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（原標(biāo)題：從企業(yè)戰(zhàn)略定位，看歐式家具行業(yè)兩大品牌“大風(fēng)范、亞振”）

《哈佛商業(yè)評論》中文版高級撰稿王豐 “哈佛專訪特勞特中國區(qū)合伙人鄧德?。簯?zhàn)略就是定位”中，“進(jìn)入大競爭時代，企業(yè)的競爭地點(diǎn)已從市場轉(zhuǎn)移到顧客心智。你要在顧客心智中去創(chuàng)建一個定位，不斷開發(fā)這一定位。把定位做強(qiáng)做大，企業(yè)相應(yīng)就會強(qiáng)大?！?/p>

“戰(zhàn)略一詞最早源于軍事術(shù)語，意指“針對敵人確立優(yōu)勢位置”。以此為基礎(chǔ)，美國定位之父杰克?特勞特于1969年創(chuàng)建了定位理論，該理論認(rèn)為，企業(yè)只有兩項任務(wù)：一，在企業(yè)外部的用戶頭腦中確立一個用以決勝的“位置”;二，以這個“位置”為導(dǎo)向配置企業(yè)內(nèi)部的所有資源并進(jìn)行運(yùn)營管理，才能創(chuàng)造出最佳的經(jīng)營成果。”

通過戰(zhàn)略定位，在中國家居廚電業(yè)：“方太”成就高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者;“老板”專注大吸力吸油煙機(jī)銷量遙遙領(lǐng)先。在瓷磚業(yè)：“諾貝爾”成就中國瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌確定“更新技術(shù)更好瓷磚”瓷拋磚概念;“簡一”開創(chuàng)簡一大理石瓷磚。在歐式（歐式裝修效果圖）家具業(yè)：“大風(fēng)范”專注沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖）29年以 “每一款沙發(fā)彰顯男人味”確定大風(fēng)范的獨(dú)特沙發(fā)概念;“亞振”開創(chuàng)海派藝術(shù)家具。

“現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）營銷學(xué)之父”美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院教授菲利普?科特勒說：企業(yè)所有的營銷動作都要圍繞定位展開;“競爭戰(zhàn)略之父”哈佛商學(xué)院教授邁克爾?波特也表示，戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的價值定位，并據(jù)此定位設(shè)計出不同的運(yùn)營活動。

進(jìn)入21世紀(jì)以后，產(chǎn)品周期、創(chuàng)新周期、企業(yè)競爭優(yōu)勢周期都在快速縮短。我們正陷入到一個全球性的新困局。唯一的應(yīng)對之道，就是跳出產(chǎn)品思維，深入到顧客心智中去創(chuàng)建一個定位，因?yàn)轭櫩托闹怯泻艽蟮姆€(wěn)定性，可保障企業(yè)的長期發(fā)展。

心智是看不見、摸不著的，從市場時代到心智時代，如何進(jìn)行科學(xué)界定?在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，競爭進(jìn)一步加劇，定位理論進(jìn)一步發(fā)現(xiàn) “只有第一，沒有第二”的心智規(guī)律，這也是并購潮的根本原因，優(yōu)酷與土豆合并，攜程收購藝龍，滴滴與快的合并等等。并購潮的根本力量，是顧客心智中“只有第一，沒有第二”的心智規(guī)律在推動。

在顧客心智規(guī)律中，企業(yè)是否能在顧客心智中定位成功，又與企業(yè)創(chuàng)新存在著方方面面的關(guān)系，企業(yè)通過戰(zhàn)略定位找到獨(dú)一無二的定位，通過定位將企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)完整的轉(zhuǎn)化，將一個企業(yè)技術(shù)的東西轉(zhuǎn)化為普通消費(fèi)者都聽得懂，能接受的，能直接轉(zhuǎn)化為成果的東西。

通過定位引領(lǐng)創(chuàng)新、定位轉(zhuǎn)化創(chuàng)新、定位護(hù)航創(chuàng)新，最終要達(dá)成的成果：讓顧客的決策成本更低，使得消費(fèi)者的交易費(fèi)用最低，最少而偏離定位的創(chuàng)新常常是摧毀企業(yè)的元兇。扎實(shí)的運(yùn)營管理是定位的前提，沒有這個前提，企業(yè)不可能在顧客心智中成功定位，更不可能進(jìn)一步深化和做強(qiáng)做大。

令人尊敬的華為總裁任正非有句話非常精彩，他說：“當(dāng)四面八方都高喊著創(chuàng)新的時候，就是我們的葬歌?！笔裁匆馑? 他講的就是定位和創(chuàng)新的關(guān)系，當(dāng)企業(yè)不是圍繞著定位進(jìn)行創(chuàng)新，那不是創(chuàng)新，那只是葬歌 ，是楚歌之聲。

通過有戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新，顧客心智怎么買廚電?去方太就可以了;怎么買大吸力吸油煙機(jī)?去老板就可以了;怎么買瓷磚?去諾爾貝就可以了;怎么買大理石瓷磚?去簡一就可以了。

歐式家具行業(yè)里，大風(fēng)范通過“每一款沙發(fā)都彰顯男人味”的獨(dú)特定位，將企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為普通消費(fèi)者直接聽得懂，大氣氣派的男人味沙發(fā)，顧客關(guān)注的價值。讓顧客的決策成本更低，使得消費(fèi)者的交易費(fèi)用最低，最少。亞振通過“海派藝術(shù)家具”的獨(dú)特定位，將企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為顧客立刻能認(rèn)知的海派味旗袍文化藝術(shù)家具。

歐式家具怎么買大氣歐式沙發(fā)?去大風(fēng)范就可以了;怎么買海派藝術(shù)家具?去亞振就可以了。

定位為企業(yè)創(chuàng)新提供方向，企業(yè)創(chuàng)新為定位提供動力。定位創(chuàng)造顧客，通過定位實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智的轉(zhuǎn)換，使得顧客能夠形成購買的一個需求動機(jī)，能夠刺激需求，創(chuàng)造需求。定位同時為企業(yè)保駕護(hù)航，省下寶貴的資源，全要素生產(chǎn)力因此得到釋放。

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