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近幾年，門窗市場(chǎng)起伏不定，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)也出現(xiàn)了相對(duì)飽和狀態(tài)，傳統(tǒng)門窗經(jīng)營(yíng)顯得尤為艱難。雖然門窗是家裝剛需品，但不少商家因?yàn)榘l(fā)展策略沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，在面對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)時(shí)，出現(xiàn)長(zhǎng)期不盈利甚至虧損的狀態(tài)。

那么，怎樣的門窗經(jīng)銷商會(huì)出現(xiàn)不盈利的情況，又該如何改善，才能在2017年出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)呢？對(duì)此，記者采訪到門窗十大品牌歐式鏗固門窗蔡總，了解詳情。

“在新時(shí)代，消費(fèi)者的觀念不斷在變化，不管是商家還是企業(yè)，如果還是運(yùn)用傳統(tǒng)思維運(yùn)營(yíng)，難以與社會(huì)接軌。總結(jié)起來(lái)，門窗商家不盈利主要有三大方面的原因?！辩H固門窗蔡總分析。

第一：傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思維，缺乏創(chuàng)新

首先，傳統(tǒng)的出售形式下，大部分商家都是在店里等消費(fèi)者自己找上門，但實(shí)際上這種傳統(tǒng)的推廣方式，在家居行業(yè)現(xiàn)已難以支撐。應(yīng)該多走出去，主動(dòng)觸摸消費(fèi)者。其次，很多傳統(tǒng)店面里，還停留在“夫妻店”的形式，人手不足?？梢哉f(shuō)，任何工作，單打獨(dú)斗的時(shí)代已然過(guò)去，要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)門窗店面，需要有導(dǎo)購(gòu)、裝置團(tuán)隊(duì)、售后人員等，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作才能取得好的效果。

對(duì)此，鏗固門窗的解決辦法是，為門窗經(jīng)銷商培養(yǎng)店面運(yùn)營(yíng)、管理等相關(guān)的人才。企業(yè)專門成立一支服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)加盟商進(jìn)行一對(duì)一專人跟進(jìn)店面銷售業(yè)務(wù)，及時(shí)幫助經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。加盟前，會(huì)有專門人員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)技巧及先進(jìn)運(yùn)營(yíng)理念等，讓經(jīng)銷商別掉隊(duì)。

第二：周轉(zhuǎn)資金不夠，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成難題

不可否認(rèn)，目前門窗市場(chǎng)上存在不少門窗廠家坑加盟商的情況，為了更快的打入市場(chǎng)，拓寬自身的銷售網(wǎng)點(diǎn)，這些廠家只追求經(jīng)銷商的數(shù)量，而不對(duì)經(jīng)銷商自身?xiàng)l件進(jìn)行考量，常常讓很多無(wú)雄厚資金、無(wú)專業(yè)店面形象、無(wú)拓寬才干的“無(wú)產(chǎn)”加盟商加入。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，這些加盟商自身處于下風(fēng)，再加上企業(yè)后期不給予扶持，不能與本地別的品牌競(jìng)賽。當(dāng)加盟商賺不到錢時(shí)，只好另尋他主，加盟別的品牌，并且把職責(zé)歸結(jié)于原品牌弱、支撐少。

對(duì)此，鏗固門窗蔡總認(rèn)為，出現(xiàn)這種情況，其實(shí)企業(yè)和商家都有一定的責(zé)任。加盟前對(duì)經(jīng)銷商自身?xiàng)l件進(jìn)行一定的考量很有必要，包括經(jīng)銷商意向開店區(qū)域、自身資金條件、店面大小等。為了避免經(jīng)銷商后期運(yùn)營(yíng)虧損的情況，鏗固門窗在幫助經(jīng)銷商選址時(shí)候就對(duì)周邊消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)觀、人流量、交通環(huán)境等基本環(huán)境進(jìn)行深度考察，如果該區(qū)域已經(jīng)有鏗固門窗加盟商，企業(yè)有相關(guān)區(qū)域保護(hù)政策，不予在周邊再另開店。此外，鏗固門窗對(duì)經(jīng)銷商還有一系列的加盟優(yōu)惠政策，包括免加盟費(fèi)用，多重返利等，減輕經(jīng)銷商后期運(yùn)營(yíng)壓力。

第三:缺乏主觀能動(dòng)性，把期望全寄予廠家

有些門窗經(jīng)銷商，在與廠家的協(xié)作過(guò)程中，缺乏主觀能動(dòng)性，不考慮自己該承當(dāng)?shù)穆氊?zé)，而把一切期望都寄予在廠家身上，包括支撐、廣告、裝飾、裝置、運(yùn)費(fèi)等，但凡要花錢的工作，都期望廠家出，缺少全局觀念。不可否認(rèn)，廠家有扶持經(jīng)銷商的責(zé)任，但經(jīng)銷商店面想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，少不了主動(dòng)去接觸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

作為門窗加盟商，有必要主動(dòng)去了解本地人群對(duì)門窗的需求，積極向企業(yè)反饋市場(chǎng)情況，企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略，雙方配合才能達(dá)到共贏。像鏗固門窗通過(guò)了解市場(chǎng)需求，主打歐式門窗，是年輕時(shí)尚都市白領(lǐng)人群的主要選擇，明確市場(chǎng)定位，經(jīng)銷商工作更容易展開。

據(jù)悉，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)得當(dāng)，鏗固門窗經(jīng)銷商除了完成企業(yè)規(guī)定的銷售額外，大部分經(jīng)銷商還超出了30%以上，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。目前，鏗固門窗市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，截至日前，2016年企業(yè)新增近百家體驗(yàn)店，不斷擴(kuò)充勢(shì)力。為滿足市場(chǎng)需求，企業(yè)硬件也不斷加強(qiáng)，更新設(shè)備、引進(jìn)新技術(shù)、擴(kuò)充廠房規(guī)模等，從多方面助力經(jīng)銷商的發(fā)展。

鏗固門窗蔡總還提醒，門窗經(jīng)銷商想在2017年有更大的突破，除了認(rèn)清自身是否存在這些問(wèn)題影響了店面盈利外，還要主動(dòng)與市場(chǎng)及企業(yè)接觸，增強(qiáng)信息交流，跟緊企業(yè)發(fā)展步伐，避免出現(xiàn)經(jīng)銷商單打獨(dú)斗的情況。

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