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網易家居報道 10月25日，由中國建筑裝飾協(xié)會、赤壁市人民政府主辦，中國建筑裝飾協(xié)會材料分會、嘉禾集團·華中數字港承辦的“百企萬億”周年盛典暨中國建材家居產業(yè)領袖10.25赤壁峰會在湖北赤壁隆重召開。中國建筑裝飾協(xié)會會長李秉仁，湖北赤壁市市委副書記、市長李朝曙，湖北赤壁市市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長宋慧宇，中國建筑裝飾協(xié)會材料分會秘書長王岳飛等近800人齊聚峰會。

此次峰會總結回顧了“百企萬億”一年走過的歷程，眾多行業(yè)精英對我國家居建材行業(yè)在新經濟形勢以及互聯(lián)網+浪潮下的發(fā)展出路做了深刻的探討，論道行業(yè)發(fā)展趨勢，共謀互聯(lián)大計。網易家居在峰會現(xiàn)場采訪了武漢嘉禾集團、HI家董事長錢俊雄，以下為采訪實錄：

武漢嘉禾集團、HI家董事長錢俊雄

網易家居：你好，錢總，請先介紹一下今天整個戰(zhàn)略的合作戰(zhàn)略成果，都有哪幾個方面合作？

錢俊雄：非常感謝大家來參加我們百企萬億一周年的慶典，也是我們首次舉辦中國建材家居產業(yè)的領袖峰會。上午的峰會取得了幾個方面的成果，第一個成立了互聯(lián)網家裝會。大家也看到了，這次我們每個互聯(lián)網·家都是現(xiàn)在市場上所謂的傳統(tǒng)家裝的佼佼者，現(xiàn)在大家都成立了家。

像金螳螂成立了金螳螂·家，廣田有過家家，靚尚有蘑菇+。嘉禾也成立了自己的HI家，海爾有住家。大家基本上都有一個立足于傳統(tǒng)業(yè)務上重新發(fā)展全新業(yè)務模式，我們都把它認為這不是一個簡單的業(yè)務增長板塊，而是把它進化成新的互聯(lián)網模式。也就是說大家都在想用一兩年的時間把傳統(tǒng)業(yè)務全部用互聯(lián)網化的方式來改造。

第二個就是成立了商學院。我們知道企業(yè)的發(fā)展，產業(yè)的發(fā)展，人才是我們的核心，人才帶來智力的升級，智慧的升級，也是我們百企萬億的核心。所以峰會上午這兩塊在我們這里形成一個亮點。我們很多人都分享了，像家裝類，從建材到家居到居家產業(yè)的這種發(fā)展，已經拋開了這個話題，下午到晚上的峰會我們也會圍繞著這三大論點，家居、建材、居家這三個體系怎么樣發(fā)展。

網易家居：請介紹一下目前HI家發(fā)展的情況？

錢俊雄：HI家其實已經不是剛成立的公司，原來我們更多的是想做2B，當時叫家裝公社，想服務中國的25萬家微笑企業(yè)。但是我們發(fā)現(xiàn)這些年之后，直接服務小B，讓B去服務C，這中間有一個環(huán)節(jié)沒有辦法完全打通，所以我們在去年又返過來還是從C客戶的視角來服務B，做了一個新的調整。

HI家目前的發(fā)展計劃主要是想解決三個問題，一個是改變傳統(tǒng)家裝業(yè)務的獲客方式，我們售價采取受訪方式，也就是說我們從11月份開始預售2017年的全國10萬套跟湖北的1萬套。剛才京東在那邊簽戰(zhàn)略協(xié)議，我們也馬上簽全新嘉禾的超級家裝上線的，包括天貓所有渠道里面只要能上的我們都在做。所以HI家在發(fā)展業(yè)務方式，跟傳統(tǒng)的家裝不同，一年365天，我們想用10天做業(yè)務，用355天做交付，這是我們第一部分。

第二部分，用互聯(lián)網高效率的工具，我們開發(fā)了裝飾行業(yè)的八寶，叫“HI家八寶”，從驗房寶到量房寶到預售寶，到監(jiān)理寶到現(xiàn)場寶、售后寶，支托寶。這八個寶基本上也是我們用互聯(lián)網的方式，更好理解，把我們的業(yè)務流程分成了八個段落來完成，這也是我們的一個重點。

第三個部分是我們的采購方式，我們不是集采，我們是跟客戶，跟廠家進行的反向定制，從超級買手這個模式上進化、發(fā)展到完全以反向定制為主。所以我們今天上午看到我們選的很多品牌，但是我們一定不會選它專門給我們所謂的互聯(lián)網家裝公司推出的什么套餐那種低價的方式，一定是站在用戶的角度去幫他買東西的視角，買到每個品類最好的。

用材料商的角度來講，我說了你們一定要放棄賣的思維，要用醫(yī)院銷售藥的方式，賣的是解決方案，而不能只賣藥，按效果付費這個是我們這次跟所有供應鏈合作的重點。

網易家居：錢總，在臺上有嘉賓分享說，咱們這個行業(yè)需要領袖，嘉禾是真正在做哪幾件大事情，真正引領這個行業(yè)，您能簡單的分享一下嗎？

錢俊雄：目前聽到了很多關于這個行業(yè)的趨勢，包括數字化的趨勢，數字場景的技術等等，都是應該說是行業(yè)非常前沿的，VR、AR等等這些東西。但是我們看到的家和我們還是向立足于閉環(huán)發(fā)展的，家裝到家居到居家，怎么樣使用，就像傳統(tǒng)的喜歡把它分成硬件跟軟件，我們更多的是想家裝行業(yè)不是一個簡單的能分清楚，我們都不是很贊成這種分配方法，因為我們認為說，你只有從家裝到家居形成居家，形成一個閉環(huán)，把家裝的屬性從傳統(tǒng)的低頻改變成我們所謂的互聯(lián)網高頻。

因為裝修不是目的，住才是裝修的剛剛開始。圍繞著把裝修從一次性把它裝到位，變成了不斷的像時裝化，就是說我可能一次性裝修，花20萬塊錢，但是我以后每年會花1萬塊錢進行維護，保證十年這個房子都是新裝修，而不是用完了十年之后再重新裝一次，我覺得這些消費理念消費方法都需要引導，嘉禾應該是在這個方面，而不是說從產值規(guī)模市場占有率來做領袖，是在消費理念方面怎么樣去引領市場，去把大家往這個方向帶。

我們今天成立華中數字港也是這個目的，因為這個數字港并不是一家企業(yè)要發(fā)展自己的供應鏈要做這件事情，而是想在一個區(qū)域，能不能形成一個試驗田，率先帶著這些廠家進行渠道升級，進行產品升級，因為有預售的方法，這是科學的制造方式，就是工業(yè)4.0，倒著做，不是靠拉動，而是靠推動的方式來做。

網易家居：我們知道華中數字港已經落地了，明天可能會有一些企業(yè)，包括媒體一塊去參觀，可不可以先簡單的介紹一下華中數字港？

錢俊雄：華中數字港其實目前還是在一個硬件環(huán)節(jié)的打造，比傳統(tǒng)的建材市場更好，像旅游行業(yè)一樣，更加休閑體驗一點。但是目前主要在硬件方面，軟件我們正在包括這次下午簽約接近60家廠家首批入駐的，到明年三月第一季度完成首批100家企業(yè)的入駐，這些東西是打造行業(yè)的第一種全新的交易方式。原來是我們覺得自己看著哪個產品好，然后我們就去跟廠家談判，要多少要多少，然后簽很多對賭，賭到最后就賭成商業(yè)糾紛。

現(xiàn)在這種方式就是集合競價，深圳交易所一樣，我們這段時間會有多少人需要，像湖北需要多少臺什么樣的電梯，把標準列上去，在全國甚至全球有20家電梯來競這個標，然后通過互聯(lián)網金融來打通，銀行全部提供在線的金融支持，打通廠家采供跟金融三個體系，我覺得這個是數字港的核心。

網易家居：我們百企萬億它也是有100家企業(yè)，我們希望每家企業(yè)都能做到百億，對于嘉禾來講，您是怎么樣去做這個戰(zhàn)略規(guī)劃的，您有什么具體部署？

錢俊雄：這個百企可能更多的還是數字化概念的東西多，也不是真正非要99+1家叫100，這個百的話就代表著總比現(xiàn)在幾十萬家圍繞著幾萬個億離散式的現(xiàn)狀，我們很希望產業(yè)集合度高。因為我們認為中國制造業(yè)的升級，不是在制造端動腦筋，而是在消費端要越來越集中，通過消費端的引導，讓供應端，讓制造端能形成大規(guī)模的批量定制，而不是小規(guī)模的定制，這個是沒有保障的，效率是非常低的。

所以說也是供給側改革的一個重點，我們也在通過數字港的這種方式，來找供給側改革的方法論吧，特別是跟建材行業(yè)。謝謝大家。

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