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（原標(biāo)題：行業(yè)觀察家點(diǎn)評(píng)金太陽打的竹語系列這張好牌）

這兩個(gè)月各家紡2017春夏新品陸續(xù)發(fā)布，縱觀全局市場，家紡面料領(lǐng)域二線廠商乏善可陳，一線品牌可圈可點(diǎn)。窺一斑而知全豹，各家意圖初露，特別是金太陽今年的新品策略耐人尋味。

作為家紡面料屆的扛把子，金太陽無論是組織能力，研發(fā)能力，還是市場把握度,無可出其右。就拿這次作為第9屆的設(shè)計(jì)營商周所發(fā)布的竹語系列新面料而言，立意深遠(yuǎn)。

清醒的策劃VS無意識(shí)的跟隨

本屆主題名為“自然·深睡眠”主題的策劃，如果金太陽敢稱老二，就沒人敢認(rèn)第一，在大家有樣學(xué)樣的搞個(gè)雞肋的主題的時(shí)候，金太陽又走在大家前面，延續(xù)了深睡眠的這個(gè)巨大的品牌資產(chǎn)，挖掘新的增長點(diǎn)，并繼續(xù)做強(qiáng)，單這一點(diǎn)就勝其他家一籌。

被金太陽摸了一張好牌

竹語系列三個(gè)品類各有特點(diǎn)，都含有竹纖維自帶的天然竹醌，這種物質(zhì)有高效抑菌，多次洗滌仍持久的效果，單這一點(diǎn)可以說是在傳統(tǒng)全棉、天絲、絲麻床品里是一次里程碑式的升級(jí)。

首先從整個(gè)面料市場來看，以往的產(chǎn)品重點(diǎn)都在面料的舒適性和設(shè)計(jì)感這兩個(gè)維度上，這與當(dāng)時(shí)的消費(fèi)境況密不可分。上世紀(jì)九十年代末到本世紀(jì)初，居民家紡消費(fèi)呈現(xiàn)兩個(gè)態(tài)勢(shì)，一個(gè)是從床單、被套這類單件到四件套的轉(zhuǎn)換，第二個(gè)就是從化纖類的向全棉類的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。特別是在2009年，家紡產(chǎn)品開始在淘寶上爆發(fā)，以比傳統(tǒng)渠道低一截的價(jià)格快速普及，在當(dāng)時(shí)這輪升級(jí)中，普羅大眾的關(guān)注點(diǎn)更多在花型和舒適度上。值得一提的是，家紡電商無形中普及了家紡基礎(chǔ)知識(shí)，也為下一輪升級(jí)增長埋下了伏筆。風(fēng)起于青萍之末，當(dāng)新一輪的床品更新?lián)Q代之際，產(chǎn)業(yè)上游如何擁抱風(fēng)口?不難發(fā)現(xiàn)，金太陽從去年開始就大力推廣以深睡眠為代表的健康面料，與此同時(shí)，見諸主流媒體關(guān)于睡眠、健康的報(bào)道從中央到地方、從名人到普通民眾比比皆是，國家大政方針也好、社會(huì)問題也罷，昭示著健康面料的來臨，不賣健康面料你賣什么。

金太陽打了一手好牌

金太陽選取的這個(gè)竹語系列，對(duì)消費(fèi)市場的拿捏的非常的精準(zhǔn)。具體體現(xiàn)有如下3點(diǎn):

1、上面也提到上一輪消費(fèi)增長和這一波的健康需求。植物抑菌這個(gè)點(diǎn)真正打到七寸上了，為何?健康是個(gè)寬泛的話題，而抑菌則相當(dāng)?shù)木劢梗谡麄€(gè)健康家紡里面是個(gè)相當(dāng)大的蛋糕。細(xì)菌容易在合適的溫度、濕度以及氧氣的環(huán)境下大量繁殖，病原菌基本都是嗜溫菌，最適宜溫度為人體的體溫，所以一套床品最好是一周洗滌一次，通過洗滌和日曬實(shí)現(xiàn)床品潔凈。但市場調(diào)研結(jié)果卻讓人大跌眼鏡，半個(gè)月洗一次的算好的，更多的年輕人床品換洗周期更長，去年到廣州某大型日化企業(yè)出差，接待我們的業(yè)務(wù)被問及多久洗一次床品的時(shí)候，尷尬的回答3周才洗一次。要知道廣州那個(gè)地方溫度更高，細(xì)菌繁殖速度更恐怖，所以說抑菌是一個(gè)長期隱藏著的廣闊需求，一直沒企業(yè)站出來解決罷了。

2、竹纖維在其他領(lǐng)域已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，毛浴巾、內(nèi)褲、襪子這些貼身使用的紡織用品，早就在消費(fèi)者腦海里形成了良好的認(rèn)知和堅(jiān)實(shí)的信任感，這就意味著竹語系列產(chǎn)品不需要從無到有的消費(fèi)者教導(dǎo)，可以搭上認(rèn)知順風(fēng)車。在零售實(shí)際過程中，更容易用簡單通俗的話術(shù)來促轉(zhuǎn)化。更重要的一點(diǎn)是，竹纖維的抑菌功能是竹子自帶的，比其他什么助劑抑菌來的更綠色安全。消費(fèi)者對(duì)這個(gè)從來都是很看重的。

3、第三點(diǎn)是很多人會(huì)忽略的一點(diǎn)。一次商業(yè)成功，絕不僅是產(chǎn)品的成功，還是一次攻心的成功。其實(shí)不玄乎，大家想一個(gè)問題，09年天絲開始攻城略到現(xiàn)在，整個(gè)春夏品類出現(xiàn)過一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品嗎?天絲算一個(gè)，柔絲緞算半個(gè)，至于生態(tài)磨毛和純棉陽絨作為秋冬的主力不作考慮。40天絲又是天絲系列里面的半邊天，得40天絲者得春夏，這毫不為過，因?yàn)檫@是個(gè)基本盤。但是這個(gè)品類從藍(lán)海到紅海，再從紅海到血海，食之無味，棄之不舍，不是不好，而是利潤薄。松下幸之助有一句話我比較認(rèn)同“企業(yè)不賺錢就是在犯罪”，當(dāng)斷則斷。從市場角度來說，40天絲之所以還能保持今天的市場份額，有一點(diǎn)不可忽視，那就是替代品遲遲未出現(xiàn)。金太陽竹語系列面料把準(zhǔn)了時(shí)代的脈，這又何嘗不是摸準(zhǔn)了行業(yè)下游的脈，區(qū)別市場、定價(jià)合理、賣點(diǎn)突出的新品類，成品商、零售商要的就是這個(gè)，這可以解決了一塊心病。08年金融危機(jī)，溫家寶一句話很適用當(dāng)下的家紡行業(yè)，“信心比黃金更重要”。竹語系列健康面料于行業(yè)而言，不亞于一劑強(qiáng)心針，給行業(yè)信心。

紅利期是早進(jìn)呢 還是早進(jìn)呢

從營銷的角度來說，除了天然抑菌、涼而不冰共性外，三個(gè)品類個(gè)性明顯。竹語初棉竹節(jié)紋理，一招足矣，君不見雅詩蘭黛小黑瓶，東盛藥業(yè)白加黑，一個(gè)獨(dú)特辨識(shí)支撐產(chǎn)品，竹取天然，自帶紋理。竹語天絲，光澤感超過40天絲，視覺感受宛若真絲，有對(duì)比才有驚喜。竹語絲麻，長纖麻來自世界亞麻主產(chǎn)地法蘭西，天絲來自奧地利蘭精，竹纖維來自西蜀竹海，世界級(jí)原材料，成就獨(dú)家好面料，和宛西制藥“藥材好，藥才好”異曲同工之妙。

從歷史的經(jīng)驗(yàn)來看，順勢(shì)而為，事半功倍。趕上家紡電商崛起紅利期的，短期誕生了一波年輕富豪;趕上09年天絲紅利期的，短期都賺得盆滿缽滿。而如今竹語天絲，和過去40天絲形勢(shì)何其相似，一樣是新增的需求，一樣的大環(huán)境產(chǎn)品陳舊單一。再想想做的早的和做的晚的，哪個(gè)收益多，不趕在紅利期收割真金白銀，你想干嘛!

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