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前言

這是一次冒著風(fēng)險(xiǎn)的曝光！

這家家具企業(yè)的每月業(yè)績(jī)表是絕對(duì)不允許外傳的。以往在與這家企業(yè)的交往中，他們始終嚴(yán)格控制對(duì)外輿論，避免在業(yè)內(nèi)張揚(yáng)和宣傳企業(yè)。因?yàn)檫@家企業(yè)的掌門人認(rèn)為這樣做只有壞處而無益處：炫耀虛榮，暴露不自信；招來嫉妒；激發(fā)對(duì)手。

然而，我們?nèi)匀贿x擇了冒險(xiǎn)，因?yàn)樵诮?jīng)歷了“金九銀十”的實(shí)體店蕭條與雙11電商的狂歡后，這兩份業(yè)績(jī)表的背后，讓我們看到了許多值得行業(yè)思考的命題與有益的啟示。

過去的十月份是傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，對(duì)于家具行業(yè)而言尤其意義重大。行業(yè)內(nèi)有個(gè)評(píng)估市場(chǎng)的量化標(biāo)準(zhǔn)，十一黃金周7天的銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)于全年10%-15%的業(yè)績(jī)，因此，不少商家每年到了八九月，就開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備在十月份大干一番。

然而，過去的十月份卻讓商家和行業(yè)都失望了，不少賣場(chǎng)在假期期間也是門可羅雀，雖然賣場(chǎng)、廠家、經(jīng)銷商聯(lián)合讓利，大搞促銷，似乎也沒能激起消費(fèi)家具的熱情?！敖鹁陪y十”輝煌不再的大勢(shì)已經(jīng)非常明顯，不少家具人都在抱怨大環(huán)境太蕭條，導(dǎo)致自己“錢袋子”越來越薄。

市場(chǎng)果真如此不景氣嗎？看了下面這張業(yè)績(jī)排行表，只怕你不得不懷疑這個(gè)論調(diào)，甚至開始懷疑人生！

這份讓人羨慕嫉妒恨的業(yè)績(jī)表是楷模家具10月份門店業(yè)績(jī)前百的排行榜，高居榜首的世博園直營(yíng)店在十月份做了446萬的業(yè)績(jī)，而這還只是這個(gè)門店的中等業(yè)績(jī)，今年5月份這個(gè)店單店就做了798萬的業(yè)績(jī)。這對(duì)于一些家具門店來說，很有可能就是一整年的銷售額！除了世博園店，緊隨其后的幾個(gè)門店表現(xiàn)同樣亮眼，有十家以上門店十月份的業(yè)績(jī)?cè)?00萬以上！以前一百家門店的業(yè)績(jī)總額來估算，楷模家具十月份的銷售額超過了兩億多。更讓人驚訝的是，在十月份一片火熱的營(yíng)銷熱潮中，楷模除了測(cè)試素質(zhì)的公益活動(dòng)以及配合賣場(chǎng)進(jìn)行的促銷外，并沒有進(jìn)行其它的營(yíng)銷活動(dòng)，成為了“不促銷無業(yè)績(jī)”的行業(yè)中的一股清流。

看完了月業(yè)績(jī)表，再來看一份日營(yíng)業(yè)表↓↓↓

這是楷模沈陽獨(dú)立店在11月12日的業(yè)績(jī)，一天就成交了15單，總業(yè)績(jī)達(dá)113萬！在全世界最大的促銷日——雙11結(jié)束后的一天，這個(gè)單店做出的成績(jī)更再次印證了市場(chǎng)并非不景氣，實(shí)體店也并沒有輸給電商！

在市場(chǎng)和同行“一片哀鴻”聲中，不搞促銷的楷模為什么偏偏能夠逆流而上？

“只有潮水褪去，才知道誰在裸泳”。

時(shí)間回到2015年底，當(dāng)行業(yè)及眾多企業(yè)都在高唱“產(chǎn)能過剩”的危機(jī)時(shí)，楷模董事長(zhǎng)徐國(guó)芳在2016TIF峰會(huì)上就曾經(jīng)指出，當(dāng)下的冬天其實(shí)是常態(tài)的回歸，即“去過剩的產(chǎn)能，去低端產(chǎn)業(yè)”。幾乎與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁也拋出了相似的論點(diǎn)：“我看到了巨大的市場(chǎng)而不是產(chǎn)能過剩！”現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品如果能匹配迅速崛起的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)品質(zhì)和時(shí)間便利的需求，就會(huì)有巨大的市場(chǎng)。

因此，不要再說“產(chǎn)能過剩”，產(chǎn)品只有往高端走，才能找到出路！

出路在哪里？回顧兩篇舊文，徐國(guó)芳曾經(jīng)給行業(yè)人開出兩個(gè)良方：一個(gè)斂（止損、戒狂、戒賭、戒虛），二是發(fā)（轉(zhuǎn)型升級(jí)）。從行業(yè)趨勢(shì)來看，一批中小企業(yè)面臨淘汰局面是難以避免的，因此要認(rèn)清形勢(shì)，停止透支實(shí)力。而對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)而言，認(rèn)準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，就要鐵下心吃了秤砣進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品品質(zhì)的改革方興未艾，正如周其仁所說：“仗還有得打。”

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