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作為重視體驗(yàn)的定制行業(yè)，線下實(shí)體店的銷售模式可以說是主戰(zhàn)場，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及、消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知品牌、選擇品牌，已逐漸成為消費(fèi)者所依賴的主要途徑。索菲亞作為家居定制領(lǐng)域的領(lǐng)頭軍，從消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，順應(yīng)家居產(chǎn)品電商化運(yùn)營的發(fā)展潮流，并不斷尋求突破。連續(xù)幾年的“雙十一”都取得驕人的成績，今年“雙十一”索菲亞推出什么新產(chǎn)品？又有哪些營銷新玩法？

省心省時套餐成消費(fèi)寵兒

2014年，索菲亞依托線下優(yōu)勢試水電商，根據(jù)消費(fèi)者線上需求實(shí)際特性，推出適應(yīng)“省心省時”消費(fèi)的“799/899”促銷套餐。據(jù)索菲亞今年前三季度財(cái)報顯示：“799/899”套餐結(jié)合電商渠道，一直備受消費(fèi)者青睞，具有較強(qiáng)的帶單效應(yīng),目前訂單中的60%左右都有消費(fèi)799/899產(chǎn)品。

通過套餐營銷的主力拉動，去年“雙十一”期間索菲亞成交量破2.74億，雙11當(dāng)天達(dá)9000萬，躋身于全屋定制類“雙十一”銷售榜第二名。目前，“799/899”套餐仍是索菲亞天貓旗艦店的主推優(yōu)惠系列，而且在“雙十一”期間還可享受“99元定金抵200元”的優(yōu)惠。值得關(guān)注的是，今年“雙十一”索菲亞有的放矢將促銷活動模塊化，分為提前搶優(yōu)惠、預(yù)售專場、特權(quán)定金、千店聚惠、全國熱銷定制衣柜、特權(quán)優(yōu)惠，便于消費(fèi)者在“雙十一”搶時下單的氛圍之中迅速找到自己所需的產(chǎn)品及優(yōu)惠。

定制家的“大數(shù)據(jù)”之夢

2016年索菲亞全面開啟“全屋定制”時代,產(chǎn)品系列從原有的臥室系列、書房系列全面升級為五大定制空間解決方案。從其披露的前三季度財(cái)報中顯示，公司大家居產(chǎn)品接受度提高，床墊、實(shí)木家具、沙發(fā)、兒童學(xué)習(xí)椅等產(chǎn)品貢獻(xiàn)銷售超1億元。

今年“雙十一”索菲亞有哪些新玩法?在9月28日的“雙十一”啟動大會上，索菲亞電商總監(jiān)錢曄介紹：今年“雙十一”索菲亞選取的新品，是通過收集線上興趣愛好和市場數(shù)據(jù)得出，并且經(jīng)過一年時間的研發(fā)，選擇在“雙十一”的節(jié)點(diǎn)推出。消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣，都需要大數(shù)據(jù)的分析，而索菲亞也就像是一個大數(shù)據(jù)公司。正如索菲亞集團(tuán)副總經(jīng)理王飚在接受媒體采訪時所表示的：“我們每天來源于客戶的數(shù)據(jù)流非常龐大，龐大到達(dá)到了國內(nèi)工業(yè)制造領(lǐng)域一般企業(yè)的水平，讓專業(yè)人員特別驚訝，我們對索菲亞未來的定位就是一個大數(shù)據(jù)公司?！?

五大空間誠意升級

今年“雙十一”索菲亞依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求，適時推出全屋定制特供套餐，對于消費(fèi)者關(guān)心的餐廳、客廳、臥室、書房、兒童房五大空間進(jìn)行全面升級，秉承索菲亞“定制家”本色，為不同消費(fèi)者解決空間難題：

入戶餐廳對于家居設(shè)計(jì)而言是個難題，如何利用有限空間，做出豐富而又不繁瑣的感覺，對于餐廳的規(guī)劃尤為重要。索菲亞從細(xì)節(jié)出發(fā)，對于玄關(guān)柜給出了豐富的變化空間，如懸掛式的陳列架、敞開式掛衣架、階梯型玄關(guān)柜、餐桌與酒柜結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了一?。臻g阻礙最小化）、一大（空間利用最大化），并兼?zhèn)渌鞣苼喖揖犹貏e的韻律感。

臥室的設(shè)計(jì)最重要的是給人以寬敞明亮的感覺，在絕對空間有限的情況下，這個核心元素往往是設(shè)計(jì)師通過精巧的布局和燈光效果實(shí)現(xiàn)，而對色調(diào)、選材索菲亞的設(shè)計(jì)方案中也更加側(cè)重“家”元素，盡可能滿足家庭成員全方位的體驗(yàn)感，做到雅致而不張揚(yáng)。

在臥室的設(shè)計(jì)上，索菲亞注重空間布局的平淡穩(wěn)重感，通過家具體現(xiàn)寧靜親近感，而通過墻面、吊頂、照明的簡潔大方，充分體現(xiàn)平淡中的溫情元素，定制解決方案中包含工作區(qū)、衣帽區(qū)、化妝區(qū)等多個功能區(qū)，小空間大內(nèi)容，視覺效果整體美觀流暢。

書房的需求在現(xiàn)代家庭中越來越重要，索菲亞書房設(shè)計(jì)原則主要秉承明、靜、雅、序四大?！懊鳌?、“靜”主要是通過書房的照明、采光、布局等元素給予消費(fèi)者舒適感，而“雅”、“序”則是對書房更高層面的要求，索菲亞通過定制設(shè)計(jì)細(xì)分工作區(qū)、儲物區(qū)、休閑接待區(qū)、睡眠區(qū)，使書房的功能設(shè)計(jì)已經(jīng)走向多元化。

隨著二孩政策的出臺，兒童房再度成為了家居設(shè)計(jì)的焦點(diǎn)，索菲亞基于多年的設(shè)計(jì)沉淀，主要圍繞著安全性、空間合理利用、生態(tài)性等維度打造兒童房，同時并未忽略兒童快速成長的問題，盡可能為消費(fèi)者分擔(dān)壓力。

北京晨報記者張曉莉張丹

作為重視體驗(yàn)的定制行業(yè)，線下實(shí)體店的銷售模式可以說是主戰(zhàn)場，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及、消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知品牌、選擇品牌，已逐漸成為消費(fèi)者所依賴的主要途徑。索菲亞作為家居定制領(lǐng)域的領(lǐng)頭軍，從消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，順應(yīng)家居產(chǎn)品電商化運(yùn)營的發(fā)展潮流，并不斷尋求突破。連續(xù)幾年的“雙十一”都取得驕人的成績，今年“雙十一”索菲亞推出什么新產(chǎn)品？又有哪些營銷新玩法？

省心省時套餐成消費(fèi)寵兒

2014年，索菲亞依托線下優(yōu)勢試水電商，根據(jù)消費(fèi)者線上需求實(shí)際特性，推出適應(yīng)“省心省時”消費(fèi)的“799/899”促銷套餐。據(jù)索菲亞今年前三季度財(cái)報顯示：“799/899”套餐結(jié)合電商渠道，一直備受消費(fèi)者青睞，具有較強(qiáng)的帶單效應(yīng),目前訂單中的60%左右都有消費(fèi)799/899產(chǎn)品。

通過套餐營銷的主力拉動，去年“雙十一”期間索菲亞成交量破2.74億，雙11當(dāng)天達(dá)9000萬，躋身于全屋定制類“雙十一”銷售榜第二名。目前，“799/899”套餐仍是索菲亞天貓旗艦店的主推優(yōu)惠系列，而且在“雙十一”期間還可享受“99元定金抵200元”的優(yōu)惠。值得關(guān)注的是，今年“雙十一”索菲亞有的放矢將促銷活動模塊化，分為提前搶優(yōu)惠、預(yù)售專場、特權(quán)定金、千店聚惠、全國熱銷定制衣柜、特權(quán)優(yōu)惠，便于消費(fèi)者在“雙十一”搶時下單的氛圍之中迅速找到自己所需的產(chǎn)品及優(yōu)惠。

定制家的“大數(shù)據(jù)”之夢

2016年索菲亞全面開啟“全屋定制”時代,產(chǎn)品系列從原有的臥室系列、書房系列全面升級為五大定制空間解決方案。從其披露的前三季度財(cái)報中顯示，公司大家居產(chǎn)品接受度提高，床墊、實(shí)木家具、沙發(fā)、兒童學(xué)習(xí)椅等產(chǎn)品貢獻(xiàn)銷售超1億元。

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