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米蘭家具展真得來了。也就還有十來天的時間，就要在上海展覽中心布陣做展。這是米蘭設(shè)計第一次如此聲勢浩大得到中國擺展，據(jù)官方消息說，一共有56個品牌，古典的，新古典的，現(xiàn)代的，后現(xiàn)代的都有，但就是沒有中國設(shè)計，一水的純意大利風。國外展不帶中國本土商業(yè)品牌玩很正常，但連設(shè)計師品牌都不邀請，這還真是史上第一次。于是坊間開始傳言“米蘭展不帶中國設(shè)計玩！”這是真的么？

米蘭展要和中國設(shè)計談得是出口，而不是攤位費如何計算

每年四月米蘭如期開展，全城陷入設(shè)計包圍圈。除了主會場外，還有衛(wèi)星展，外加各品牌借勢在自己的商鋪里做新品發(fā)布，宴請客戶親朋開party ，在杯籌交錯中就把第二年的訂單給簽了，大家賓主盡歡，連香檳都要多準備幾瓶。米蘭家具展是個有歷史有年頭的展，從1961年開始第一屆，一直到現(xiàn)在。從開始的13家展商，到現(xiàn)在的2400多家，除了家具外，還有燈光、衛(wèi)浴、廚房家具一系列的設(shè)計展輪番轟炸，總之，意大利的設(shè)計圈替全世界操心生活問題，為大家的幸福奮斗終身。

1961年，二戰(zhàn)結(jié)束一段時間，世界經(jīng)濟百廢待興，意大利的家具制造業(yè)收拾起舊山河后，開始準備走出去掙回來。他們決定將銷售的目標定為出口。其實不光是意大利，戰(zhàn)后受創(chuàng)同樣嚴重的日本，在那個時候也將經(jīng)濟的中心定為出口貿(mào)易。當時執(zhí)政的池田內(nèi)閣在《國民收入倍增計劃》中就將消費品的出口貿(mào)易服務(wù)列為工作重點。意大利有良好的傳統(tǒng)木制手工藝，加上文藝復興期間，美學普及到生活的細枝末節(jié)，家具制作的工藝一直保持著高水準，得到全世界愛美人士得追捧。所以米蘭家具展從第一屆開始就是以貿(mào)易、賺錢為目標的，而且這目標客戶一定是代理商，而不是逛家具城做新房裝修的終端客戶。對于一個展會來說，是TB 還是TC，這是一個定位問題，如果搞混了第一目標，那很有可能到最后也只是賺個熱鬧。

比米蘭展早一步來上海的“設(shè)計上?！闭箒碜杂?。從第一屆開始就成了爆款，每年遞增的客流，隨之門票價格也跟著上升，本來就不大的上海展覽中心在去年最后一天，一共擠進了1.3萬個愛好者。這樣密集的人流，大家在里面拍照、發(fā)朋友圈，展示自己對設(shè)計的愛好，可真正落在交易上的則是了了。據(jù)說米蘭展的官方考察團看到此等盛況，覺得有些招架不住。他們認為自己還是需要一個相對安靜和諧的氛圍，這樣買賣雙方才能深入淺出得將生意談妥談透，畢竟設(shè)計是個有門檻的專業(yè)領(lǐng)域，光靠熱情是遠遠不夠的。既然是做買賣來的，那意大利人自然要將更多的本土品牌帶過來，主題明確，招商明確，這樣才能招來精準的客戶。有官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計自2007年以來，意大利對中國的家具出口持續(xù)增長。2015與2007年相比，同比增長超過了384%。2015年1月至12月，中國成為意大利家具行業(yè)出口的第八大市場并超越阿聯(lián)酋成為了第三大非歐盟市場，2015年1月至12月，意大利家具行業(yè)對中國的出口與2014年相比，增長了27.5%，意大利人再浪漫，在做生意的事情上，一項是思路清楚的，要知道對于意大利的整體出口貿(mào)易來說，那些攤位費真心是輕如鴻毛。

培育設(shè)計消費市場，意大利的中國之路總得自己走

中國觀眾對米蘭展的熱情是十年前開始的，那時候是家居業(yè)的輝煌時期，各地的房場市場蒸蒸日上，隨之帶動了家具市場的紅火。業(yè)內(nèi)人士每年去米蘭如饑似渴得找品牌，希望能找到合適中國消費者的意大利家具品牌，當然也不乏努力得去抄襲，轉(zhuǎn)個身回來就制作“意大利風格”的。比如2011年被曝光的達芬奇家具，一度就對外宣傳自己是原汁原味的意大利設(shè)計，那金碧輝煌的氣勢就這么著把意大利給代表了。

信息不對等這點在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)還是長期存在著的。家具不像時裝，消費頻率沒有這么快，當自己不需要的時候，國內(nèi)消費者很少有人會去關(guān)注，一般都是臨時抱佛腳，有了剛性需求才想到去逛家具店。在國內(nèi)的意大利家具品牌大多又是以代理商的形式出現(xiàn)，對于市場宣傳投入有限，所以消費者在進入門店前很少會知道它的來龍去脈。Kartell是在中國市場一直保持活躍度的設(shè)計品牌，它的產(chǎn)品早在10年前就經(jīng)常亮相家居雜志。彩色塑料椅子開始一直以買手店的形式進入國內(nèi)市場，盯著它不放的大多都是雜志編輯或是設(shè)計師，普通消費者鮮有問津。如今十年過去了，Kartell在上海的環(huán)貿(mào)商場開設(shè)了自己的專賣店，可消費者還是會質(zhì)疑“為什么塑料的要賣這么貴！”。無獨有偶，雙11前，Kartell的經(jīng)典餐椅被公司做內(nèi)購，為之心潮澎湃的還是圈內(nèi)人士。意大利設(shè)計這事在大眾消費者眼里仍然是個盲區(qū)。

樹大成林，這次米蘭展的56個品牌中有百分之九十的品牌是第一次來中國參展。 從1886年就開始的百年老牌AngeloCappellin的古典風格到B&B的現(xiàn)代做派，意大利的設(shè)計總有一款是可以適合中國家庭的。不管你是偏愛路易十五那樣的奢華風，還是有著都教授情節(jié)的禁欲系情節(jié)，多樣的設(shè)計給出N多解決方案。意大利早已不是只有詠嘆調(diào)的年代，與時俱進的設(shè)計完全可以和中國家庭的生活習慣相匹配。為了做好中國這塊蛋糕，調(diào)查研究不能少，別說大規(guī)模的商家組團，光展會主辦方也是籌募了許久，才踏出國內(nèi)，將分展開到上海灘。

意大利設(shè)計登臺亮相的時候，總需要有優(yōu)秀的觀眾為之捧場

今年米蘭展的主視覺是用毛筆寫成的“上?！钡挠⑽淖謽?，外加一個“家”字的印章。文化交流是國外文化設(shè)計進中國的第一賣點。先相識再戀愛，至于后面能不能結(jié)成秦晉之好，那就得看大家的緣分了，再至于什么百年好合那就更要看修行，這年頭后面的事情真是誰也說不好。

意大利的設(shè)計師走出來讓中國市場認識自己，那中國設(shè)計師同樣需要市場化運作。當然他們?nèi)ミ^。2012年的時候中國設(shè)計師的作品組團去米蘭參展，題目為 《“坐下來”中國當代坐具設(shè)計展》。展覽中聚集了50多位中國設(shè)計師的椅子，那次參加的是米蘭設(shè)計周的場外展。展覽中有邵帆的憑幾，一組很像折紙一樣的椅子，還有楊明潔的糾結(jié)的沙發(fā)，這些大多是概念作品，并沒有也無法量產(chǎn)投入商業(yè)市場。中國設(shè)計師還是以個人主義的姿態(tài)出現(xiàn)在這里，并不能真正得代表國內(nèi)家居制作業(yè)的全貌。

其實設(shè)計有時候真得是一件很私人很個體的事情。中國制造還是中國創(chuàng)造這個話題討論再多遍也沒有一個定論，當它在遇到個案的時候，總是就事論事，case by case 。 2013年徐明和太太Virginie 的設(shè)計組合明合文吉為意大利老牌GIORGETTI設(shè)計家具，全部亮相米蘭展主場。榫卯結(jié)構(gòu)、日式和服造型這些東方元素加上現(xiàn)代生活的方向，這組產(chǎn)品成為GIORGETTI 當年銷售業(yè)績最好的系列，還捧回了Wallpaper*當年的設(shè)計大獎。第二年，明合文吉今年繼續(xù)和GIORGETTI合作設(shè)計新系列。

今年四月的米蘭家具展沒有“坐下來”系列了，但在衛(wèi)星展上另外一名中國設(shè)計師周宸宸榮獲特別獎的消息被刷屏。衛(wèi)星展主要的目標是35歲以下的年輕設(shè)計師，主要目的是為了發(fā)現(xiàn)設(shè)計新星。今年的上海展，同樣有一個規(guī)模不小的衛(wèi)星展在籌備，策展人挑選了眾多中意的中國設(shè)計院校的學生作品，獲獎的設(shè)計師還可以去明年的米蘭展做展示。

《詩經(jīng)》小雅《鹿鳴》里寫道“呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙?！闭f得是燕禮中宴請賓客之道。賓客來了，主人自當吹笙奏樂，好好招待客人，以盡地主之誼。至于是否登臺去唱堂會，這個和情意深淺并沒有直接關(guān)系。一臺大秀是否成功，有時候觀眾的優(yōu)秀程度和演員一樣重要。尤其是當臺下坐得都是同行時，演員的心情如何，大家自行揣測吧。我覺得，此處還是需要掌聲。

鄭靜：《美好家園》雜志主編，財經(jīng)網(wǎng)生活頻道主編。家居設(shè)計專欄作家，策展顧問，出版過《歲時歷——日日是好日》、《中國風尚》、《新中式藝術(shù)》、《ART DECO 在上?！返榷嗖孔髌?。

*本文僅代表作者本人觀點。

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