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2016年11月9日—12日，第十四屆中國國際門窗幕墻博覽會在北京中國國際展覽中心新館舉辦。博覽會是門窗幕墻行業(yè)一年一屆的盛會。展會展品涵蓋建筑門、窗、幕墻行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的全系列產(chǎn)品，緊扣市場需求，展品豐富、分區(qū)清晰，方便專業(yè)觀眾搜尋不同類別的產(chǎn)品。展會期間, 望美銷售總監(jiān)王立輝在接受網(wǎng)易家居記者的采訪時表示：“望美門窗要做讓大眾都用得起的門窗，健康環(huán)保是我們不懈的追求，望美門窗要為每位用戶提供更環(huán)保更健康的家居生活?！?/p>

望美銷售總監(jiān)王立輝

以下是采訪實錄

抓住機遇 直面挑戰(zhàn)成功轉(zhuǎn)型

網(wǎng)易家居：據(jù)了解望美門窗開始做玻璃原材料的，后來是出于什么樣的考慮，開始轉(zhuǎn)型做門窗產(chǎn)品的呢？

王立輝：一個是政策的趨勢，二者是行業(yè)產(chǎn)能過剩，在者想提升產(chǎn)品的一個附加值。首先，玻璃原片的產(chǎn)能是屬于過剩的一個趨勢，今年政府也大力去掉了很多產(chǎn)能，把一些小的工廠都關停了。其次，拿我們邢臺地區(qū)舉例，邢臺現(xiàn)在是全世界污染最嚴重的這個城市之一，主要的原因是鋼廠、玻璃廠比較多。再次，目前我們中國生產(chǎn)的玻璃，往往科技含量比較低，原片成本比較低，連帶附加值就比較低。去年行情不太好的時候，經(jīng)常開玩笑說，賣上幾十噸的貨，就賺一顆白菜的錢。但是像德國、日本等就不一樣了，它的玻璃附加值就很高。可能我們的玻璃才賣到十幾、二十塊錢一平米，他們的玻璃就可以賣到幾百、幾千。

做大家都能用的起的環(huán)保好門窗

網(wǎng)易家居：望美是如何進行玻璃深加工的呢？

王立輝：一個是做中空玻璃，我們很早以前的玻璃都是單層的，現(xiàn)在變成雙層或者三層的。再一個現(xiàn)在我們生產(chǎn)的low-e玻璃，也就是低輻射玻璃，它對玻璃節(jié)能起到的效果就比較明顯，它也是在節(jié)能減排的環(huán)境下，衍生出來的產(chǎn)品。還有就是我們現(xiàn)在做的這個木窗，也逐步的在進到老百姓的生活當中，雖然在中國市場上價格偏高，但是在歐洲情況卻不相同，因為歐洲生產(chǎn)木窗用的木材是可再生，所以在成本就相應的降低了很多，同時利用可再生的木材進行生產(chǎn)，也是目前門窗行業(yè)減少碳排放量做好的方式了，所以我們看中了歐洲木材的這些點好處，才開始大量引進生產(chǎn)環(huán)保木窗。

網(wǎng)易家居：望美在門窗密閉性隔音性這塊是怎么做的？

王立輝：望美是做符合國家標準、大眾能夠接受的產(chǎn)品。你看我們自己生產(chǎn)的中空玻璃，它的隔音效果就很好，你在那邊對這邊使勁喊都聽不見。我們還有一款low-e玻璃，也就是低輻射玻璃，它能把輻射反射掉。我說一個簡單的例子，夏天的時候天氣比較熱，如果家里用low-e玻璃的話，就能把光反射掉，空調(diào)就不用一直開著了。

順應需求 穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場

網(wǎng)易家居：望美的品牌定位是什么？

王立輝：我們的產(chǎn)品定位是大眾，我們不想做汽車中的勞斯萊斯，我們的初衷就是做讓大眾都用得起的好的門窗。在市場方面呢，我們偏向化分得還挺均等的，大概是工裝家裝各占一半，但是我們主打做家裝這塊。在產(chǎn)品方向，我們公司現(xiàn)在主打的是實木和鋁包木，是我們一個加工的強項。

網(wǎng)易家居：目前望美在全國的布局情況是怎樣的？

王立輝：我們的銷售渠道現(xiàn)在主要以加盟為主，全國大概有60家左右，考慮到公司主打是服務和產(chǎn)品，所以整個銷售及售后服務都是加盟商來做的，同時我們會為加盟商提供支持。

網(wǎng)易家居：望美發(fā)展的戰(zhàn)略布局是什么？

王立輝：其實我覺得現(xiàn)在的家裝市場是很大的，也有人保守估計過，未來換窗市場可能是百億的個級別，我個人認為這個估計是不夸張的。我們現(xiàn)在想是踏踏實實的走好每一步，先把產(chǎn)品、服務體系、人員等各方面都磨合好。我們公司成立是2014年，但出產(chǎn)品做營銷實際上是從2015年開始的。從去年下半年開始有了一個非常好的銷售量，相較前年同比增加了百分之七八百。而且我們產(chǎn)品輻射的地域是比較廣泛的。往東是東海沿海，往南到廣州、深圳、云南、廣西等地，往北到哈爾濱、佳木斯等地。

小編手記：望美窗業(yè)緊隨國家政策、專注節(jié)能環(huán)保。它回歸了窗文化，著重通過“窗”體現(xiàn)“家”的溫暖，完善窗戶的基礎功能訴求，將“窗”升級為對“家”的美好詮釋。望美在未來也會堅定的面對大眾，用更環(huán)保的材料，更精湛的工藝，更貼心的服務，給客戶帶來更好的消費。每一個家庭都需要一扇望美窗。

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