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（原標(biāo)題：家電沖榜“雙11”,電商透明化彌補(bǔ)信息不對(duì)稱短板）

2016年的“雙11”已經(jīng)來(lái)臨，面對(duì)新一輪消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，廠商如何才能實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)需求，快速優(yōu)化供給端，第一時(shí)間精準(zhǔn)推出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，贏得銷售之戰(zhàn)?京東、天貓等電商大佬在加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，比拼新玩法可謂是下了血本。

今年“雙11”期間，天貓的“種草”計(jì)劃再出奇招，不僅延長(zhǎng)為24天，還在狂歡夜上運(yùn)用AR技術(shù)，用于與廣大消費(fèi)者的互動(dòng)游戲。

而京東一改往年晚會(huì)老套模式，用基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新的“京東雙11家電銷售排行榜”，在業(yè)界引起廣泛關(guān)注和追捧。

中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波在接受《家電商情》采訪時(shí)稱，電商大節(jié)雙11素來(lái)是中外廠商爭(zhēng)奪的高地，在中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，京東家電占據(jù)六成份額，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，雙11在京東的銷售業(yè)績(jī)就像年末大考，至關(guān)重要。雖然各家電廠商平時(shí)都在營(yíng)銷上力爭(zhēng)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但銷售實(shí)戰(zhàn)才能真正檢驗(yàn)各家表現(xiàn)。

可以說(shuō)，雙11家電廠商在京東平臺(tái)這一戰(zhàn)，幾乎可以檢閱整個(gè)2016年各家的發(fā)展情況和努力程度。

為什么企業(yè)熱衷于在京東打榜？

無(wú)論是今年上半年的“618”還是下半年的“雙11”家電大促，作為家電電商領(lǐng)軍企業(yè)的京東，可以說(shuō)是另類營(yíng)銷、另辟蹊徑，都以“家電銷售排行榜” 的形式，每天更新廠商銷售數(shù)據(jù), 多維度呈現(xiàn)家電銷售情況，為用戶提供多元化的視角做消費(fèi)參考。同時(shí)，排行榜也為廠商提供了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)參考, 一邊讓廠商看清了消費(fèi)需求，一邊提升了有實(shí)力廠商的品牌曝光度，惹得家電廠商為爭(zhēng)奪榜首位置打的火熱。

過(guò)去，偏向主觀決定的、缺乏數(shù)據(jù)和依據(jù)的“不透明”排行榜也多少能起一些促銷和推廣作用，但隨著消費(fèi)者權(quán)益意識(shí)的快速覺(jué)醒，這種作用目前看已越來(lái)越小，隨隨便便弄個(gè)榜單已經(jīng)無(wú)法糊弄人了，必須要有真材實(shí)料的數(shù)據(jù)構(gòu)成的“透明化”榜單才能得到消費(fèi)者的信賴。

用京東家電事業(yè)部總裁閆小兵的話來(lái)概括其推出銷售排行榜的目的，在于為受眾呈現(xiàn)各品類家電主流消費(fèi)趨勢(shì)，包括空調(diào)、電視、冰箱、洗衣機(jī)、煙機(jī)灶具、熱水器、小家電、凈化器、凈水器，共九大常用家電品類。從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，可為品牌選購(gòu)提供直觀的參考意見(jiàn);從廠商角度來(lái)說(shuō)，可將市場(chǎng)需求直接的展示在廠商面前。

從11月1日“京東雙11家電銷售排行榜”上線開(kāi)始，截止至11月6日，在電視榜單中，樂(lè)視TV一直居于榜首，海信位居第二，創(chuàng)維在第五天代替TCL沖入前三甲。冰箱榜單前兩天的三甲排名一直是海爾、西門子、美的，第三天容聲超過(guò)美的躋身榜單第三位，但僅一天就又被美的擠回第四位。洗衣機(jī)和空調(diào)榜單的前三甲相對(duì)穩(wěn)定，截至目前分別是洗衣機(jī)前三：海爾、小天鵝、西門子，和空調(diào)前三：格力、美的、奧克斯。首日的小家電狀元飛利浦在第二天便被美的擠到榜眼位置，目前前三位排名一直是美的、飛利浦、九陽(yáng)。在各品類各品牌的不斷發(fā)力下，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。

過(guò)兩天雙11高潮即將到來(lái)，由于榜單是每天更新，所以最終的大戰(zhàn)鹿死誰(shuí)手，尤未可知。但在每天的銷售排名變化中，廠商可以洞察到導(dǎo)致名次變動(dòng)和升降的原因是什么，是供貨量不足還是社交網(wǎng)絡(luò)廣告投放不夠，或者是當(dāng)天沒(méi)有跟隨對(duì)手一起開(kāi)展促銷活動(dòng)等等。知道了這些，就為下一次市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)做得更好積累了經(jīng)驗(yàn)。

京東家電推動(dòng)電商透明化意義何在？

閆小兵曾在“中國(guó)家電發(fā)展高峰論壇”上對(duì)京東大數(shù)據(jù)所體現(xiàn)出來(lái)的家電行業(yè)趨勢(shì)做過(guò)分享，趨勢(shì)之一就是價(jià)格透明。京東的大數(shù)據(jù)打破了大眾的一些錯(cuò)誤認(rèn)知，比如商品價(jià)格波動(dòng)大的節(jié)點(diǎn)，成交量反而陷入低潮。這充分說(shuō)明消費(fèi)者喜歡透明的價(jià)格，隨時(shí)劇烈波動(dòng)的價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者陷入觀望和不信任的情緒，所以價(jià)格透明是消費(fèi)者對(duì)家電消費(fèi)越來(lái)越明顯的需求。

現(xiàn)在除了價(jià)格透明，在公平消費(fèi)的呼聲下，電商平臺(tái)銷售透明化成了消費(fèi)者的又一需求，消費(fèi)者需要以此來(lái)判斷家電消費(fèi)主流趨勢(shì)和品牌選擇。同時(shí)，從廠商層面來(lái)說(shuō)，銷售透明不光可以讓好品牌的認(rèn)知度提升，更有助于廠商了解市場(chǎng)真實(shí)需求，對(duì)于家電行業(yè)的供給側(cè)改革也有著深遠(yuǎn)意義。

京東家電銷售排行榜的出現(xiàn)，正是對(duì)自說(shuō)自話類不公正營(yíng)銷手段的改革，打破了市場(chǎng)供需信息不對(duì)稱以及不透明這一窘境，把消費(fèi)者從不真實(shí)、不客觀的虛價(jià)營(yíng)銷中解脫出來(lái)，讓銷售榜單能夠反映真實(shí)的市場(chǎng)需求，等于是將消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)從廠商和渠道手里拿過(guò)來(lái)重新交給了消費(fèi)者。

中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波高度評(píng)價(jià)京東這一做法，他告訴《家電商情》，正是因?yàn)楣陀^，今年618京東家電第一次推出銷售排行榜后，其數(shù)據(jù)甚至成為家電企業(yè)考核KPI的重要參考依據(jù)，所以雙11京東家電繼續(xù)推出排行榜，對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于“年終大考”。以京東在家電網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域占六成市場(chǎng)的領(lǐng)軍者身份，其平臺(tái)大數(shù)據(jù)生成的銷售排行榜具有絕對(duì)的行業(yè)指引意義，廠商可以根據(jù)其了解到行業(yè)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，通過(guò)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際表現(xiàn)做出對(duì)比，并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略布局，以更好的迎合市場(chǎng)需求。

在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，誰(shuí)能最大化的與廠商深度融合，構(gòu)建良性生態(tài)，給予廠商數(shù)據(jù)、資訊、技術(shù)支持，誰(shuí)就能獲得成長(zhǎng)。在這點(diǎn)上擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的京東比國(guó)美蘇寧更具優(yōu)勢(shì)。同時(shí)陸刃波表示，近幾年，從“京東云”技術(shù)輸出，到聯(lián)合廠商以大數(shù)據(jù)為指引開(kāi)發(fā)新的實(shí)體產(chǎn)品，京東家電的生態(tài)圈布局野心盡顯。隨著京東家電的發(fā)展，指數(shù)效應(yīng)將進(jìn)一步加劇，家電行業(yè)可謂大局已定。

而隨著“雙11”年度大促的深入，可以預(yù)見(jiàn)，家電廠商圍繞排行榜展開(kāi)榜首之戰(zhàn)將愈演愈烈。而這，毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為今年“雙11”的一道獨(dú)有風(fēng)景。

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