(原標(biāo)題:定制家具店轉(zhuǎn)型O2O 優(yōu)家購(gòu)助力實(shí)現(xiàn)“大躍進(jìn)”)
近幾年來(lái),“定制”這個(gè)詞在各行各業(yè)中頻繁出現(xiàn),消費(fèi)者越來(lái)越追求享受個(gè)性化的定制服務(wù)。在 家居 行業(yè)中,定制 家居 產(chǎn)品獲得了不少消費(fèi)者的青睞,從事定制家具的經(jīng)銷(xiāo)商也逐漸增多。迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的定制家具經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始改變自己傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,尋求新道路。重慶渝北區(qū)的鄭先生就在不久前加盟了中國(guó) 家居 店鋪O2O解決方案專(zhuān)家優(yōu)家購(gòu),讓自己的店鋪得到了進(jìn)一步的發(fā)展。
店鋪經(jīng)營(yíng)不能安于現(xiàn)狀,否則只能是‘安樂(lè)死’
鄭先生是地地道道的重慶人,已經(jīng)做了幾年的定制家具生意,對(duì)重慶定制家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀了如指掌。鄭先生說(shuō):“當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展停滯不前的時(shí)候,就該考慮新路子了,店鋪經(jīng)營(yíng)不能安于現(xiàn)狀,否則只能是‘安樂(lè)死’。追求定制服務(wù)的用戶(hù)很多,但當(dāng)市場(chǎng)逐漸趨于飽和時(shí),店鋪經(jīng)營(yíng)就面臨很大問(wèn)題了。”據(jù)鄭先生介紹,他的店鋪在這一年以來(lái),經(jīng)營(yíng)狀況一直都趨于平淡,在網(wǎng)上了解了不少行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)后,鄭先生對(duì)優(yōu)家購(gòu)產(chǎn)生了興趣,“仔細(xì)咨詢(xún)了優(yōu)家購(gòu)云加盟模式后,我覺(jué)得優(yōu)家購(gòu)能為經(jīng)銷(xiāo)商提供的東西都正好符合我的需求。”鄭先生說(shuō)。
“定制+成品”組合銷(xiāo)售,豐富產(chǎn)品增加客流量
在優(yōu)家購(gòu)相關(guān)工作人員的建議下,鄭先生決定增加部分成品家具的售賣(mài)。鄭先生說(shuō):“總體來(lái)說(shuō),定制家具這個(gè)市場(chǎng)是迎合消費(fèi)者個(gè)性化需求發(fā)展起來(lái)的,而定制家具的用戶(hù)群基本都有購(gòu)買(mǎi)成品家具的需求,優(yōu)家購(gòu)在這點(diǎn)上考慮的很周到,如果將定制與成品全部囊括,不僅使產(chǎn)品更加豐富,還能夠積累到更多客源,促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)?!睋?jù)了解,優(yōu)家購(gòu)不僅擁有全屋風(fēng)格定制網(wǎng)站,還擁有全球產(chǎn)品供應(yīng)鏈,針對(duì)像鄭先生一樣的經(jīng)銷(xiāo)商,能夠提供像好萊客、韓麗 家居 、海爾、夢(mèng)百合、家之家等品牌的產(chǎn)品,不僅能夠滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)范圍內(nèi)消費(fèi)者的多樣化需求,也能充實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的貨源,吸引更多消費(fèi)者光顧。
利用3D設(shè)計(jì)器,實(shí)現(xiàn)全屋風(fēng)格定制設(shè)計(jì)
鄭先生向記者介紹說(shuō),加盟優(yōu)家購(gòu)很大一部分原因還是看中優(yōu)家購(gòu)的“圖形化訂單系統(tǒng)”門(mén)店寶APP,門(mén)店寶操作簡(jiǎn)單便捷,能夠提高銷(xiāo)售效率。打開(kāi)其中的3D設(shè)計(jì)器界面就可以輕松實(shí)現(xiàn)定制搭配,鄭先生說(shuō):“顧客到店里選購(gòu) 家居 產(chǎn)品時(shí),可以自己進(jìn)行家具搭配,3D設(shè)計(jì)器中包含全國(guó)87萬(wàn)張戶(hù)型圖,顧客可以很快找到自己家的戶(hù)型,選擇家具、建材、燈飾等產(chǎn)品的搭配,通過(guò)3D效果圖的全景展示,直觀看到整體房間的風(fēng)格搭配效果?!?/p>
記者還了解到,通過(guò)3D設(shè)計(jì)器可實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上量房,可以直接在平面圖上測(cè)量出墻體的尺寸數(shù)據(jù),方便顧客在選購(gòu)家具時(shí)有實(shí)際數(shù)據(jù)參考。并且,3D設(shè)計(jì)器還擁有定制衣柜編輯器功能,可以選擇衣柜模型設(shè)置尺寸數(shù)據(jù),對(duì)柜體、隔板、抽屜及柜內(nèi)顏色等部件進(jìn)行設(shè)計(jì),充分滿(mǎn)足顧客對(duì)定制衣柜的個(gè)性化需求。
對(duì)于定制家具經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),定制家具除了要凸顯個(gè)性、實(shí)用的特點(diǎn)來(lái)吸引顧客,還要努力實(shí)現(xiàn)全屋家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。鄭先生說(shuō):“加盟優(yōu)家購(gòu)一個(gè)月后,我對(duì)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了分析,相比以前,店鋪客流量大約增加了一半,成單率更是提升了40%,特別是在3D設(shè)計(jì)器的幫助下,有很多單子都是成套購(gòu)買(mǎi),真正實(shí)現(xiàn)了全屋銷(xiāo)售?!?/p>
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