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半年前，一位高管從公司辭職，在當(dāng)?shù)亻_了一家定制家具店。然而，在職場上叱咤風(fēng)云的他，卻在創(chuàng)業(yè)上天天虧本，幾乎都快把以前的積蓄都搭上去。

最后托關(guān)系找到了我，希望我能幫助他轉(zhuǎn)虧為盈，事成后，給予我相應(yīng)的出場費(fèi)。

我看了下他的店門情況，給出了一個套路，直接讓他的收入翻了10倍。

第一：他門店比較大，可以在店內(nèi)多放幾張高檔的座椅，如果客戶不忙，就上茶聊天。福建人做生意就是這樣，先上大紅泡，先聊天，后談生意。

但是我們可以做的更好，我讓他還準(zhǔn)備綠茶，鐵觀音，還準(zhǔn)備果汁，咖啡，零食。只要客戶來了，無論對方是男生，女生，還是帶了小孩。都能讓他們坐下來聊天。

畢竟是拿了別人東西，總不好意思立刻就走，而一杯果汁，最多就5毛，可是卻能提高成交率。

第二：定制家具是屬于高端產(chǎn)品，利潤空間非常大。我讓他先找到當(dāng)?shù)厮械?a href="/" target="_blank" title="裝修公司" >裝修公司。只要有客戶在他們裝修公司成交，就可以送成交客戶一個福利卡： 憑借這張卡和裝修公司的成交單據(jù)，可以來我們家具店領(lǐng)取市場價1200元的實(shí)木桌。

說是市場價1200元，其實(shí)成本價也就大概300元。而去裝修公司裝修的客戶，說明他們很有可能還沒有買新家具，有剛需，屬于精準(zhǔn)客戶。

這時候，我耍了一個小心眼：贈送的都是花色實(shí)木桌，不好搭配裝修風(fēng)格。

這時候我再推出一個免費(fèi)服務(wù)：我們家具師免費(fèi)上門測量尺寸，挑選顏色，再根據(jù)裝修風(fēng)格，搭配出一套非常合適的家具。 客戶滿意了，再付款。這樣一個登門檻的套路下來，成交率大漲。

可能有讀者會問：“免費(fèi)送實(shí)木桌子，不怕虧本？”

我們算一筆賬：成交一個客戶能賺3000元起，10個客戶中只要有一個客戶成交，就不會虧本。再加上這類客戶是精準(zhǔn)客戶，有剛需。后面統(tǒng)計(jì)下，大概10個轉(zhuǎn)介紹的客戶，成交5個。

憑借這兩招，讓他們的生意大漲，而且他家具性價比是比較高，質(zhì)量比較好。

還能把這個套路做的更好嗎？ 完全可以，我后面一招更狠，能讓客戶進(jìn)行二次轉(zhuǎn)介紹，只是篇幅有限，就不先說了。

【杭州裝修閱讀延伸】：

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