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本輪房地產(chǎn)調(diào)控已進(jìn)行一個(gè)多月，對(duì)房地產(chǎn)廣告的嚴(yán)格監(jiān)督達(dá)到史無(wú)前例的程度。

過(guò)往樓市那些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)，大部分被作廢。有開(kāi)發(fā)商全面撤掉圍擋戶外廣告，甚至連互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳稿件也全部要求清除。不說(shuō)話，就不會(huì)犯錯(cuò)。

當(dāng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)離開(kāi)了夸張、虛假、違規(guī)、煽動(dòng)這些關(guān)鍵詞以后，一切就回到了本質(zhì)的房子本身。

對(duì)于真正的好產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這不是一件壞事。相反，熱潮褪去之后才見(jiàn)真章。

就拿紛亂的城市頂豪市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在成績(jī)突出的，并不是有著高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)慣例的樓盤(pán)，而是在北京深耕多年，細(xì)細(xì)打磨的低調(diào)豪宅。

離開(kāi)地王的話題、沒(méi)有熱門(mén)板塊的加持、沒(méi)有開(kāi)發(fā)商抱團(tuán)取暖，依靠產(chǎn)品本身的特質(zhì)來(lái)跟買(mǎi)房人對(duì)話。

比如，跨越東三環(huán)和東四環(huán)的老牌豪宅山水文園，入市14年，依舊憑借下半年入市的第三代升級(jí)新品，拿下了2000萬(wàn)和3000萬(wàn)級(jí)城市頂豪的銷(xiāo)售額前三甲。

壹

當(dāng)狂奔的地價(jià)被抑制，當(dāng)對(duì)房?jī)r(jià)的預(yù)期沒(méi)有那么天馬行空，買(mǎi)房人有更多的時(shí)間來(lái)審視眼前的房子。

像山水文園這樣老盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，便隨著時(shí)間的推進(jìn)愈發(fā)清晰。

首先，在北京五環(huán)外都賣(mài)出10萬(wàn)＋，遍地都是頂豪的大環(huán)境下，東四環(huán)內(nèi)的核心地段，才能給予居者真正的城市頂豪體驗(yàn)。

付出頂豪的價(jià)格，就是要換得俯瞰城市的尊榮感。

也許，業(yè)主不介意買(mǎi)一座需要額外交通成本的別墅，但是數(shù)千萬(wàn)換一座遠(yuǎn)離城市的頂豪，就并非理所應(yīng)當(dāng)。

再者，豪宅是需要時(shí)間和投入的，甚至有時(shí)候需要不計(jì)成本。

高價(jià)土地成本的擠壓，致使北京諸多新興豪宅不得不走入快周轉(zhuǎn)回流現(xiàn)金的模式，而且賬算得一個(gè)比一個(gè)精明。

而諸如山水文園這樣開(kāi)發(fā)十幾年的大盤(pán)，沒(méi)有土地成本壓力，能更輕松地把資金和時(shí)間投入新產(chǎn)品的鍛造上。

入住多年的體驗(yàn)，發(fā)展醇熟的城市核心生活配套，自然也比一張圖紙，一個(gè)示范區(qū)勾勒出的未來(lái)生活，更靠譜。

歸根結(jié)底，眼見(jiàn)為實(shí)比美好暢想，更讓買(mǎi)房人踏實(shí)。

貳

這幾天北京霧霾圍城，機(jī)場(chǎng)航班大面積延誤。不得不說(shuō)，在“大環(huán)境”無(wú)能為力的時(shí)候，“小環(huán)境”健康已經(jīng)成為影響購(gòu)房人決策的重要參考指標(biāo)。

對(duì)于還要在北京買(mǎi)房生活的人來(lái)說(shuō)，霧霾天是個(gè)檢驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的機(jī)會(huì)。比如，北京頂豪都在宣傳的新風(fēng)系統(tǒng)、除霾系統(tǒng)，究竟有沒(méi)有那么靈？

對(duì)此，山水文園在產(chǎn)品創(chuàng)意上，就呈現(xiàn)了一出點(diǎn)睛之筆，采用真實(shí)體驗(yàn)的方式來(lái)迎合購(gòu)房人的這項(xiàng)需求。

業(yè)主從戶外進(jìn)入山水文園的第一場(chǎng)所——“四季大堂”，就是一個(gè)以“生態(tài)、低PM2.5、具有鄰里氣氛”為主題的入戶大堂，第一時(shí)間給業(yè)主呈現(xiàn)健康生態(tài)的自然生活環(huán)境。

據(jù)了解，這個(gè)大堂占地300平米，挑空超過(guò)7米，參照北京植物園溫室效果與技術(shù)指標(biāo)，收納30緯度線中熱帶植物，全玻璃幕墻設(shè)計(jì)，有效隔熱保溫，吸收紅外線，減少室外太陽(yáng)輻射。室內(nèi)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)定制適合人體活動(dòng)的溫度、濕度和氧氣含量。

入戶大堂內(nèi)還設(shè)有茶歇、休息空間，人來(lái)人往之處，如果都能保證適宜健康的氛圍，那么業(yè)主家庭室內(nèi)的環(huán)境狀況也就不言自明了。

這種將必殺技直接展現(xiàn)于購(gòu)房人面前的做法，無(wú)疑是有效直觀的一種自我宣傳方式。

叁

如果說(shuō)家庭“小環(huán)境”的健康可以通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)，那么社區(qū)“中環(huán)境”的保證就是一個(gè)更宏觀的命題了。

這一點(diǎn)上，山水文園也實(shí)現(xiàn)了突破。采用圓明園造園理念，融匯中西園林精粹的社區(qū)園林，讓山水文園連續(xù)2次斬獲有“綠色奧斯卡”之稱(chēng)的“國(guó)際花園社區(qū)全球金獎(jiǎng)”。成為繼1996年設(shè)立此項(xiàng)大賽以來(lái)，全球首個(gè)連續(xù)兩屆獲金獎(jiǎng)的項(xiàng)目。

山水文園大概是在引領(lǐng)健康生活方向上，走得最遠(yuǎn)的一家社區(qū)。除了通過(guò)先進(jìn)的科技、綠色的環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)主的綠色健康生活外，更通過(guò)服務(wù)來(lái)保障業(yè)主健康，甚至提出了打造“121長(zhǎng)壽社區(qū)”的明確目標(biāo)——力爭(zhēng)讓每個(gè)業(yè)主，享受121歲的高壽高品質(zhì)人生。

山水文園將通過(guò)向業(yè)主提供24小時(shí)可穿戴設(shè)備，以及北京各大三甲醫(yī)院綠色通道等方式，為業(yè)主擺脫“北京看病難”陰影。同時(shí)，在飲食、保養(yǎng)、心理等多方面，提供預(yù)防類(lèi)健康服務(wù)，讓業(yè)主于未病時(shí)防患于未然。

顯然，山水文園早已度過(guò)絞盡腦汁賣(mài)房子，大手筆造園賣(mài)園林的階段，而是進(jìn)入到賣(mài)服務(wù)模式。

頂豪、社區(qū)都已成熟呈現(xiàn)于眼前，更高的價(jià)值應(yīng)該來(lái)自于為業(yè)主生活提供的一切便利。

（本文來(lái)源：走進(jìn)中國(guó)）

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