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葉國(guó)富棒喝“大家居”，稱(chēng)企業(yè)越大、越全越?jīng)]競(jìng)爭(zhēng)力

在11月27日舉行的“鏈接·未來(lái)的家”為主題的THINK「家」峰會(huì)暨2016中國(guó)家居建材品牌發(fā)展論壇上，面對(duì)歐派、尚品宅配、華耐等家居行業(yè)赫赫有名的品牌掌門(mén)人紛紛拋出大家居路線圖，名創(chuàng)優(yōu)品董事長(zhǎng)葉國(guó)富卻發(fā)出一聲棒喝：“企業(yè)越大、越全，反而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力！”大家居，對(duì)曾經(jīng)專(zhuān)注于某一領(lǐng)域的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，到底是餡餅還是陷阱？

風(fēng)口上的大家居

2016年11月27日，天氣漸寒，撐起家居業(yè)半壁江山的大咖們齊集廣州，在THINK「家」峰會(huì)暨2016中國(guó)家居建材品牌發(fā)展論壇上，“大家居”的當(dāng)下與未來(lái)的命題激起了領(lǐng)袖們火光四射的思想碰撞。

華美立家是論壇的承辦方，也是建材零售流通領(lǐng)域做大家居的一大代表，2016年3月華耐家居、華美立家、中陶投資董事長(zhǎng)賈鋒曾高調(diào)宣布華耐家居全面布局大家居戰(zhàn)略，從全國(guó)第一大瓷磚衛(wèi)浴流通企業(yè)向第一大全品類(lèi)流通商邁進(jìn)，論壇上他對(duì)大家居的看法格外引人關(guān)注：“原來(lái)每個(gè)企業(yè)都掙錢(qián)，每個(gè)企業(yè)都有自己的市場(chǎng)和渠道，大家都過(guò)得去，現(xiàn)在消費(fèi)者的識(shí)別能力、消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng)，但下一步的打法肯定是往死里打，我們通過(guò)產(chǎn)品選擇與搭配最大化地滿足消費(fèi)者，同樣的展示中心，讓消費(fèi)者買(mǎi)的產(chǎn)品越多，服務(wù)成本就越薄?！?

在大家居這條路上，華美立家并非形單影只，原本專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)制造地板產(chǎn)品的圣象、大自然早已入局，以生產(chǎn)櫥柜起家的歐派等品牌也爭(zhēng)相推出了大家居戰(zhàn)略，近兩年，家居企業(yè)一哄而上，將“大家居”吹到了風(fēng)口。

大家居有無(wú)邊際？

2016年9月17日，展示面積近2000平方米的歐派全屋定制MALL在城外誠(chéng)開(kāi)業(yè)，集合櫥柜、衣柜、木門(mén)、寢具、衛(wèi)浴、壁紙以及家具七大品類(lèi)，并配備家具設(shè)計(jì)師、全屋規(guī)劃師，把家裝的事兒也順手搞定，這讓人不禁發(fā)問(wèn)：大家居難道沒(méi)有邊際？

“我們窗簾、墻紙都做，但不做接水電，在每個(gè)城市會(huì)推薦幾個(gè)合作伙伴，客戶跟他們簽合同，如果發(fā)現(xiàn)不行，就從戰(zhàn)略伙伴名單中撤掉。”歐派家居董事長(zhǎng)姚良松認(rèn)為，即使是做大家居一樣應(yīng)該有邊際，邊界不清會(huì)有很多麻煩。歐派家居的大家居戰(zhàn)略正如火如荼地推行著，似乎是行業(yè)里離成功最近的一個(gè)，自2014年提出大家居戰(zhàn)略以來(lái)，以櫥柜起家的歐派，逐漸向衣柜、木門(mén)等領(lǐng)域滲透，整合歐派家居七大品類(lèi)產(chǎn)品，并設(shè)立樣板間，真正為消費(fèi)者打造所見(jiàn)即所得的購(gòu)物體驗(yàn)的全屋定制MALL，并在全國(guó)各地落地開(kāi)花?！拔覀儚拈T(mén)店中消費(fèi)者興奮、發(fā)亮的眼睛里看到信心。”

分析人士指出，一味求大并不是大家居的核心，具體到每個(gè)企業(yè)邊際更是不同，做大家居需量力而行，地板、家具、木門(mén)、櫥柜、衣柜……每個(gè)小領(lǐng)域都有自己的行業(yè)門(mén)檻，隨意跨越，即使斥資上億元也可能是付諸東流。

餡餅OR陷阱

就在家居大咖們興奮地勾勒“大家居”的未來(lái)時(shí)，迎來(lái)了葉國(guó)富的當(dāng)頭棒喝：“大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額都在下降，越大越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者體驗(yàn)不好，企業(yè)又難做，按照顧客的流量做精、做細(xì)才是未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的核心?！?

值得注意的是，征戰(zhàn)大家居版圖的大軍，似乎都處在探索階段。已經(jīng)嘗到餡餅香甜的姚良松也坦承大家局仍在探索之中，路并沒(méi)有定型。保持著謹(jǐn)慎與冷靜的歐神諾陶瓷總裁陳家旺雖然看到大家居環(huán)境里機(jī)會(huì)很多，但并未明確表態(tài)做不做大家居，只說(shuō)“堅(jiān)持不犯錯(cuò)，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)”。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，美好的“大家居”概念，誘惑著眾多專(zhuān)注某一領(lǐng)域的家居企業(yè)跳入，然而大家居并非制勝法寶，要小心吃不到餡餅反掉進(jìn)陷阱。