每年的年底時期,是家居商場人山人海的時候,買家具、買建材、買燈飾、買地板等等。當(dāng)然,市場上家具品牌眾多,令購買者眼花繚亂。一般的消費者,在購買時會依舊市場的知名度來選購,例如在央視上做廣告、找知名明星進行代言包裝,然而,在現(xiàn)代信息量爆炸的時代,這些知名的廣告媒介反而不能發(fā)揮出顯著的效果,這是什么原因?
首先,一款好的產(chǎn)品想要被大眾接受與傳播,那么這款產(chǎn)品的性價比與質(zhì)量要比一般的產(chǎn)品更具優(yōu)勢,人們在使用過程中得到舒心的享受,同時愿意將這份心情與喜悅告訴身邊的人,這時候口碑就形成。往往口口相傳形式,更能將好的品牌與品質(zhì)傳遞到消費者心中。
像紅木家具這類高售價,經(jīng)得起時間推移的家具,更是需要品牌與品質(zhì)的雙重保障。據(jù)研究調(diào)查,消費者在購買喜歡的商品時,真正在意的并不是價格,而是商品本身真正的價值。但在口頭上,消費者更愿意表達出對價格不滿。
紅木市場主要有三大分布地區(qū),分別是浙江東陽、廣東、福建,不同的地區(qū)在材質(zhì)與工藝上也凸顯不一樣的差別。東陽的紅木廠家,主要集中在南馬花園,全國各地的服務(wù)商都會去南馬采購紅木家具。但是,隨著紅木市場的轉(zhuǎn)型與升級,紅木家具在銷售模式上也進行改變。最突出的變化之一,就是紅木電商的崛起。家電有京東,小商品有淘寶,那紅木家具的大佬又在哪里?
東陽一家電商企業(yè),打破紅木價格信息不對稱的行業(yè)痛點,同時加強紅木材質(zhì)的檢測認(rèn)證,結(jié)合線上線下優(yōu)勢,為消費者提供更加安全與舒心的購物體驗。以前,很多做紅木的服務(wù)商,都是沿襲老的銷售模式:低進高賣,自從加入美家居紅木,在銷售價格上實行統(tǒng)一售價,全國各大體驗店提供維護保養(yǎng)工作。因此,消費者選擇在美家居購買紅木家具,能得到更多的保障。
此外,現(xiàn)在的家具商城都涵蓋各種系列與材質(zhì)的家具,美家居也不例外。喜歡高端材質(zhì)的消費者,可以在商城搜說引擎中輸入“紅酸枝家具”、“大紅酸枝書房”、“緬甸花梨沙發(fā)”等等。針對年輕的消費者,商城也推出簡約類型的“新中式”風(fēng)格,任何消費者都可以根據(jù)自己的喜好在商城中選購自己中意的家具。
無論在哪里買家具,重品牌與重質(zhì)量都能很好的凸顯商品的價值,因此,消費者在購買任何商品,都不可盲目、跟風(fēng),多結(jié)合好的建議,能幫助我們買到更適合的家具。
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