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在今年的世界地板業(yè)工商峰會上，大自然家居董事局主席佘學(xué)彬引用了狄更斯在《雙城記》中的一句話，描述中國地板行業(yè)所處的時代：這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。

的確，中國地板業(yè)正處于高速發(fā)展的黃金時代：城鎮(zhèn)化進程、人口紅利等國家利好政策驅(qū)動，帶來了旺盛的市場需求，也讓中國成為世界最大的市場之一；同時，“一帶一路”等國家宏觀政策引導(dǎo)，國際資本涌入中國市場，進一步促進了世界貿(mào)易的繁榮。

但深耕地板行業(yè)二十余年的佘學(xué)彬也確實看到了黃金時代中暗藏的危機：去產(chǎn)能化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、國際市場擴容、非技術(shù)性世界貿(mào)易壁壘等，都是中國地板行業(yè)發(fā)展亟待解決的問題。

會后，佘學(xué)彬接受了騰訊家居記者的專訪。談到自己為之奮斗二十余年的地板事業(yè)，他依然滿腔熱血。接下來的時間里，他向騰訊家居記者分享了大自然在當(dāng)今這個時代中的積極探索。

家裝產(chǎn)業(yè)單元化延伸產(chǎn)品多元化

近年來，不少地板企業(yè)開始著手豐富產(chǎn)品線，向木門、衣柜、櫥柜等領(lǐng)域邁進。一時間，“大家居”硝煙四起，幾乎成為行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。那么，“大家居”戰(zhàn)略真的能解決地板行業(yè)目前面臨的困境嗎？佘學(xué)彬認為“不盡然”，他覺得企業(yè)的病是通病，但是藥方一定是個性化的，“究竟吃什么藥？在什么時候吃？吃多少分量為好？這些問題一定要個性化來看?！?

在佘學(xué)彬看來，做企業(yè)只有兩條路，就是縱、橫發(fā)展。“但究竟是縱向發(fā)展，還是橫向發(fā)展，要結(jié)合企業(yè)自身、所在的行業(yè)以及所處的地區(qū)，來最終判斷?！睋?jù)他介紹，大自然家居的發(fā)展戰(zhàn)略十分明確?！?a href="/tag-9853/" target="_blank" title="大自然地板" >大自然地板作為主打產(chǎn)品，必須縱向發(fā)展，做到全球地板老大。與此同時，大自然有更多的資源、人次來進行橫向發(fā)展，切割木門、衣柜、壁紙、櫥柜等等事業(yè)部，形成大自然的‘縱橫發(fā)展’?！?

他坦言，目前行業(yè)中一窩蜂撲向“大家居”，到底孰是孰非，還得具體來看。大自然家居從地板產(chǎn)品逐步拓展到木門、衣柜、壁紙等業(yè)務(wù)，走的就是“產(chǎn)業(yè)單一化，產(chǎn)品多元化”道路。

在發(fā)展木制品延伸產(chǎn)品時，佘學(xué)彬發(fā)現(xiàn)對于大自然家居而言，橫向發(fā)展是切實可行的，因為客戶在選購此類商品時的協(xié)同效應(yīng)非常明顯。“比如他買了大自然健康環(huán)保的地板，就會問你：‘有沒有木門？有沒有衣柜？’在他們得到產(chǎn)品之后，還會考慮后期保養(yǎng)的問題。以這些需求為基礎(chǔ)，大自然開始橫向發(fā)展多元化的產(chǎn)品，以及類似產(chǎn)品后期保養(yǎng)等服務(wù)。”

在佘學(xué)彬看來，商業(yè)發(fā)展到最后，一定是C2F的過程。“以消費者的需求為中心，來研發(fā)產(chǎn)品以及服務(wù)?！?

地板企業(yè)投入的還不夠狠

大自然家居在其2016年半年報中披露，家裝產(chǎn)品的銷售額同比上漲6.4%，主要歸功于地板、木門、櫥柜以及壁紙業(yè)務(wù)。自2014年更名“大自然家居”以來，“大家居”戰(zhàn)略正在穩(wěn)步實施。佘學(xué)彬透露，大自然在地板行業(yè)的縱向發(fā)展，是以地板產(chǎn)品為中心，前端有原材料供應(yīng)，后端有完善的全球經(jīng)銷體系。但在今年6月前，大自然家居出售了旗下所有林地資產(chǎn)，“既然已經(jīng)把前端的原材料這塊砍掉了，就意味著我們會往銷售端做更多的事?！?

從橫向來看，目前大自然家居集中在地板、木門、櫥柜、壁紙這四個品類，木門和衣柜也正在蓄力。他坦言，過去兩年，大自然在這些橫向業(yè)務(wù)的擴張上，投入較大。截至到2016年6月30日，大自然家居設(shè)立木門店約617家，整體廚衣柜專門店219家，并收購了廣西壁高，開始運營壁紙業(yè)務(wù)，擁有壁紙專門店501家。

佘學(xué)彬表示，接下來大自然將在這些領(lǐng)域持續(xù)投入，把握消費升級的市場時差。他說：“其實我覺得地板企業(yè)投入得還不夠狠，如果說京東投錢是挖護城河，地板企業(yè)投錢只能說是挖坑?！?

他認為，接下來地板行業(yè)還將面臨很大的基本型開支，智能工廠的建設(shè)將進一步解決個性化、信息化、柔性生產(chǎn)等問題，真正解決信息互通的最后一公里。“在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，未來會掌握在那些敢于發(fā)力智能工廠的企業(yè)手中?！?

把“戴昆、梁志天”打造成消費者品牌

2015年，大自然家居DFC模式正式進軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，在地板、木門、櫥衣柜的基礎(chǔ)上，以“大師設(shè)計、工廠直供、客戶定制”的形式，推動大自然家居倡導(dǎo)的家裝一體化進程。

談到“大自然+DFC”，佘學(xué)彬說這是一步步探索的改進結(jié)果?！白钤绲南敕ê芎唵危瓉矶际荈2B2C，為什么不直接F2C呢？”在此之后，佘學(xué)彬發(fā)現(xiàn)對消費者而言，“工廠直供”固然價格有優(yōu)勢，但產(chǎn)品組合，還是需要設(shè)計才能更好地呈現(xiàn)。

“在市場上，有一千種所謂的巴洛克風(fēng)格，一萬種現(xiàn)代簡約，都沒有嚴格的界限。因此設(shè)計這個環(huán)節(jié)顯得尤為重要?！辟軐W(xué)彬十分認同設(shè)計的價值，在推進過程中，大自然相繼與戴昆、梁志天、邱德光達成合作，將這些設(shè)計師的作品打造成暢銷的消費者品牌。

據(jù)他介紹，在今年年末或明年年初，“戴昆系列”將會在深圳開始推廣，還有“邱德光系列”的木門，以及“梁志天系列”的家裝套餐都將陸續(xù)上市。佘學(xué)彬透露，接下來大自然還將簽約一位大牌設(shè)計師，主理“柯拉尼櫥衣柜”的設(shè)計。

他坦言：“雖然都是大牌設(shè)計師主理，也不能保證所有消費者都能接受。但起碼大自然要在行業(yè)里做一件這樣的事，一件能夠整合兩個行業(yè)資源，推動家裝一體化的大事?！?

既然要做“家裝一體化”，大自然是否已經(jīng)在著手后端裝修市場？佘學(xué)彬告訴記者，目前大自然還是一個產(chǎn)品提供商，重點依然是產(chǎn)品。“未來我們希望能夠整合第三方施工企業(yè)，但必須要是行業(yè)內(nèi)出挑的家裝企業(yè)。不過目前，大自然仍然在尋找這樣的伙伴?！?

綠色發(fā)展大自然不搞虛的

從大豆膠地板，到食品級木芯，從水性漆木門再到負離子地板，大自然家居一直致力于把健康、環(huán)保的產(chǎn)品帶給消費者。佘學(xué)彬說：“綠色發(fā)展，我們反對搞虛的東西?！贝笞匀灰回瀳猿謴难邪l(fā)、生產(chǎn)到使用端，都做到綠色、環(huán)保。佘學(xué)彬認為，踐行綠色，首先還是要在產(chǎn)品端，做到“零醛制造”，他說：“要守住健康的底線?！?

除了大自然家居董事局主席，佘學(xué)彬的另外一個身份，是他極為看重的——中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會副會長。2006年，大自然啟動了10年綠化行動，每年的4月22日，佘學(xué)彬都會親自去往現(xiàn)場種樹。10年的時間，大自然已在全國多地建立了20個大自然地板生態(tài)林。國家林業(yè)局原局長王志寶先生就曾評價大自然：“是最身體力行的企業(yè)。”

佘學(xué)彬坦言，剛開始的幾年，很多人質(zhì)疑大自然是不是在拿種樹作秀。但如果十年的堅持，能引來全民的綠化大秀，何樂而不為呢？他說：“希望通過大自然的堅持，引起更多人的共鳴，讓全民參與進來，每個人種一顆樹，一萬個人一起就能成林了?！?

在今年的世界地板業(yè)工商峰會上，大自然家居董事局主席佘學(xué)彬引用了狄更斯在《雙城記》中的一句話，描述中國地板行業(yè)所處的時代：這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。

的確，中國地板業(yè)正處于高速發(fā)展的黃金時代：城鎮(zhèn)化進程、人口紅利等國家利好政策驅(qū)動，帶來了旺盛的市場需求，也讓中國成為世界最大的市場之一；同時，“一帶一路”等國家宏觀政策引導(dǎo)，國際資本涌入中國市場，進一步促進了世界貿(mào)易的繁榮。

但深耕地板行業(yè)二十余年的佘學(xué)彬也確實看到了黃金時代中暗藏的危機：去產(chǎn)能化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、國際市場擴容、非技術(shù)性世界貿(mào)易壁壘等，都是中國地板行業(yè)發(fā)展亟待解決的問題。

會后，佘學(xué)彬接受了騰訊家居記者的專訪。談到自己為之奮斗二十余年的地板事業(yè)，他依然滿腔熱血。接下來的時間里，他向騰訊家居記者分享了大自然在當(dāng)今這個時代中的積極探索。

家裝產(chǎn)業(yè)單元化延伸產(chǎn)品多元化

近年來，不少地板企業(yè)開始著手豐富產(chǎn)品線，向木門、衣柜、櫥柜等領(lǐng)域邁進。一時間，“大家居”硝煙四起，幾乎成為行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。那么，“大家居”戰(zhàn)略真的能解決地板行業(yè)目前面臨的困境嗎？佘學(xué)彬認為“不盡然”，他覺得企業(yè)的病是通病，但是藥方一定是個性化的，“究竟吃什么藥？在什么時候吃？吃多少分量為好？這些問題一定要個性化來看?！?

在佘學(xué)彬看來，做企業(yè)只有兩條路，就是縱、橫發(fā)展?！暗烤故强v向發(fā)展，還是橫向發(fā)展，要結(jié)合企業(yè)自身、所在的行業(yè)以及所處的地區(qū)，來最終判斷?！睋?jù)他介紹，大自然家居的發(fā)展戰(zhàn)略十分明確。“大自然地板作為主打產(chǎn)品，必須縱向發(fā)展，做到全球地板老大。與此同時，大自然有更多的資源、人次來進行橫向發(fā)展，切割木門、衣柜、壁紙、櫥柜等等事業(yè)部，形成大自然的‘縱橫發(fā)展’?！?

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