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2016年貝爾地板以2.1億元的業(yè)績，問鼎天貓雙11地板類目銷冠。從2009年開始，雙11已經(jīng)走過了第八個(gè)年頭，八年來，既見證了電子商務(wù)和傳統(tǒng)零售業(yè)的割裂、分歧乃至罵戰(zhàn)，也見證了今天逐漸走向融合、共贏的“新常態(tài)”。當(dāng)“純電商”風(fēng)光不再，一個(gè)全新的新零售時(shí)代正全面來臨。作為中國建材家居最早探索互聯(lián)網(wǎng)并踐行O2O模式的地板品牌，貝爾，又該走向何方？

2016雙11“2.1億”是有原因的

繼2015年取得五連冠后，貝爾地板2016年雙11以“2.1億”的驕人業(yè)績再次成功折桂，交易指數(shù)更是高達(dá)4014105，一舉進(jìn)入中國建材家裝億元俱樂部。從2011年至今，貝爾地板已經(jīng)連續(xù)六年獲得天貓地板類目銷量冠軍，這既是貝爾地板的傳奇，也是中國建材家居領(lǐng)域鮮有的奇跡。

從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，從傳統(tǒng)地板行業(yè)涉足電子商務(wù)，2011年，當(dāng)整個(gè)行業(yè)和其他同行還不知道“O2O”為何物，還在一味耕耘線下渠道的時(shí)候，貝爾地板已經(jīng)在全國布局O2O模式，著力打造電商團(tuán)隊(duì)，并將經(jīng)銷商定義為“服務(wù)商”。

2016年，貝爾地板在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營銷上動(dòng)作頻頻。據(jù)了解，繼2015年貝爾推出蘋果負(fù)離子地板之后，2016年更是先后推出“巔峰5895系列、哈勃系列、WPC零醛系列”等創(chuàng)新產(chǎn)品，全面打造O2O產(chǎn)品矩陣。歐美同款花色、國際環(huán)保品質(zhì)等產(chǎn)品優(yōu)勢，深受用戶認(rèn)可。傳播推廣上，貝爾地板更是先后啟動(dòng)了“挑戰(zhàn)乞力馬扎羅登山世界記錄、尋找單身狗大型創(chuàng)新手游、七夕點(diǎn)贊情侶照片暢游馬兒代夫”等多個(gè)營銷和公關(guān)活動(dòng)，吸引了眾多消費(fèi)者參與。

時(shí)代變了，純電商行不通了？

“純電商時(shí)代已經(jīng)過去，未來十年，二十年只有新零售”，雙11前，馬云就在杭州云棲大會(huì)拋出了“五新論”。消費(fèi)即娛樂，全球一體化，線上線下全融合，大數(shù)據(jù)構(gòu)建個(gè)性化的購物場景……進(jìn)入第八年的雙11，已遠(yuǎn)不止于一次購物狂歡，而是開啟一個(gè)新零售時(shí)代，是未來新零售時(shí)代全面來臨的一次技術(shù)準(zhǔn)備和大考。

從2011年布局O2O，到2015年布局千城萬店，貝爾一直探索和踐行中國營銷的新理念、新思路、新模式。今年貝爾雙11，線上線下一盤貨，統(tǒng)一價(jià)格體系，線上下單線下享受安裝服務(wù)，線上為線下導(dǎo)流，線上線下形成流量閉環(huán)。這一模式，既大大提升經(jīng)銷商銷量，更為消費(fèi)者提供了更透明的消費(fèi)流程、更極致的服務(wù)體驗(yàn)。線上與線下之間的融合，為貝爾地板雙11帶來了巨大的銷量貢獻(xiàn)，也為新零售帶來了巨大的想象空間。

補(bǔ)齊線上“短板” 打造全渠道模式

據(jù)悉，早在2015年，貝爾地板就開始布局“全渠道”營銷模式，致力于打通線上電商、線下服務(wù)商、N2B新微商、開發(fā)APP商城、合作家購頻道和各大家裝平臺，并落子布局“千城萬店”計(jì)劃。架構(gòu)起橫跨“PC端+線下端+移動(dòng)端+媒體端+平臺端”的全渠道營銷布局。

目前貝爾已將觸角延伸和布置到“木門、沙發(fā)、油漆”等多個(gè)異業(yè)門店，真正踐行了“建材家裝行業(yè)的共享經(jīng)濟(jì)”，將其他行業(yè)門店閑置資源用到了極致。

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