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家居行業(yè)的大賣場(chǎng)模式對(duì)買、賣、生產(chǎn)、品牌的產(chǎn)業(yè)鏈各方都造成了巨大困境。

傳統(tǒng)模式下，人們到賣場(chǎng)選購(gòu)家居，但是事先并不了解賣場(chǎng)有什么品牌、款式、顏色、大小。到了賣場(chǎng)只能一家家門店選購(gòu)，但是賣場(chǎng)巨大，商品品類和品牌繁多，又沒(méi)有做好細(xì)分，大量同質(zhì)產(chǎn)品同步展示，既加大了消費(fèi)者選擇的難度，不能引導(dǎo)消費(fèi)者的深層次需求，也無(wú)法突出生產(chǎn)商品牌，不利于品牌推廣。

大賣場(chǎng)流量大，但是銷售人員有限，無(wú)法很好引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，更不可能為顧客提供一對(duì)一專業(yè)服務(wù)，從而精準(zhǔn)對(duì)接需求。即使是專業(yè)的銷售人員，如果無(wú)法得知消費(fèi)者之前對(duì)家居產(chǎn)品的了解，去過(guò)哪些店面，在哪種家居上停留了更長(zhǎng)時(shí)間，更關(guān)注什么品牌，就無(wú)法在短時(shí)間判斷出顧客偏好、消費(fèi)傾向和需求背景，營(yíng)銷就會(huì)缺乏針對(duì)性，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)自然也不會(huì)好，最終交易自然不容易成功。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，效率低、成交量少，浪費(fèi)了資源，高成本付出卻沒(méi)有對(duì)應(yīng)收益；對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也浪費(fèi)了時(shí)間、精力，整個(gè)消費(fèi)過(guò)程不是愉悅，而是疲憊不堪！

而互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的針對(duì)性營(yíng)銷則能很好提高消費(fèi)者體驗(yàn)！通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選出精準(zhǔn)目標(biāo)群體，通過(guò)定向廣告投放、產(chǎn)品推送和優(yōu)惠促銷，來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者做出選擇和購(gòu)買行為，成交率自然會(huì)大大提升。投用戶所好之下，企業(yè)資源得到了合理利用，促進(jìn)成交的同時(shí)提高了消費(fèi)者體驗(yàn)、滿意度和口碑。

賣場(chǎng)模式廣告投放無(wú)針對(duì)性，單一傳播，反饋不易，調(diào)整成本大?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷則能通過(guò)多媒體樣式豐富廣告內(nèi)容和形式，進(jìn)行全方位多類型的針對(duì)性廣告推送，反饋及時(shí)，且易于調(diào)整。

賣場(chǎng)里，消費(fèi)者選購(gòu)過(guò)程無(wú)法跟蹤記錄，不能形成判斷用戶喜好的依據(jù)。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷則可以通過(guò)訪客瀏覽和行為統(tǒng)計(jì)，形成判斷消費(fèi)者偏好的大數(shù)據(jù)，利于針對(duì)性營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)渠道收集的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)分析挖掘，也會(huì)形成有價(jià)值的信息，利于調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品生產(chǎn)、改進(jìn)。

另外，家居行業(yè)重生產(chǎn)輕設(shè)計(jì)，產(chǎn)品千篇一律，缺乏辨識(shí)度，不能滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

廠家剛解決質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者開始看重材料和品類了；品類才多起來(lái)，消費(fèi)者傾向于品牌了；品牌還沒(méi)做起來(lái)，消費(fèi)市場(chǎng)又開始強(qiáng)調(diào)美感、功能和品味。

而且，國(guó)內(nèi)家居消費(fèi)者趨于年輕化，25-35歲的家居消費(fèi)者年齡占比近72%。年青一代在高速發(fā)展的成長(zhǎng)環(huán)境中，見識(shí)、品味和文化素養(yǎng)大不相同，開始更多追求家居的豐富文化內(nèi)涵和精神滿足，同時(shí)對(duì)功能和美感也有了更高要求，需求也更趨個(gè)性化。

【杭州裝修閱讀延伸】：

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