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半年前，一位高管從公司辭職，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家定制家具店。然而，在職場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的他，卻在創(chuàng)業(yè)上天天虧本，幾乎都快把以前的積蓄都搭上去。

最后托關(guān)系找到了我，希望我能幫助他轉(zhuǎn)虧為盈，事成后，給予我相應(yīng)的出場(chǎng)費(fèi)。

我看了下他的店門(mén)情況，給出了一個(gè)套路，直接讓他的收入翻了10倍。

第一：他門(mén)店比較大，可以在店內(nèi)多放幾張高檔的座椅，如果客戶不忙，就上茶聊天。福建人做生意就是這樣，先上大紅泡，先聊天，后談生意。

但是我們可以做的更好，我讓他還準(zhǔn)備綠茶，鐵觀音，還準(zhǔn)備果汁，咖啡，零食。只要客戶來(lái)了，無(wú)論對(duì)方是男生，女生，還是帶了小孩。都能讓他們坐下來(lái)聊天。

畢竟是拿了別人東西，總不好意思立刻就走，而一杯果汁，最多就5毛，可是卻能提高成交率。

第二：定制家具是屬于高端產(chǎn)品，利潤(rùn)空間非常大。我讓他先找到當(dāng)?shù)厮械?a href="/" target="_blank" title="裝修公司" >裝修公司。只要有客戶在他們裝修公司成交，就可以送成交客戶一個(gè)福利卡： 憑借這張卡和裝修公司的成交單據(jù)，可以來(lái)我們家具店領(lǐng)取市場(chǎng)價(jià)1200元的實(shí)木桌。

說(shuō)是市場(chǎng)價(jià)1200元，其實(shí)成本價(jià)也就大概300元。而去裝修公司裝修的客戶，說(shuō)明他們很有可能還沒(méi)有買(mǎi)新家具，有剛需，屬于精準(zhǔn)客戶。

這時(shí)候，我耍了一個(gè)小心眼：贈(zèng)送的都是花色實(shí)木桌，不好搭配裝修風(fēng)格。

這時(shí)候我再推出一個(gè)免費(fèi)服務(wù)：我們家具師免費(fèi)上門(mén)測(cè)量尺寸，挑選顏色，再根據(jù)裝修風(fēng)格，搭配出一套非常合適的家具。 客戶滿意了，再付款。這樣一個(gè)登門(mén)檻的套路下來(lái)，成交率大漲。

可能有讀者會(huì)問(wèn)：“免費(fèi)送實(shí)木桌子，不怕虧本？”

我們算一筆賬：成交一個(gè)客戶能賺3000元起，10個(gè)客戶中只要有一個(gè)客戶成交，就不會(huì)虧本。再加上這類(lèi)客戶是精準(zhǔn)客戶，有剛需。后面統(tǒng)計(jì)下，大概10個(gè)轉(zhuǎn)介紹的客戶，成交5個(gè)。

憑借這兩招，讓他們的生意大漲，而且他家具性價(jià)比是比較高，質(zhì)量比較好。

還能把這個(gè)套路做的更好嗎？ 完全可以，我后面一招更狠，能讓客戶進(jìn)行二次轉(zhuǎn)介紹，只是篇幅有限，就不先說(shuō)了。

【杭州裝修閱讀延伸】：

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