妇女敕BBB搡BBBBBB搡,嫖丰满老熟妇A片免费看,黑森林福利视频导航,182tv免费视频在线观看

《未來商業(yè)模式》作者、分享資本創(chuàng)始人李騫

李騫主題演講文字實錄

各位新老朋友，大家下午好，我今天給大家分享一下我對商業(yè)模式的一些看法，但其實我平常很少單獨談商業(yè)模式本身。

這幾年做研究，我的一個重要體會就是，不要被那些談商業(yè)模式的忽悠了。

我舉一個例子，就是雷軍著名的飛豬理論，大家可能很奇怪我為什么舉這個老掉渣的案例，其實我就是特地用它來做解讀，是想看看站在今天的立場，來思考當初全民皆知，幾乎被所有人都奉為真理的觀點，五、六年之后，我們會有什么樣的結(jié)論，對于飛豬理論，我們可以問這樣幾個問題。

第一個問題，有風(fēng)口存在嗎，我的答案是，去的豬多了，才有所謂的風(fēng)口。

第二個問題，豬是飛著去的嗎，我的答案是，要么走去，要么跑去，要么抬去，就是沒有飛過去的。

第三個問題，優(yōu)秀的豬什么時候去的，我的答案是，在還沒有風(fēng)口的時候去的。

第四個問題，哪些豬活下來了，我的答案是，那些在風(fēng)口還沒形成之前就修好豬圈的。

第五個問題，風(fēng)口是起什么作用的，我的答案是，殺豬的。

所以，表面的熱鬧不是背后的真相，為什么這么判斷，我根據(jù)研究和實踐，提出了一套認知商業(yè)模式的系統(tǒng)，我稱之為六重境界，一個所謂的風(fēng)口，是創(chuàng)業(yè)機會還是殺豬機會，我就用這套認知系統(tǒng)來判斷，今天也跟大家簡單分享一下。我用一張圖片來示意：

六重境界從表層到底層，分別為泡沫、手段、模式、效率、規(guī)律與道，商業(yè)模式在我的認知系統(tǒng)中，只是一個中間層面的問題，這是一個倒金字塔結(jié)構(gòu)，一看就頭重腳輕。

根據(jù)這張圖，大家其實很容易理解，當大家都知道這是一波創(chuàng)業(yè)機會，形成所謂的風(fēng)口，紛紛殺入，巨大的泡沫便產(chǎn)生了，絕大部分創(chuàng)業(yè)者認知商業(yè)機會是通過巨大的泡沫，所謂大家公認的風(fēng)口來認知的，風(fēng)口于是就成了屠宰場。那些真正成功的企業(yè)家，都是在泡沫泛起之前很多年，在沒有形成所謂的風(fēng)口時進入并修煉內(nèi)功，當所謂的風(fēng)口形成，大家爭相殺入，他們早已修建好了防火墻，孤獨的絕塵而去，只不過是死的豬多了，他們就更出名了。

我們來看另外一張圖，

同樣的六個要素，形成了一個正金字塔型的認知結(jié)構(gòu)。我用這張圖的意思就是要迅速穿透泡沫，進入對商業(yè)模式本質(zhì)的認知。我可以用幾個詞語來概括這兩種狀態(tài)。前者叫本末倒置，后知后覺，后者叫本立而道生，先知先覺。所以，不管什么樣的商業(yè)思潮來臨，我們?nèi)绾稳コ≡甑呐菽瑢ふ疑虡I(yè)的本質(zhì)，乃至于道，才是商業(yè)成功的關(guān)鍵。這六重境界因為時間關(guān)系，我不詳解其中的遞進邏輯以及每一個要素背后的要素，但大家根據(jù)兩張圖的對比，應(yīng)該可以看出大致的意思。

所以，在我心中，一個優(yōu)質(zhì)的項目，必須由兩大要素構(gòu)成，一個是由規(guī)律與道構(gòu)成的價值觀系統(tǒng)，一個是由效率、商業(yè)模式與手段構(gòu)成的運營系統(tǒng)。

談?wù)劮窒砩?，這幾年也是邊做公司邊做研究，也投資一些項目，分享生活互聯(lián)網(wǎng)家裝就是去年分享資本跟工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會，網(wǎng)易家居組織的創(chuàng)業(yè)大賽選手的項目，我投資之后也獲得了其他互聯(lián)網(wǎng)大咖的天使投資，今天我就為分享生活代言了。

如何定義分享生活？為什么敢在數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝之后，在今天被很多人稱為資本寒冬的時候切入？

一套價值觀

分享生活作為互聯(lián)網(wǎng)家裝，做的是一個空間完整解決方案，也就是整裝。最近整裝很火，但去年分享生活就是這么做的。通過這樣的完整解決方案，要讓用戶感受到擁有一個完美空間的舒適感和幸福感。很多人說家裝很土，但我覺得這是一個偉大的時尚事業(yè)。

家是什么？家是情感、空間與時間的融合體，是人生的重要道場，每個人從出生開始，他在家中所受到的審美、價值觀、交往方式，都與這個空間息息相關(guān)。而一次裝修，往往是一個家庭對未來生活夢想的投射，必須經(jīng)得住時間的考驗?？梢院敛豢鋸埖恼f，一個家庭的幸福與否，跟這個空間重塑是有重大關(guān)聯(lián)的。所以分享生活要創(chuàng)造的社會價值定義為讓生活更美好，社會更和諧。這是我們的大義名分，大義名分是企業(yè)做長的根本。

一個精英用戶社群

分享生活的獨特性在哪里？分享生活的家裝服務(wù)是有選擇性的。我們不喜歡用傳統(tǒng)的低端，中端，高端來區(qū)別用戶群。我們更愿意用價值觀和對互聯(lián)網(wǎng)的理解來區(qū)隔我們的用戶

我們追求的用戶是：一、有消費能力但不愿花冤枉錢；二、有生活品味要求但未必追求粗暴的奢華；三、時間都很緊張，愿意放心把家裝交給專業(yè)人士；四，他們基本都是各行業(yè)的精英并愿意共享個人社會資源。

對于這一群體，服務(wù)的難度是很高的，所以我們提出要打造精英團隊，用精英服務(wù)精英。企業(yè)是創(chuàng)始人人格魅力體的體現(xiàn)，也是一群人的人格魅力體的聚合，這個人格魅力體要與用戶有共鳴感。

傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營體與用戶都是有很遠很遠的距離，未來我們的目標就是不管物理距離有多遠，但我們要打造心理距離很近的用戶精英社群，消除企業(yè)與用戶之間的心理鴻溝。因為在我的心中，用戶不僅僅是用戶，用戶就是我們的投資人，我稱他們?yōu)槲⑻焓埂Ｋ麄冇孟M、信任，也用他們的口碑傳播為我們的未來背書，感謝第一批微天使的信任，分享生活也會用我們的服務(wù)回報于你們的信任，也會用未來的成長回報你們的信任。

我用這張圖來表達我們與用戶的關(guān)系：

當所有人都認為裝修是一個低頻的行業(yè)，我們的目標是如何讓一個低頻的業(yè)務(wù)，能夠做到中頻的互動，與用戶的關(guān)系變成如太極圖所示。

把原來對立的用戶關(guān)系變?yōu)橛脩襞c經(jīng)營體融合為一的時候，如果把時間周期拉長到5年以上，我們的中頻互動精英社群將會變得極具價值。

一套運營體系

對于家裝行業(yè)，我們核心要做的事情，就是要用互聯(lián)網(wǎng)的思想做互聯(lián)網(wǎng)之外的事情。常規(guī)理解互聯(lián)網(wǎng)思維，就是標準化思維。這話沒錯，但只是片面的正確。誰又能說互聯(lián)網(wǎng)思維不是個性化思維呢。今天說這個話更容易理解了，大規(guī)模定制，這是兩個矛盾的詞語，放在十年前，是難以理解的，覺得不可思議，而今天我們實現(xiàn)了這兩個矛盾體的協(xié)同發(fā)展，比如做服裝的紅領(lǐng)定制。

所以，我們要從過去互聯(lián)網(wǎng)家裝用標準化思維解決標準化需求，進化到用標準化思維解決個性化需求，將用戶對傳統(tǒng)家裝的的質(zhì)量，成本與時間的要求，加上服務(wù)維度，用大后臺，小前端的方式解決。

今天，我沒有像很多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司那樣發(fā)布套餐產(chǎn)品，而是發(fā)表分享生活的良心和企業(yè)價值觀，我發(fā)布這個的目標不是要吹牛炒作，而是要大家監(jiān)督，提醒公司的每一個員工，在我們做的每一項服務(wù)，每一項產(chǎn)品，每一個人與人的交往場景時，那衡量我們做人做事的標準在哪里，底線在哪里，自己必須要做到這樣的價值觀，自己做到了，我相信用戶也都看在眼里，生意也就不是問題了。

對于這樣一個小目標，我希望用10年來完成。

在分享的最后，我要把分享生活的聯(lián)合創(chuàng)始人，CEO余文余總隆重推出來一下。他曾是博洛尼的首席概念研發(fā)設(shè)計師，方太柏廚總監(jiān)，世友整木家居事業(yè)部總經(jīng)理，是家裝行業(yè)的老炮，家裝產(chǎn)品設(shè)計大師級的人物，干家裝這個行業(yè)，老炮最靠譜。

【杭州裝修閱讀延伸】：

小戶型家裝、裝修樣板間、杭州辦公室裝修、新裝修的房子怎么去甲醛和異味，想了解以上相關(guān)知識，請持續(xù)關(guān)注房先森互聯(lián)網(wǎng)家裝：www.asyobhw.cn 也可關(guān)注房先森官方微信公眾號sirfang_com，或者掃一掃下面的二維碼關(guān)注！