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家裝建材，是低頻、剛需產(chǎn)品，用戶不在需要時(shí)候，不會(huì)接觸產(chǎn)品，對(duì)品牌也不會(huì)特別多的留心和關(guān)注。但在水暖閥門行業(yè)，有一個(gè)品牌，比較特別，在價(jià)格比較高、需求量小的情況下，在行業(yè)內(nèi)賣得十分不錯(cuò)，那就是潛水艇地漏。

說到潛水艇地漏，大家可能記得他的廣告語：潛水艇地漏，防臭。簡(jiǎn)介、易記、而且切中用戶痛點(diǎn)，讓品牌定位十分清晰明確。雖然潛水艇地漏是水暖品牌中，價(jià)格比較高的，但是，卻銷售很火，是有道理的。

1、產(chǎn)品定位，解決痛點(diǎn)。

像“上火，喝王老吉”一樣，“潛水艇地漏，防臭”，產(chǎn)品定位也十分清晰準(zhǔn)確。針對(duì)目前裝修過程中，地漏反味問題，潛水艇防臭功能，確實(shí)能讓消費(fèi)者感覺到，實(shí)實(shí)在在的有用。當(dāng)然潛水艇地漏的產(chǎn)品特色和差異性，是客戶銷售較好的重要原因之一。

2、廣告定位：高端人群。

在潛水艇的很多宣傳中，最引入注目的應(yīng)該是：停車立柱的廣告。首先開車的人群都是高端人群，目標(biāo)性很明確；其次，停車立柱，到處都可以看見，面比較廣；第三，廣告制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用低，推廣容易。用停車場(chǎng)路錐廣告，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為地漏第一品牌，應(yīng)該讓更多巨資廣告的品牌汗顏，也值得借鑒。

3、渠道定位：整體衛(wèi)浴店。

在很多衛(wèi)浴專賣店，可以看見潛水艇地漏的專門展架陳列，一個(gè)可以突出品牌的高端性，二個(gè)體現(xiàn)品牌的專業(yè)性。在專賣店，用戶在乎的是服務(wù)和質(zhì)量，對(duì)價(jià)格敏感度低，這也是為什么潛水艇能擺在衛(wèi)浴專賣店的原因。

4、終端定位：專業(yè)展架。

潛水艇地漏的專業(yè)展架，能很好的集中陳列品牌，突出品牌特色，對(duì)品牌銷售有很大幫助。這也是目前很多競(jìng)爭(zhēng)品牌也做展架的原因。

5、客戶定位：價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

潛水艇品牌的經(jīng)銷商，不是在價(jià)格上面做文章，而是以品牌模式、價(jià)值驅(qū)動(dòng)來帶動(dòng)品牌的發(fā)展，所以客戶忠誠(chéng)度和質(zhì)量高，認(rèn)可品牌的模式，對(duì)品牌推廣就會(huì)利用各種方式來推廣，這也是潛水艇成功的原因之一。