎn)品，開關(guān)用聯(lián)體成為家庭裝修的一種新的時尚和趨勢，

首創(chuàng)聯(lián)體開關(guān)的雅點品牌在銷售模式上也會有新的突破，我們將會看到一個全新面貌的雅點，感受到雅點的魅力。戰(zhàn)略上占據(jù)了一個制高點，戰(zhàn)術(shù)上領(lǐng)先一步，雅點品牌將順勢而上。

2015年，雅點將全面實現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的升級，把聯(lián)體開關(guān)作為電工行業(yè)又一發(fā)展趨勢加以推動，通過推動品類的發(fā)展促成品牌的發(fā)展，以潮流的引領(lǐng)者及時代的變革者傲視全球。

【杭州裝修閱讀延伸】：

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