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定制產(chǎn)品品類逐漸拓展到“全屋”領(lǐng)域，讓消費(fèi)者有更多選擇。

全屋定制成為家居企業(yè)的重頭戲，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)家居想象

消費(fèi)者最早的消費(fèi)習(xí)慣是購買成品家具，由于定制企業(yè)的出現(xiàn)，消費(fèi)者開始在廚房、臥室等空間選擇櫥柜、衣柜等定制類產(chǎn)品，全屋定制的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者擁有了更多的選擇權(quán)，也從購買者變成了設(shè)計(jì)者，同時(shí)，全屋定制讓企業(yè)擁有了新的發(fā)力點(diǎn)。

1 變身份

從購買者到“設(shè)計(jì)師”

定制早就不是一個(gè)新鮮的詞語，最初主要集中在定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域，在從出現(xiàn)到如今的十幾年時(shí)間內(nèi)，定制家具品牌作為一個(gè)新品類，已在規(guī)模、增速兩方面超越成品家具品牌。根據(jù)資料顯示，目前家居行業(yè)內(nèi)龍頭成品家居企業(yè)內(nèi)銷規(guī)模基本在10億元以下，而龍頭定制家居企業(yè)規(guī)模則在20億至40億元之間。

對(duì)于消費(fèi)者而言，在成品家具的銷售模式中，原來是家居品牌生產(chǎn)什么消費(fèi)者買什么，但家居企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的家具往往會(huì)出現(xiàn)款式不符合消費(fèi)者需求，尺寸不符合空間要求等問題。全屋定制出現(xiàn)后，定制家具有效地避免了這些問題，將市場細(xì)分到個(gè)人，現(xiàn)在消費(fèi)者逐步參與到設(shè)計(jì)生產(chǎn)當(dāng)中，消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好對(duì)空間的需求來設(shè)計(jì)家具。

在這個(gè)演變的過程中，消費(fèi)者自然而然地成為了家具的設(shè)計(jì)者之一，這時(shí)，消費(fèi)者就可以根據(jù)自己對(duì)顏色、材料、形狀的喜好來自由地設(shè)計(jì)符合自己戶型的家具，很大程度上增加了消費(fèi)者的心理匹配度。對(duì)于家居企業(yè)而言，定制產(chǎn)品是根據(jù)消費(fèi)者訂單生產(chǎn)的，一方面可以有效避免產(chǎn)品庫存過剩的情況，加速了資金周轉(zhuǎn)。另一方面，在和消費(fèi)者面對(duì)面一起交流設(shè)計(jì)家居時(shí)，也讓品牌設(shè)計(jì)師更加有效地了解市場，從而充分反饋到家居企業(yè)自己的設(shè)計(jì)體系中。

2 全屋化

定制產(chǎn)品延伸至各個(gè)品類

由于市場對(duì)定制家居需求的日益增多，定制家居已經(jīng)有趕超成品家居，成為市場主流的趨勢。記者了解到，眾多家居賣場也積極擴(kuò)展定制家居板塊，居然之家金源店總經(jīng)理高正元介紹，在居然之家金源店涉足定制家居較早的幾個(gè)品牌，例如索菲亞、歐派、志邦、飛美等，目前在店內(nèi)的業(yè)績銷售常常盤踞排行榜前幾位，已經(jīng)成為“明星”品牌，而居然之家金源店在今年的調(diào)整中也新入駐了定制家居品牌。據(jù)了解，同樣主營家具品類的東方家園家居今年也計(jì)劃引入定制家居品牌，并設(shè)立專門的定制家居品類區(qū)域，以滿足市場的需求。

隨著家居企業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，定制家居也由衣柜、櫥柜的傳統(tǒng)定制產(chǎn)品，逐步拓展到客廳、餐廳、書房等全屋家居定制領(lǐng)域。作為針對(duì)硬裝的家居品類，全屋定制產(chǎn)品是根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)需求來設(shè)計(jì)、定制、安裝，提供整體家居解決方案的。由于其巨大的市場潛力，眾多定制企業(yè)將全屋定制作為企業(yè)發(fā)力點(diǎn)，開始重點(diǎn)布局。

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