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編者按：2016年雙十一近在咫尺，家居建材行業(yè)各大品牌的市場(chǎng)動(dòng)作開(kāi)始“風(fēng)起云涌”，作為15大一線家居品牌組成的江湖建材聯(lián)盟，2016雙十一直接把目標(biāo)訂到了10億元，如何達(dá)成目標(biāo)？一起來(lái)看。

從左至右：遲凱元、張翔宇、許宏

對(duì)話嘉賓1：遲凱元——江湖建材聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)、2016雙11活動(dòng)總策劃

對(duì)話嘉賓2：張翔宇——江湖建材聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、奧普電商負(fù)責(zé)人

對(duì)話嘉賓3：許宏——立邦直營(yíng)部高級(jí)經(jīng)理，2016雙11活動(dòng)負(fù)責(zé)人

>>>>>>>以下文字整理自實(shí)錄：

遲凱元語(yǔ)錄：2016雙11江湖建材聯(lián)盟1天目標(biāo)10億元，15家品牌整齊劃一提供“一站式品質(zhì)購(gòu)物”。

【網(wǎng)易家居】：今年的雙11，江湖建材聯(lián)盟的目標(biāo)是多少？聯(lián)盟會(huì)通過(guò)哪些方式達(dá)成這個(gè)目標(biāo)呢？

【遲凱元】：今年雙11，我們的保守目標(biāo)是10億。一方面，我們做到整體的統(tǒng)一策劃，這次活動(dòng)的主題是“江湖有情為愛(ài)筑家”，不管從活動(dòng)力度還是產(chǎn)品服務(wù)上都是史無(wú)前例的；另一方面，我們以同一個(gè)主題、同一個(gè)聲音做到傳播方面的整齊劃一，將15家品牌的資源聚合起來(lái)，不僅全面引爆自媒體，還整合和利用外部資源，站內(nèi)站外全面結(jié)合。

【網(wǎng)易家居】：本次雙11活動(dòng)15家企業(yè)共同讓利1億，消費(fèi)者會(huì)從哪些方面享受到這1億的福利？

【遲凱元】：消費(fèi)者關(guān)注的，一個(gè)是產(chǎn)品、服務(wù)，當(dāng)然還有活動(dòng)力度。產(chǎn)品方面，聯(lián)盟各大品牌都會(huì)陸續(xù)推出新一代產(chǎn)品，比如黑科技老板空凈油煙機(jī)、走集約化和智能化道路的箭牌衛(wèi)浴產(chǎn)品、升級(jí)換代的德力西五孔插座等等。產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)也把折扣做到了極致，不僅全場(chǎng)1折起、1元秒殺，贈(zèng)送各種豪華大禮包，品質(zhì)還有十五大集團(tuán)總裁的聯(lián)袂保證，真正最低價(jià)，實(shí)惠也看得見(jiàn)。服務(wù)方面，方太團(tuán)隊(duì)從去年100人，今年增加到150人，會(huì)傳達(dá)品牌服務(wù)做的更好的理念；志邦櫥柜服務(wù)人員也新增了一倍多，增至60人；摩恩強(qiáng)調(diào)只要消費(fèi)者買(mǎi)了貨，剩下的都交給摩恩搞定；立邦則從產(chǎn)品到渠道，進(jìn)行了模式上的創(chuàng)新；諾貝爾瓷磚表示可以根據(jù)C端需求和服務(wù)，與品牌商建立聯(lián)系，推出相應(yīng)產(chǎn)品。

【網(wǎng)易家居】：江湖建材聯(lián)盟有15家企業(yè)，其中不乏同類(lèi)型企業(yè)，會(huì)不會(huì)增加同類(lèi)型品牌間的競(jìng)爭(zhēng)？

【遲凱元】：每個(gè)品類(lèi)我們嚴(yán)格控制在1-2家；另外每個(gè)品牌均有自己獨(dú)特的品牌影響力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值和專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者可根據(jù)自身的品牌偏好來(lái)進(jìn)行選擇，所以聯(lián)盟各品牌不僅不會(huì)沖突，反而會(huì)因共性而互動(dòng)，因個(gè)性而互補(bǔ)，使彼此都能從中受益，并共同對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生有益的影響。

【網(wǎng)易家居】：江湖建材聯(lián)盟對(duì)雙11產(chǎn)品有哪些保障？

【遲凱元】：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越重視，今年雙11，聯(lián)盟也打出了一站式品質(zhì)購(gòu)物的口號(hào)，各品牌都將推出升級(jí)的新一代新品或者往期的明星爆款，做到真正讓利消費(fèi)者。比如索菲亞專(zhuān)門(mén)針對(duì)雙十一，在天貓首發(fā)多款新品；奧普升級(jí)并推出了去年雙十一的爆款產(chǎn)品；歐琳今年雙十一主推爆款凈水水槽；TATA今年讓利比去年還要大，包括線下終端產(chǎn)品和線上產(chǎn)品都是一體；貝爾地板會(huì)將國(guó)際化、人文化和智能化的理念，帶給消費(fèi)者；奧朵燈飾今年會(huì)推出400多款新品。

【網(wǎng)易家居】：江湖建材聯(lián)盟推出大型B2C網(wǎng)游“保衛(wèi)貓貓”，消費(fèi)者通過(guò)玩網(wǎng)游，可以贏取大禮包。這種網(wǎng)游和家居建材企業(yè)的結(jié)合實(shí)屬罕見(jiàn)，這是否表示江湖建材聯(lián)盟以后會(huì)同時(shí)涉足網(wǎng)游領(lǐng)域？

【遲凱元】：好營(yíng)銷(xiāo)，玩出來(lái)。網(wǎng)游僅僅是活動(dòng)玩法的一種，在于加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)、參與和交流。消費(fèi)者以游戲的形式認(rèn)知品牌、感受產(chǎn)品即能獲取大禮包，同時(shí)還能深化品牌推廣和產(chǎn)品特點(diǎn)，而且這種品牌的傳播是在寓教于樂(lè)中進(jìn)行，對(duì)于用戶心智的影響也是持久的。此次活動(dòng)，各家還有大牌明星直播、攜手迪士尼跨界合作等。

【網(wǎng)易家居】：江湖建材聯(lián)盟2013年成立的時(shí)候有8家企業(yè)，現(xiàn)在增加到15家，聯(lián)盟選擇企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

【遲凱元】：聯(lián)盟選擇的企業(yè)肯定是業(yè)內(nèi)一線品牌。說(shuō)到今年剛剛加入的老板電器和方太廚電，這兩個(gè)廚電行業(yè)龍頭老大的市場(chǎng)占有率是非常高的，品牌影響力也是非常廣的；而且他們的口碑在消費(fèi)者群體中算是比較高的，消費(fèi)者的認(rèn)可是考量的重要標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，入駐品牌一定是線上銷(xiāo)售在所屬行業(yè)名列前茅，而且可以滿足供應(yīng)鏈的生態(tài)研發(fā)。因?yàn)樵诰€上，不同的建材品類(lèi)也會(huì)分為幾個(gè)檔次，比如在做套餐的時(shí)候，可以根據(jù)瓷磚A類(lèi)產(chǎn)品配合定制類(lèi)A類(lèi)產(chǎn)品，再配合潔具A類(lèi)產(chǎn)品，這樣搭配比較靈活。當(dāng)然聯(lián)盟品牌之間需要彼此投緣，嚴(yán)格遵守聯(lián)盟章程，愿意攜手共進(jìn)。

張翔宇語(yǔ)錄：奧普發(fā)揮線上優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與天貓等戰(zhàn)略平臺(tái)的合作，利用品牌社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)刺激線上用戶流量，打通線上線下成交，刺激整體銷(xiāo)量。

【網(wǎng)易家居】：雙11電商平臺(tái)的消費(fèi)者以年輕人為主，奧普在雙11產(chǎn)品上，是否推出年輕化產(chǎn)品？

【張翔宇】：基于對(duì)80和90后用戶的了解，相繼推出了針對(duì)年輕消費(fèi)者的印象系列，大師?匠心系列，還有智能空氣管家，以及近日發(fā)布的新風(fēng)取暖新品——奧芯Ⅲ代，都表明奧普在產(chǎn)品的年輕化和智能化上做深度的考慮。這個(gè)雙11，我們?nèi)匀粐@年輕消費(fèi)群體，通過(guò)產(chǎn)品將奧普對(duì)用戶、對(duì)年輕一族的關(guān)愛(ài)傳遞出去。

【網(wǎng)易家居】：奧普最近推出了新風(fēng)取暖系統(tǒng)，在雙11這些新產(chǎn)品會(huì)同時(shí)面向消費(fèi)者嗎？

張翔宇：奧普新風(fēng)取暖健康科技的奧芯Ⅲ代，通過(guò)搭載核心技術(shù)復(fù)式循環(huán)加熱系統(tǒng)、HEPA濾網(wǎng)新風(fēng)過(guò)濾、高壓靜電集成殺菌、雙檔PTC烘干等功能，全方位地保持室內(nèi)空氣清新一整天。雙11期間，消費(fèi)者即可線上拍訂金預(yù)定，線下到門(mén)店體驗(yàn)，無(wú)論是線上或線下，奧普都會(huì)為消費(fèi)者提供升級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

【網(wǎng)易家居】：奧普在雙11是怎樣做到線上線下相結(jié)合的？

【張翔宇】：奧普O2O模式是實(shí)現(xiàn)線上線下客戶流量的互通，以“五免服務(wù)”發(fā)揮線下終端服務(wù)優(yōu)勢(shì)，我們更多的是借助雙11活動(dòng)推動(dòng)線下，建立線下O2O體驗(yàn)終端來(lái)完成終端O2O升級(jí)，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品采買(mǎi)的便捷性需求。同時(shí)，奧普發(fā)揮線上優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與天貓等戰(zhàn)略平臺(tái)的合作，利用品牌社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)刺激線上用戶流量，打通線上線下成交，刺激整體銷(xiāo)量。

【網(wǎng)易家居】：天貓美家發(fā)布十月銷(xiāo)售排行榜，奧普官方旗艦店在浴霸品類(lèi)排名第1位，奧普在電商平臺(tái)的認(rèn)可度很高，那么江湖建材聯(lián)盟平臺(tái)會(huì)給奧普帶來(lái)哪些驚喜？

【張翔宇】：過(guò)去家居建材品牌間基本不進(jìn)行合作或者合作比較松散，而江湖建材聯(lián)盟十五家品牌通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源互助，致力于打造電商協(xié)作生態(tài)圈，將是對(duì)電商模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的有益嘗試。對(duì)于奧普而言，聯(lián)盟也為業(yè)內(nèi)電商的發(fā)展指明了新的發(fā)展方向。

許宏語(yǔ)錄：轉(zhuǎn)化率只是工具，當(dāng)你信心到達(dá)的時(shí)候，當(dāng)你模式到達(dá)的時(shí)候，才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。

【網(wǎng)易家居】：天貓美家發(fā)布十月銷(xiāo)售排行榜，立邦漆官方旗艦店在乳膠漆品類(lèi)排名第1位，立邦在電商平臺(tái)的認(rèn)可度很高，那么立邦對(duì)江湖建材聯(lián)盟平臺(tái)有什么樣的期待？

【許宏】：江湖建材聯(lián)盟的出現(xiàn)，代表我們有著共同的價(jià)值追求和奮斗目標(biāo)。任何一個(gè)聯(lián)盟給他的會(huì)員單位帶來(lái)的價(jià)值是多方面的，實(shí)際上包括各種資源的整合、配置。江湖建材聯(lián)盟開(kāi)拓所需要的傳播資源、渠道資源、技術(shù)資源、客戶資源，以及消費(fèi)者的參與度、媒體的關(guān)注度等都可以通過(guò)聯(lián)盟的方式來(lái)進(jìn)行調(diào)動(dòng)。通過(guò)這一平臺(tái)，我們可以聆聽(tīng)分享、收獲感悟，同時(shí)借助江湖公益、商學(xué)院等，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，成就江湖建材聯(lián)盟的壯大與發(fā)展。

【網(wǎng)易家居】：加入江湖建材聯(lián)盟平臺(tái)可以說(shuō)是立邦在電商營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新，立邦怎樣通過(guò)這樣的模式實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率？

【許宏】：依托天貓大數(shù)據(jù)對(duì)于所有企業(yè)產(chǎn)品的推廣，可以幫助立邦更精準(zhǔn)的接觸及服務(wù)到消費(fèi)者，同時(shí)，憑借平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，加速立邦刷新服務(wù)O2O的全國(guó)布局與涂料行業(yè)的服務(wù)品牌化。我們?cè)谀Ｊ缴纤龅膭?chuàng)新，在我看來(lái)這是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的象征，轉(zhuǎn)化率只是工具，當(dāng)你信心到達(dá)的時(shí)候，當(dāng)你模式到達(dá)的時(shí)候，才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。

【網(wǎng)易家居】：江湖建材聯(lián)盟目前有15家企業(yè)，隨著聯(lián)盟的發(fā)展，不可避免會(huì)有同品類(lèi)品牌加盟，立邦將如何應(yīng)對(duì)這樣的情況？

【許宏】：江湖建材聯(lián)盟一直在努力打造“網(wǎng)上買(mǎi)建材，首選江湖建材聯(lián)盟”的消費(fèi)者心智，舉個(gè)例子：通過(guò)老板電器和方太廚電兩家在廚電行業(yè)的渠道屬性、線下門(mén)店的位置和聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的重合，可以看出兩個(gè)行業(yè)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中經(jīng)常是一起考慮的，所以廚電行業(yè)加入江湖建材聯(lián)盟更多是一種消費(fèi)者的自然選擇。但為了保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，我們嚴(yán)格限制了會(huì)員單位加入的門(mén)檻，在數(shù)量等方面也嚴(yán)格把關(guān)。老板和方太作為廚電行業(yè)的絕對(duì)龍頭，同時(shí)加盟江湖建材聯(lián)盟，是江湖建材聯(lián)盟秉持互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放、合作和交流的態(tài)度使然，也是他們對(duì)江湖建材聯(lián)盟的一種認(rèn)可。

【網(wǎng)易家居】：立邦在雙11是怎樣做到線上線下相結(jié)合的？

【許宏】：本次立邦雙11大促將聯(lián)動(dòng)線上銷(xiāo)售渠道與線下門(mén)店，上萬(wàn)家立邦門(mén)店將與立邦天貓旗艦店保持同款同價(jià)，以實(shí)現(xiàn)線上接單、線下上門(mén)送貨等特色服務(wù)。此次雙十一大促期間，立邦提出“千城萬(wàn)店，統(tǒng)一行動(dòng)”的活動(dòng)，主動(dòng)延伸服務(wù)的寬度與深度，旨在為廣大消費(fèi)者帶來(lái)貼心服務(wù)，真正讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格享受一站式家裝整體解決方案，實(shí)現(xiàn)一鍵刷新美好新生活。

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