本報訊(記者 張衡 通訊員 劉淦)對不少家裝企業(yè)而言,經營難不在于簽單,而是按期、保質將工程順利交付。有20年家裝從業(yè)經歷的武漢嘉禾裝飾通過重新定義互聯(lián)網家裝,以產品標準化、設計個性化模式,不僅破解交付難,更是讓客戶不再為裝飾公司的成本買單。
創(chuàng)新菜單式產品預售
建材偷梁換柱以次充好、工藝流程偷工減料、隔三差五加錢提價、磨洋工摳材料……消費者通常希望多塊好省,卻往往事與愿違。當行業(yè)的寒冬還在持續(xù),家裝企業(yè)愈發(fā)難熬,產業(yè)轉型升級是當下中國家裝業(yè)的突破之道,而嘉禾裝飾借力互聯(lián)網+的探索,給傳統(tǒng)家裝企業(yè)的轉型提供了樣本。
近日,長江商報記者來到位于武漢市蔡甸區(qū)的嘉禾裝飾產業(yè)園內的超級家裝體驗館。記者看到,體驗館樣板間分為簡約現(xiàn)代、輕奢簡歐及中式,每一間樣板間門口均通過告示注明裝修所用的材料及材料品牌。偌大的體驗館內,除樣板間外,客戶還可近距離體驗裝飾中難以觀察的水電標準工藝、墻壁隔音等。
據悉,與一般市場上號稱的“拎包入住”不同,“超級家裝1號”以居家生活的角度全方位為客戶配置生活功能,從地板、墻面、瓷磚、潔具、吊頂,到全房空調、全房家具、全屋定制衣柜櫥柜、套裝門、廚房電器、熱水器、燈具、窗簾……甚至連床墊都配好。
用戶在選定裝飾風格后,通過企業(yè)提供的裝飾“菜單”,在產品標準化模式下,根據自身需求,選擇個性化的裝飾家居,項目交付后客戶可以真正實現(xiàn)拎包入住。而體驗館的設立,無疑讓消費者通過線下,對項目產品用料、家裝施工工藝有了較為直觀的認識。
下游廠商轉為合伙人
如果把“超級家裝1號”的產品包拆分開來,按照商場的價格計算,兩房兩廳全房裝修總價值超過50萬,而嘉禾報價僅為14.9萬,標準化的同時還兼顧了個性化。
低價如何保證質量,是否僅為商家宣傳的虛頭?嘉禾裝飾集團總裁錢俊雄向長江商報記者透露,在傳統(tǒng)家裝模式中,項目經費近三成需上繳給裝飾公司作為管理費,再算上其他隱性費用,不少裝修項目中用料僅僅只占總裝修費用的一半。
錢俊雄表示,嘉禾裝飾轉平臺,即是讓廠家入股,讓廠家成為平臺上的合伙人,銷售利潤進行分紅。通過采取預售預產模式,批量從廠家成本價采購,這樣廠家生產、存庫成本降低,嘉禾裝飾的采購成本也得以控制。
不僅是廠商,設計師、裝飾公司也將成為平臺上的合伙人?!熬€下裝飾實體店只需負責接單,產品用料、項目施工嘉禾均可代為完成,通過標準化供應鏈模式化解裝飾企業(yè)的交付難?!卞X俊雄說道。
嘉禾的百億夢想
對于一家傳統(tǒng)裝飾公司而言,營業(yè)額能做到十億是非常難得的。而嘉禾的目標是借助互聯(lián)網+思維,再用三年時間做到百億。
“未來家裝行業(yè)不再有公司,只有平臺,去公司化將行業(yè)利潤壓到最低,產品最終變成流量入口?!卞X俊雄向長江商報記者介紹,通過這一思路,嘉禾裝飾用了兩年時間轉型,打造出“超級家裝1號”品牌,將客戶變?yōu)橛脩簟?
錢俊雄表示,截至今年,公司已承接三萬戶項目,一天可接一百多個單。預計明年年中,將該項目進行全國推廣。
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