(原標(biāo)題:樹行業(yè)營(yíng)銷新思維 謀健康沐浴新發(fā)展)
近年來(lái),在經(jīng)濟(jì)維穩(wěn)的情況下,國(guó)民對(duì)于生活質(zhì)量的追求已經(jīng)有了質(zhì)的提升,其顯著表現(xiàn)為有 家裝 需求的人群再次膨脹,尤其是在金九銀十的 家裝 旺季,而作為 家裝 必不可少的一環(huán),熱水器行業(yè)隨著 家裝 熱這股浪潮更是顯得競(jìng)爭(zhēng)激烈。
營(yíng)銷新時(shí)代決定了品牌傳播需要更加追求與用戶情感層面的深層互動(dòng)與共鳴,而不再像以往一樣單純追求對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸。秉持著與消費(fèi)者雙向溝通的思維,美的熱水器以“健康沐浴”的理念,在今年來(lái)動(dòng)作頻頻:在6月舉辦“我看見”熱水器裝置藝術(shù)展首開國(guó)人健康沐浴意識(shí),引起社會(huì)廣泛關(guān)注以后,近段時(shí)間更是先后舉辦健康沐浴中國(guó)行大篷車全國(guó)巡展,以及攜手世界快消日化500強(qiáng)利潔時(shí)旗下著名品牌滴露舉辦線下大型品牌聯(lián)動(dòng)沙龍等活動(dòng),以一種健康營(yíng)銷的模式打破了行業(yè)常規(guī)套路,首次大膽嘗試與消費(fèi)者親密互動(dòng),將普通家用熱水器內(nèi)膽的“污點(diǎn)”呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)到常被忽視的痛點(diǎn),驅(qū)動(dòng)著品牌走在熱水器行業(yè)前列的營(yíng)銷思維,為競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱水器市場(chǎng)畫下了亮麗的一筆。
大篷車走南巡北,互動(dòng)宣傳戳痛點(diǎn)
當(dāng)前,在購(gòu)買熱水器產(chǎn)品的用戶中,40歲以下消費(fèi)者占大多數(shù),從消費(fèi)者的年輕化趨勢(shì)可以看出,現(xiàn)在要將品牌理念傳輸給消費(fèi)者,不能單單依靠產(chǎn)品本身講話。更需將消費(fèi)者帶入場(chǎng)景中感受,觸碰消費(fèi)者的痛點(diǎn)以此來(lái)刺激消費(fèi)者的需求。在引起消費(fèi)者廣泛關(guān)注,各大強(qiáng)勢(shì)媒體爭(zhēng)先報(bào)道后,為進(jìn)一步深化健康沐浴理念,美的熱水器抓住了這一民生健康機(jī)遇,通過(guò)大篷車巡展活動(dòng),親身接觸消費(fèi)者,帶給消費(fèi)者真實(shí)臨場(chǎng)感,傳遞“健康沐浴”的品牌理念,以此提倡消費(fèi)者日常用水健康生活。
體驗(yàn)決定消費(fèi)者購(gòu)買想法,美的6D凈化熱水器以大篷車的形式走入群眾,巡展同步五條線路,走南闖北在全國(guó)開展了近百場(chǎng)巡展。此次活動(dòng)改變了以往刻板的生硬的展覽模式,以大篷車為載體,將場(chǎng)景帶入消費(fèi)者眼前,摒棄以往的被動(dòng)狀態(tài),主動(dòng)向消費(fèi)者展現(xiàn)普通熱水器的“污點(diǎn)”,以此刺激消費(fèi)者感官,達(dá)到傳播的最大效果,展現(xiàn)了一家作為國(guó)內(nèi)家電領(lǐng)導(dǎo)品牌的社會(huì)責(zé)任感和向消費(fèi)者普及健康用水意識(shí)的決心。
理性與感性相結(jié)合能夠最大效果地刺激消費(fèi)者的選擇。美的大篷車通過(guò)在車內(nèi)設(shè)置了觸目驚心的熱水器內(nèi)膽來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)健康的生活理念,直白的呈現(xiàn)居民日常用水現(xiàn)狀,將普通熱水器的內(nèi)膽展覽在消費(fèi)者的面前,切實(shí)觸碰到消費(fèi)者的痛點(diǎn),以此真正達(dá)到“健康沐浴”理念深入人心的效果。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,截止到目前,美的熱水器在巡展期間,有46%的消費(fèi)者均選擇了帶有凈化沐浴用水功能的“活水”熱水器,可見活動(dòng)的獨(dú)創(chuàng)性也有效推進(jìn)了居民健康沐浴意識(shí)。
線上線下齊手并進(jìn),親近目標(biāo)接地氣
而在全面推進(jìn)居民用水健康之后,美的熱水器更是主動(dòng)貼近易受水質(zhì)健康影響的孕嬰人群,通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的模式,深入觸達(dá)這類群體,以讀懂消費(fèi)者內(nèi)心需求的營(yíng)銷體驗(yàn),通過(guò)線上傳播互動(dòng),線下親臨體驗(yàn)的模式,將人群從線上引到了線下,直接打動(dòng)目標(biāo)群體的內(nèi)心,將健康意識(shí)帶給每一個(gè)家庭。
11月6日,美的熱水器與世界快消日化500強(qiáng)利潔時(shí)旗下著名品牌滴露聯(lián)合啟動(dòng)大型品牌聯(lián)動(dòng)沙龍,深入剖析當(dāng)前家庭令人擔(dān)憂的沐浴現(xiàn)狀,現(xiàn)場(chǎng)更是全面分析了國(guó)內(nèi)水質(zhì)現(xiàn)狀、水對(duì)敏感人群健康影響、沐浴用品的選擇等等,作為熱水器與沐浴用品兩個(gè)行業(yè)的佼佼者,雙方的合作將目光專注在寶寶凈水沐浴領(lǐng)域,旨在關(guān)愛(ài)寶寶沐浴健康安全,改善中國(guó)寶寶目前沐浴盲區(qū)。對(duì)于全中國(guó)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的母嬰家庭來(lái)說(shuō),無(wú)疑將是一次對(duì)健康沐浴和快樂(lè)成長(zhǎng)的全新解讀,相信這也將進(jìn)一步提升國(guó)人健康沐浴意識(shí)。
傳遞“健康沐浴”理念 美的熱水器樹行業(yè)標(biāo)桿
美的熱水器對(duì)于健康品牌的打造有著執(zhí)著的追求,對(duì)于健康理念的傳遞也有著固執(zhí)的堅(jiān)持。一款以“健康沐浴”理念為主的美的6D凈化活水熱水器,通過(guò)一系列活動(dòng)主動(dòng)零距離地接觸消費(fèi)者,形象深入地觸碰消費(fèi)者痛點(diǎn),將“活水”專利技術(shù)發(fā)揮到極致,將中國(guó)家庭對(duì)于洗澡只滿足清洗的需要,提升到健康保健的更高層次需求,發(fā)起的“活水洗出健康澡”產(chǎn)品革命,增強(qiáng)了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗浴水質(zhì)的關(guān)注程度,讓“健康水”成為全面改善居民水生活的核心要素。
可以看到的是,面對(duì)著近年來(lái)持續(xù)提升的品質(zhì)消費(fèi)熱潮,特別是中高產(chǎn)階級(jí)群體的崛起,美的熱水器通過(guò)營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新,與用戶的互動(dòng),細(xì)化用戶群體,深挖用戶需求,將產(chǎn)品的創(chuàng)新與生活應(yīng)用場(chǎng)景融合,切實(shí)將用戶產(chǎn)品體驗(yàn)上升到健康理念,將全面提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)者健康沐浴意識(shí),為熱水器行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展樹立了新的標(biāo)桿。
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