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編者按：“未來商業(yè)模式論壇暨分享生活首屆微天使大會(huì)”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來自于網(wǎng)易家居的胡艷力作為主持人，與到場(chǎng)嘉賓：全國(guó)工商聯(lián)家居裝飾也商會(huì)秘書長(zhǎng)張仁江；華日家居董事長(zhǎng)周旭恩；紅星美凱龍集團(tuán)副總裁李秀秀；國(guó)美在線副總裁兼新聞發(fā)言人黃向平；分享資本創(chuàng)始人李騫；飛美集團(tuán)董事長(zhǎng)鐘紅文；歐仁家居總裁張躍軒；華耐立家總裁李琦；霍爾茨木門總經(jīng)理趙崇聯(lián)；思和資本合伙人李天新；孔明資本合伙人于立新；分享生活CEO余文等，進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于“未來商業(yè)模式”的精彩交流。

剛才，紅星美凱龍集團(tuán)副總裁李秀秀從大家居角度分享了她的觀點(diǎn)。紅星是大集團(tuán)，它的戰(zhàn)略是全方位的，而華日是五萬個(gè)家居企業(yè)中的一個(gè)點(diǎn)，所以我覺得我們講模式不合適。今天就把我們的一些想法，跟大家交流一下。

華日家居董事長(zhǎng)周旭恩

今天盤點(diǎn)一下，華日今年一共投資10個(gè)公司。我們投資的所有公司，全是跟我們有關(guān)聯(lián)的，要么是我們的上游，要么是我們的下游，要么是對(duì)我們的補(bǔ)充，我想這可能跟紅星的出發(fā)點(diǎn)不一樣。

對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說，華日大概有45年的歷史，過去的三年我們變化很大。第一個(gè)變化，就是我們跟很多設(shè)計(jì)類公司建立了大概4、5個(gè)的合作，提高我們的設(shè)計(jì)能力。最近我們跟青山周平共同建立合作品牌；跟無印良品合作，他們會(huì)選5個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，跟我們?cè)谥袊?guó)，或者再往下擴(kuò)展一個(gè)新的品牌作為發(fā)展。這是我們這兩年的一些思路。

實(shí)際上我們?cè)谙胍粋€(gè)問題，華日做了四十五年，五年前我們做互聯(lián)網(wǎng)，速度比我們想像要快，而且還在以百分之百的速度增長(zhǎng)，明年我們認(rèn)為可以做到6個(gè)億。那我的想法是什么？就是說我們?cè)诟械幕ヂ?lián)網(wǎng)公司都在探討，從我們的角度而言，到今年為止，傳統(tǒng)店面已經(jīng)做了1000個(gè)，但是我們發(fā)現(xiàn)，華日已經(jīng)走到一個(gè)十字路口，如果能借助這次整個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，那我相信未來華日量級(jí)會(huì)發(fā)展很快。

華日（網(wǎng)絡(luò)）單店已經(jīng)做到五千萬，速度非常快。我們聯(lián)手投資了靚尚E家，它的速度有多快？我們光收加盟費(fèi)已經(jīng)收了兩千萬，這個(gè)速度比我們想像得要快。我們的想法很簡(jiǎn)單，就是在家裝行業(yè)當(dāng)中，我們實(shí)際上想做軟裝，大概有20個(gè)品類，我們已經(jīng)為這個(gè)事情，準(zhǔn)備了五年時(shí)間。我們自己內(nèi)部的設(shè)計(jì)師，華人體系設(shè)計(jì)師只有一百多人。我的團(tuán)隊(duì)，為什么每年要發(fā)這么多產(chǎn)品，為什么儲(chǔ)備這么多的人才？因?yàn)槲沂强春梦磥淼?，包括我們自己成立了一個(gè)基金。所以說我們對(duì)家居整個(gè)的發(fā)展沒有焦慮，而是滿懷信心。

秀秀正好在說二手房，實(shí)際上我們?cè)谧鲆皇址?。我們也在考慮模式，就是應(yīng)該把握住未來的發(fā)展的形勢(shì)，然后在發(fā)展的整個(gè)形勢(shì)之下從哪里切入，這個(gè)很關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，從杭州開始，浙江，山東，一直到二十個(gè)省市，在2020年將取消毛坯房。實(shí)際上再過三年將沒有毛坯房了，也就是裝配的時(shí)代會(huì)代替過去新房的精裝。

裝配 ，最早萬科跟日本人談裝配的時(shí)候我們就切入進(jìn)去合作過，但是最后不了了之，為什么？因?yàn)槭袌?chǎng)不接納，或者市場(chǎng)要求還沒有做到，但這次不一樣，是政策性強(qiáng)制。所以我們馬上有一個(gè)新的公司叫康朋裝配，會(huì)在廣州成立。而且有意思的是，恒大現(xiàn)在主動(dòng)找我們合作，他說因?yàn)槿A日有一定的品牌。恒大在跟我們談合作過程中，給我們條件特別好，我們進(jìn)他大概40個(gè)樣板房。我們跟碧桂園的合作也剛剛開始，給了我們9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的戶型，9個(gè)產(chǎn)品。廊坊有3家A股的和香港板的上市公司，我們?cè)诟鷥杉艺労献?，基本上都是?duì)裝配市場(chǎng)的發(fā)展。那就讓我們改變一個(gè)模式：以前可能是零散的聚焦，未來一定有一個(gè)份額在裝配，這個(gè)是我們所有人應(yīng)該把握住的。未來新交房可能達(dá)到13億，裝配是我們的發(fā)展趨勢(shì)，而且我們現(xiàn)在所有談的量級(jí)，最小是20萬平米，一談就是80萬平米，我們跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一分為二，這個(gè)市場(chǎng)變化可能要比我們想像的要大，而且要快。

這個(gè)模式的發(fā)展，我覺得離不開幾個(gè)核心的點(diǎn)，第一是產(chǎn)品，我們堅(jiān)信，無論你是O的上線，還是O的下線，最終是要落地。不論是服務(wù)，有形的還是無形的，這個(gè)就是核心。第二，我們國(guó)家在做整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，就是品質(zhì)，所有都需要品質(zhì)。我們?yōu)槭裁匆粝麓媪?？其?shí)就是優(yōu)質(zhì)的東西留下來。所以我相信，不論在哪個(gè)角度去研發(fā)，不論在哪個(gè)市場(chǎng)，也不論在哪個(gè)角度去做創(chuàng)新，核心永遠(yuǎn)是品質(zhì)。

第三，也說說我們的投資，投資觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，第一我們投整個(gè)家裝，我們剛投了互聯(lián)網(wǎng)窗簾，我們相信它三年之內(nèi)會(huì)做到中國(guó)的老大。同時(shí)我們也在向前端入口開始伸手。第三個(gè)我們向我們的品類投資，縱向的我們向家裝類的投資，再遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們可能去收購(gòu)一些相關(guān)類的品類，來豐富我們自己華日的供應(yīng)鏈體系，這是我們未來的一個(gè)思路。

【杭州裝修閱讀延伸】：

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