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（原標(biāo)題：多彩換新CEO 吳堂祥：我做了別人不愿意做的事）

公司的快速發(fā)展，近千平米的辦公場(chǎng)地日趨受限，吳堂祥的辦公室被“霸占”成了會(huì)議室，采訪是在一間臨時(shí)小辦公室里進(jìn)行的。

2014年起，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越嚴(yán)苛，每天都有大批企業(yè)被淘汰，在此背景下，多彩換新成功吸引投資界大佬李開復(fù)的青睞，先后獲得李開復(fù)創(chuàng)新工場(chǎng)等機(jī)構(gòu)、公司注入的多輪投資，公司也從籍籍無名的小隊(duì)伍，發(fā)展成為員工600余人的行業(yè)翹楚。

一個(gè)在知名建材上市公司打造過銷售神話的VP，正值春風(fēng)得意之時(shí)，卻毅然選擇急流勇退，創(chuàng)立多彩換新——吳堂祥成為了一個(gè)特立獨(dú)行的存在?！皠?chuàng)業(yè)的初衷并不是為了錢?！眳翘孟樾ΨQ，“我又不會(huì)花錢?！币粋€(gè)小細(xì)節(jié)佐證了他的話，他手里的是一個(gè)用舊了的蘋果手機(jī)，這個(gè)男人，好像對(duì)物質(zhì)不那么care。

一路填坑——沼澤地下的黃金

近一兩年，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 如火如荼，吳堂祥另辟蹊徑，創(chuàng)立多彩換新，成立首個(gè)關(guān)注 家裝 后市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，并創(chuàng)立創(chuàng)新“全屋換新”服務(wù)品類。

由于之前無成功的行業(yè)標(biāo)桿作為借鑒，“多彩換新一路走來就是填坑的過程。”吳堂祥一句話道出了三年來多彩換新走路之坎坷：填市場(chǎng)空白的坑，填自身產(chǎn)品的坑。

2013年，多彩換新成立。創(chuàng)立之初，多彩換新的業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，就是打破傳統(tǒng)的涂料銷售模式：涂料按刷新面積售賣。

“傳統(tǒng)刷新模式，消費(fèi)者要自購(gòu)?fù)苛?，自己找路邊游兵散勇施工，材料和服?wù)分離，一次換新，整個(gè)人都被扒一層皮”。在 家裝 建材行業(yè)浸潤(rùn)10余年之久，吳堂祥深刻理解到傳統(tǒng)換新模式給消費(fèi)者帶來的巨大痛點(diǎn)。

與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)換新需求內(nèi)容也不斷增加，小到換花灑（花灑裝修效果圖），大到地板開裂，墻面裂縫等，涉及到家的方方面面。

吳堂祥意識(shí)到其中潛藏的更大商機(jī)，利用自己在建材行業(yè)積累的人脈，像多樂士，雷士照明，九牧衛(wèi)浴等，水到渠成般，迅速打通了供應(yīng)鏈。

為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，吳堂祥隨后快速創(chuàng)立了全屋換新品類，確立業(yè)務(wù)內(nèi)容“從單一的涂料刷新拓展至全屋換新”。

“目前，全屋換新主要圍繞‘舊了、壞了’的剛需，但隨著消費(fèi)升級(jí)，80后成為消費(fèi)主力，感性需求(如解決七年止癢的套餐)，升級(jí)需求(如智能門鎖、智能馬桶等的更換)，這兩大升級(jí)需求會(huì)大規(guī)模迸發(fā)，將會(huì)與‘舊了、壞了’一并成為未來的剛需”。

吳堂祥看來，在未來的市場(chǎng)占比中，目前的“剛需”，只是冰山一角。

另一方面，中國(guó)的老房正進(jìn)入快速老化期，用戶需求迸發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的老房換新市場(chǎng)容量達(dá)數(shù)萬(wàn)億元，且該數(shù)據(jù)正每年遞增式增長(zhǎng)。經(jīng)過幾年海水沖擊式開發(fā)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口已然少之又少。吳堂祥認(rèn)為， 家裝 后市場(chǎng)必定成為一個(gè)巨大的風(fēng)口。

事實(shí)證明，吳堂祥的判斷是對(duì)的。就在他首次提出關(guān)注 家裝 后市場(chǎng)之后，僅一年多時(shí)間，市面上便陸續(xù)生出80多家主打“ 家裝 后市場(chǎng)”的互聯(lián)網(wǎng)公司，豐富了這個(gè)圍繞“家”展開的行業(yè)。與此同時(shí)，多彩換新模式也成為了一個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿，像管家服務(wù)，自有工人，權(quán)威監(jiān)理驗(yàn)收等，都成為了大大小小后起的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品紛紛效仿的亮點(diǎn)。

人在江湖，“兄弟們”很關(guān)鍵

市場(chǎng)空間、產(chǎn)品模式仿佛都給多彩換新的發(fā)展提供了無限可能。“天時(shí)、地利”皆已具備，“人和”便成為決定公司能否走得遠(yuǎn)的必備條件。

多彩換新的員工幾乎可以統(tǒng)分為兩類：最新的和最老的。三年的老員工，公司隨處可見，上到管理層，下到執(zhí)行層。這在流動(dòng)性極大的創(chuàng)業(yè)公司并不常見。

吳堂祥稱他的同事們?yōu)樾值?，稱商場(chǎng)為江湖。在他看來，成立之初20余人小隊(duì)伍的時(shí)期，意味著“大塊吃肉，大碗喝酒”的粗獷式快速發(fā)展，而如今的多彩換新已然成為一個(gè)小有所成的公司?？蚣艽罱ㄍ戤?，下一步就是各模塊所占配比的提升與協(xié)調(diào)。此時(shí)用人，吳堂祥又有了自己的新策略。

“企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，一定是靠統(tǒng)一、共同的價(jià)值觀。大亂的時(shí)候，大法大治，國(guó)泰民安，法大則容易‘暴動(dòng)’，這時(shí)則應(yīng)以價(jià)值觀推進(jìn)為主，法為輔，利配合。”

價(jià)值觀，聽起來最空的東西，卻是吳堂祥馭人的核心。

“一個(gè)公司的人就像不同分子，從不同頻道而來，在同一頻道運(yùn)行，運(yùn)行過程既不能用法和利為主，因?yàn)榉?，上有政策下有?duì)策，而利，公司上下級(jí)之間，無利而不往。這兩者都是很可怕的，只談價(jià)值觀，這個(gè)年代，你沒有錢誰(shuí)跟你玩，太空!因此，應(yīng)該三者結(jié)合，價(jià)值觀為主導(dǎo)，法為主輔，利為再輔。”務(wù)虛，務(wù)實(shí)，務(wù)法三者結(jié)合，這就是吳堂祥的用人之道。

對(duì)于管理層，吳堂祥更看重的是趨同的價(jià)值觀。為了挖到一個(gè)他認(rèn)為最適合公司的人才，他能一夜不寐，與其暢聊6小時(shí)，從公司現(xiàn)狀、痛點(diǎn)到未來空間，發(fā)展愿景。

公司里有不少來自新浪、百度等公司的大牛，也有不問出處的英雄，但無論哪種，在多彩換新你能看到一個(gè)很和諧的現(xiàn)象——牛逼的人，從來都不裝逼。這個(gè)以家為市場(chǎng)的企業(yè)，也形成了家一樣的氛圍。

情懷被濫用?別扯!他在很認(rèn)真地踐行

農(nóng)民工保障問題，是吳堂祥創(chuàng)業(yè)之初囊括在內(nèi)的欲改變其現(xiàn)狀的初衷。

中國(guó)的農(nóng)民工大約有2億人，占據(jù)中國(guó)人口總數(shù)的1/8?！爱a(chǎn)業(yè)落后，無保險(xiǎn)，農(nóng)民工老無所依?！边@是吳堂祥意欲打中的產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。

“一根扁擔(dān)，前面挑著被子，后面挑著糧食，正月離家、年底歸家，他們的生活環(huán)境太艱苦了!太艱苦了!”吳堂祥深吸一口煙，不止一次地重復(fù)說到，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展輻射了各個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，中國(guó)農(nóng)民工的社會(huì)地位一直尷尬，幾乎享受不到任何社會(huì)保障。

據(jù)內(nèi)部員工透露，有次因?yàn)榧倨诠?jié)點(diǎn)，普通員工的工資都在節(jié)前發(fā)放完畢，工人工資被順延至節(jié)后發(fā)放。為此，吳堂祥在高管會(huì)上勃然大怒，這是他為數(shù)不多的一次發(fā)火。

給工人發(fā)工資、交保險(xiǎn)、培訓(xùn)，多彩換新的施工工人正在向高標(biāo)準(zhǔn)化工人過渡。

早前吳堂祥的同事們就“慫恿”他出來創(chuàng)業(yè)，如今儼然預(yù)見未來般。

在吳堂祥看來，現(xiàn)在做的，還不夠，多彩換新框架搭建完畢，豐滿或許只是時(shí)間問題。對(duì)于工人，讓他們“有尊嚴(yán)地工作，享受到普及的福利待遇，最終實(shí)現(xiàn)老有所依”是他終究要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

不積跬步無以至千里

10年前，吳堂祥是一個(gè)一無所有的“窮小子”。迷茫無助，一個(gè)人在樓道的水泥地上醒著躺了整整一夜。

不久后，他就懷揣著40元錢，離開家去上海闖蕩。同行的3個(gè)小伙伴，其他兩人無法忍受朝不保夕的生活，逃回了老家，唯獨(dú)他，留了下來。

據(jù)了解他的朋友表示，他是一個(gè)很博學(xué)的人，出差必備的物品之一是書，日常就算走路也會(huì)進(jìn)入“神游”狀態(tài)，“45度角微微仰頭，雙目迷離，此種狀態(tài)下他在思考。其他人從他身邊經(jīng)過都是視若無物的狀態(tài)”。

10年后，他成了一家上市公司VP，把僅有幾人的部門做成一個(gè)事業(yè)部，年薪數(shù)百萬(wàn)，生活優(yōu)渥。

離職前，大boss挽留他，“實(shí)在想不出你要離開的理由，你想要什么，我給你”。

“我有一個(gè)英雄夢(mèng)，把所學(xué)、所想、所悟，演變成一種思路，一套戰(zhàn)法，通過企業(yè)、市場(chǎng)來驗(yàn)證，給自己一個(gè)交代?！?/p>

缺少睡眠，吳堂祥的眼圈發(fā)紅，不時(shí)需要一根煙來刺激一下自己?！爱?dāng)一件事情成為我的目標(biāo)，我就有舍下去的決心。可能因?yàn)槲也惶斆??！?/p>

面對(duì)記者的迷惑，他繼續(xù)說道，比我聰明的人很多，創(chuàng)業(yè)很辛苦，加之已有的好條件，很多人會(huì)放棄創(chuàng)業(yè)。我創(chuàng)立多彩換新的初衷，就是為了證明自己，就算輸了也并不覺得丟人。

歷經(jīng)三年發(fā)展，多彩換新從之初起點(diǎn)，越走越遠(yuǎn)，越走越深。

“起點(diǎn)與終點(diǎn)之間，當(dāng)你看到18公里時(shí)，可能一開始就會(huì)選擇交通工具出行。而我一開始以為并不太遠(yuǎn)，所以選擇了步行。當(dāng)進(jìn)行到一半時(shí)發(fā)現(xiàn)依然沒到目的地，此時(shí)已經(jīng)不能回頭，只能悶著頭走下去，去為自己、為行業(yè)開創(chuàng)一些新的東西!”吳堂祥說。

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