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一番嘗試之后，白軼峰意識到，用有限時間進(jìn)行從舊到新的整個反差改造，在實(shí)踐過程中是可以行得通的。另外，憑借對行業(yè)的多年觀察，他發(fā)現(xiàn)很多家庭已經(jīng)進(jìn)入到二次裝修的周期，舊房比例越來越高，白隱隱覺得家裝市場正往這個方向轉(zhuǎn)變。

*百變空間創(chuàng)始人兼CEO白軼峰（受訪者供圖）

為了驗證自己的想法，白軼峰開始在石家莊試點(diǎn)運(yùn)營，難題逐漸顯現(xiàn)：客戶需求各不相同，依靠設(shè)計師逐個溝通對接，耗費(fèi)太多時間精力，很不現(xiàn)實(shí)?！拔揖透杏X這個事情要想做大的話，必須借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，走標(biāo)準(zhǔn)化道路?！卑讓黑馬說。

2015年8月份，白軼峰啟動天使輪融資，時隔一月敲定。緊接著，10月份，百變空間正式成立，主要團(tuán)隊遷移到北京總部，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺模式，對舊房改造做標(biāo)準(zhǔn)化套餐設(shè)計。

目前，百變空間已經(jīng)覆蓋石家莊、西安、溫州、福州、金華五個城市，白軼峰希望通過這種布局，能夠找出二三線城市之間，以及南北方之間的差異化，方便現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化調(diào)整。從今年3月份到現(xiàn)在，訂單總量高達(dá)4000多單。其中，2016年3月5日，石家莊單日訂單突破830單，預(yù)約金額突破2600萬。

流程標(biāo)準(zhǔn)化

提起舊房業(yè)主裝修的痛點(diǎn)，比比皆是：大家裝公司不重視，小公司水平不過關(guān)；找包工隊，質(zhì)量、服務(wù)、售后無法保障；工期長；一次性投入大等等。

針對以上痛點(diǎn)，百變空間采取了“全流程標(biāo)準(zhǔn)化”的解決方案，從客戶分級、設(shè)計方案、供應(yīng)鏈、到施工都有一套自己的管控系統(tǒng)。

客戶分級是指根據(jù)其舊房的新舊程度對工期進(jìn)行評估、分類，比如A類兩天，B類五天，C類是十天。而對于傳統(tǒng)家裝公司來說，不管幾成新的房子，全部拆成毛坯，重新裝修，耗費(fèi)的時間和資金可想而知。

為了保證質(zhì)量，百變空間將所有的產(chǎn)品供應(yīng)鏈都自己掌控，所有材料都有總部直供，另外，大部分產(chǎn)品都是成品，現(xiàn)場施工部分很少，可以盡量減少由于工人在現(xiàn)場造成的施工質(zhì)量低下。

*百變空間團(tuán)隊全體（受訪者供圖）

施工階段，百變空間會將整個時間節(jié)點(diǎn)拆分，第一個小時、第二個小時分別做什么，都有一個合理化的安排，在規(guī)定的節(jié)點(diǎn)內(nèi)一定完成。所以百變空間的工期教短，一般在2-10天之間。

但話又說回來，裝修講究的是個性化，但是如果去無限迎合客戶的這種需求，標(biāo)準(zhǔn)化就無法實(shí)現(xiàn)，那么規(guī)?；瘡?fù)制更不可能。如何把客戶個性化需求與百變空間的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品相結(jié)合是擺在白軼峰面前的一個問題。

經(jīng)過不斷摸索，白軼峰借鑒了肯德基“標(biāo)準(zhǔn)套餐+自由搭配”的方式，在百變空間2.0動態(tài)套餐里用戶可以在現(xiàn)有的SKU里進(jìn)行自由搭配，就是在一定的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)個性化，“對我們來講仍然是標(biāo)準(zhǔn)化的東西，但對客戶來講，他會覺得有很多選擇?！?/strong>