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第十四屆中國國際門窗幕墻博覽會于2016年11月9日—12日在北京中國國際展覽中心（新館）舉辦。博覽會是門窗幕墻行業(yè)一年一屆的盛會，參會展品涵蓋建筑門、窗、幕墻行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的全系列產(chǎn)品。展會期間沃倫德邦門窗（北京）有限公司總經(jīng)理車曉娜、沃倫門窗五金供應(yīng)?商格屋中國區(qū)總裁卡恩接受了網(wǎng)易家居的采訪。車曉娜在采訪時表示,沃倫將會用心制造，堅守品質(zhì)至上，啟動全國市場布局戰(zhàn)略，首批計劃在2017年投資城市由今年的30個增長至100個，并開設(shè)100個旗艦體驗(yàn)店。

以下是采訪實(shí)錄

起步路上堅持轉(zhuǎn)型

網(wǎng)易家居：沃倫門窗在行業(yè)上，在消費(fèi)者的層面都形成了一定的認(rèn)知，那么想請您介紹一下沃倫品牌的發(fā)展，給我們講一講沃倫的故事。

車曉娜：沃倫門窗誕生在2013年，在這之前我一直是做其他品牌的代理。做代理而言它的區(qū)域化保護(hù)很難，天天為著別的品牌的一個代理，一個證書而苦惱。2013年我們一想，干脆自己做個品牌，就這樣才有了今天的沃倫。

網(wǎng)易家居：其實(shí)也是身份，或者角色上的一個轉(zhuǎn)變？

車曉娜：對，就是一個角色。以前門窗行業(yè)對代理門檻很低，可能一個城市有多個代理商，或者一個區(qū)域有N多個代理區(qū)域，這樣第一價格沒法兒把控，第二質(zhì)量也沒法兒給客戶一個保證。我想做的是有品質(zhì)的產(chǎn)品，所以我們干脆就不爭這個代理權(quán)，自己創(chuàng)立品牌。盡我所能為品牌付出一切，同時也會得到一個很好的回報。我往往會把自己當(dāng)成一個用戶，生活中總在觀察，在思考這個窗戶怎么才能美觀又便捷，所以開始研究創(chuàng)新像了一種內(nèi)開、內(nèi)倒的產(chǎn)品，包括我們研究所有的產(chǎn)品系列，都是從自身角度出發(fā)的，把自己當(dāng)成一個客戶來研發(fā)我們的產(chǎn)品。彩色、質(zhì)感這些在沃倫都是可以個性化的定制的。剛剛還有人問我會不會輾轉(zhuǎn)其他行業(yè)，我是一定不會的！我只會做專注，專注門窗，專注品質(zhì)。

沃倫門窗總經(jīng)理車曉娜

發(fā)展途中勇敢創(chuàng)新

網(wǎng)易家居：當(dāng)消費(fèi)者去做家裝的時候可能什么都換，但是想不起來換門窗，咱們門窗領(lǐng)域是不是這樣一個行業(yè)的情況呢？

車曉娜：是這樣的，我也跟我團(tuán)隊在說，要把好的產(chǎn)品必須給客戶講清楚，如果你不提供出去，消費(fèi)者根本就不清楚。我們有一款提拉推升門，因?yàn)樗某杀竞芨?，感覺客戶需求量會很小，但是當(dāng)我們把這個產(chǎn)品一推出去，結(jié)果是很受歡迎的。就是說客戶他需不需求，是看商家怎么來做，怎么來定位的。不把好的產(chǎn)品展現(xiàn)出去，用戶就無法體驗(yàn)，又何談購買呢。

網(wǎng)易家居：目前市場上的制作門窗原材料分很多種鋁包木、木包鋁、沃倫的門窗采用的是哪種呢？

車曉娜：沃倫以斷橋鋁為主，鋁包木為輔，斷橋鋁是我們的強(qiáng)項(xiàng)，這一塊已經(jīng)非常成熟了，光產(chǎn)品系列就有十六個系列。我的團(tuán)隊去了300多個城市，去當(dāng)?shù)乜紤]它的氣候、地區(qū)、環(huán)境按照地域差異化開發(fā)的系列產(chǎn)品。

網(wǎng)易家居：一扇門窗的構(gòu)成要融合木材、玻璃或者五金。沃倫對于這些材料的供應(yīng)商有怎樣的選擇呢？

車曉娜：因?yàn)槲謧愔饕サ氖瞧焚|(zhì)，所以我們都會選擇品牌好質(zhì)量好的供應(yīng)商。比如我們的五金選擇供應(yīng)商就是德國的格屋。窗戶上的五金，就像咱們?nèi)梭w的心臟是一樣的。如果它的開關(guān)和整個結(jié)構(gòu)不好用了，這個整體業(yè)務(wù)將法運(yùn)行。格屋在這一點(diǎn)上與沃倫相互配套。百年老店的品質(zhì)值得沃倫把最核心的五金交給他們。

網(wǎng)易家居：卡恩，是怎樣的機(jī)緣讓格屋成為了沃倫五金供應(yīng)商？

卡恩：首先格屋和沃倫對產(chǎn)品品質(zhì)上有著同樣的理念，其次我們雙方都很關(guān)心創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，不論是在戰(zhàn)略還是在開發(fā)上，我們的目標(biāo)都比較吻合，所以達(dá)成了友好的合作。

車曉娜：像我們這次展會上卡恩也把格屋的一些高端的項(xiàng)目產(chǎn)品帶過來了，把一些更好的產(chǎn)品給咱們客戶，可以體驗(yàn)、可以享受。我這次還跟卡恩說，好東西都要引進(jìn)過來，包括智能化的一些領(lǐng)域，都是非常棒的。

網(wǎng)易家居：像您剛才也提到智能，前幾年就提智能家居，門窗也是家居的一個品類，智能化這方面沃倫又有什么樣的打算呢

車曉娜：智能肯定要跟格屋一起共同來開發(fā)了，因?yàn)橥ㄟ^我沃倫自己來講的話，肯定是達(dá)不到的，必須有格屋的大力支持。包括產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)的提升，這樣才能達(dá)到一個更好的效果。把格屋五金件的系統(tǒng)結(jié)合在一起，然后它對開關(guān)、調(diào)節(jié)等都可以達(dá)到智能。隔音，阻熱，密閉性等等這些問題未來都可以通過智能化技術(shù)去完善改進(jìn)。

卡恩：現(xiàn)在因?yàn)橄M(fèi)者的購買能力也比過去要強(qiáng)了，所以消費(fèi)者喜歡買好東西。電動，智能化的產(chǎn)品需求比往年多很多?，F(xiàn)在的門窗越來越重,這種電動遙控是將是一種新形式，用一個手機(jī)，開關(guān)門窗，開關(guān)空調(diào)。全部一鍵搞定。越來越人性化。科技提供便捷。

沃倫門窗總經(jīng)理車曉娜（右）、格屋中國區(qū)總裁卡恩（左）合影

布局全國 拓寬市場

網(wǎng)易家居：門窗的銷售渠道可能會有房地產(chǎn)商、工裝、零售等等這些。咱們的沃倫主要的市場定位事什么呢？

車曉娜：沃倫的市場主要定位為中端市場，面對廣大客戶群體的，做客戶需求的產(chǎn)品。我們今年推出的一款80系列產(chǎn)品，很受北京市場的歡迎。到目前為止已經(jīng)銷售4800萬。產(chǎn)品主要就是考慮北京地區(qū)消費(fèi)者的需求，在密閉性上做了進(jìn)一步的提升。

網(wǎng)易家居：沃倫未來會在哪些方面會下大力度，產(chǎn)品這塊不用說，渠道的布局方面也是一件大事吧？

車曉娜：最重要的就是直營店面這方面，北京地區(qū)的規(guī)劃已經(jīng)成熟了，目前著手招募連鎖經(jīng)營合作伙伴，首批計劃投資100個城市，開設(shè)100個旗艦體驗(yàn)店。產(chǎn)品＋政策＋可復(fù)制營銷全方位推動“百城百店”戰(zhàn)略。會有系統(tǒng)的地區(qū)化控制，只要簽訂合同了，就會堅守一家，共同做大，共同發(fā)展。其他網(wǎng)上的平臺，天貓、京東、蘇寧易購一些大的板、網(wǎng)上平臺都在做，而且它的流量數(shù)據(jù)也是在增長。其他裝修公司的一些渠道，東易，博洛尼我們也在合作。

網(wǎng)易家居：沃倫品牌的企業(yè)規(guī)劃是怎樣想的呢，就是專注？

車曉娜：專注，真的是專注。我還是會不斷的研發(fā)，把產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)一步完善下去，智能方面也需要卡恩把更好的產(chǎn)品帶到國內(nèi)，我們共同創(chuàng)新共同發(fā)展。好的想法好的技術(shù)要相互融合，才能開花結(jié)果，生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。中國現(xiàn)在消費(fèi)實(shí)力很高，消費(fèi)者需求更好的產(chǎn)品。我們要喚起大家對門窗行業(yè)的需求，用過硬的品質(zhì)和貼心的服務(wù)，給客戶帶來更好的消費(fèi)、使用體驗(yàn)。

網(wǎng)易家居：好的,謝謝車總，謝謝卡恩。

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